华宝孔雀香精公司强化营销措施

    本报讯  （记者梁庆华  邱德生）为破解金融危机带来的消极影响、谋求更大的发展，上海华宝孔雀香精香料有限公司于近日宣称，将继续强化多种营销措施，这些措施包括加强渠道建设，有效进行产品推广，坚定不移服务终端。

    据华宝孔雀公司副总经理陈虎介绍，在渠道建设方面，一是要加强渠道管理，加大对核心经销商的扶持力度；二是发展和扶持具有终端开拓能力的经销商，提升渠道分销能力；三是逐步建立相对刚性的价格体系，保证渠道内可分配利润；四是提升渠道销售管理水平，建设专业化渠道网络。

    在产品推广方面，一是坚持以市场需求为导向，针对区域市场特征开发新产品；二是做好产品目录和新产品的及时投放；三是进一步增强产品价格竞争力；四是进行多元化产品尝试。

    在终端服务方面，一是重视终端开发；二是应用技术服务下沉；三是做好终端维护与开发。

    为加强渠道建设、加大对经销商的扶持力度，近日，上海华宝孔雀香精香料有限公司举行了2009年度经销商会议，会议由华宝孔雀公司总经理袁肖琴主持，来自全国各地的150多名经销商代表出席了会议。作为本次会议的重要内容和鲜明特色，会议安排了香料香精新品精品业务知识培训、食品安全和法规培训、现代企业管理培训等三大培训。

    华宝孔雀公司的新品精品业务知识培训突出“天然、健康、时尚、经典”的主题。该公司技术总监GEHLE向与会者介绍了目前国际食用香精市场流行趋势和发展前景。大客户销售总监杜乾介绍了该公司新近开发的在市场上表现良好的天然奶脂增香系列产品和高品质的耐高温产品，以及以“普洱奶茶”为代表的茶饮料系列、以“沁人心脾”为代表的碳酸饮料系列、以“雪梨菊花汁”为代表的果汁饮料系列、以“枸杞红枣酸奶”为代表的养生奶系列、以“巧克力曲奇饼干”为代表的烘焙系列、以“川贝枇杷糖”为代表的糖果系列、以“咖啡味瓜子”为代表的坚果炒货系列等一批新品精品，为广大经销商紧跟市场潮流、拓展市场，提供了良好的技术和信息支撑。

    中国香料香精化妆品工业协会副秘书长郭振艺从食品安全法、食用香料香精许可证、添加剂标准等方面进行了解读，对食用香料香精的生产、流通和质量保障，都具有积极的意义。

    为帮助经销商掌握现代企业管理知识、提高综合管理水平，会议邀请了在现代企业管理中颇具建树的宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔为经销商传授现代企业管理知识。茅理翔先生以自己的创业、危机、变革、转型等发展沿革为案例，讲授了自己创业、守业和搞好企业管理的亲身体会以及如何应对世界性经济危机带来的经济“寒冬”的策略。茅理翔先生传授的现代企业管理尤其是市场激烈竞争背景下的家族企业管理，对搞好经销管理具有良好的借鉴意义。