福建石狮：“定单渔业”让渔民企业实现双赢

    开渔在即,在福建省石狮市永宁镇梅林村两委的牵头下，正源公司与梅林村的60多艘渔船日前签定了战略合作伙伴关系。合作内容包括：该公司每个渔季提供给每艘渔船5万元的预定金；当渔船急需资金时，正源公司要给予必要的支持；渔船外出捕捞的海产品要优先供应给正源公司等。

    石狮有良好的渔业资源条件，却卖不出一个好价格，关键在于没有细化水产品深加工的！这是梅林村李天培创办正源水产科技开发有限公司的最初想法。从最初的设想出发，李天培开始了艰苦的创业！他通过聘请专业人士进行市场调研，并将该公司的水产品深加工定位在中低档鱼类加工，制成鱼糜及其它制品。正是独辟蹊径，该公司的业务蒸蒸日上，同时，该公司加大了技术改造，在企业发展的这五年中，每一年用于设备技改方面都不下200万元，通过与厦门大学水产学院建立紧密的校企合作关系，正源公司的水产品深加工得到进一步的拓展，公司鱼产品的需求量明显增加。

    李天培认为，随着国家相关渔业法规的出台，公司只有和渔民建立良好的关系才能稳步发展。渔民老李告诉记者，每回渔船靠岸，正源公司就直接拉走鱼产品，不仅鱼产品的价格有保障，还省去了运往外地的销售成本。

    在获知正源公司的这一举措后，包括祥芝、鸿山等沿海乡镇的渔船船东也找上门与正源公司签定合作协议。目前,该公司已和近百艘的渔船建立了合作，渔船靠岸就把鱼产品运送到公司，保持了鱼产品的新鲜度，提高了加工质量，既为梅林村的渔民们解决了后顾之忧，同时也为该公司提供了充足的原料，为公司稳步发展提供可靠的保证，达到双赢。