六和液：与五粮液“一脉相承”

    自2008年惊艳亮相长沙糖酒会以来，被业内称为五粮液扛鼎之作的“六和液”，一直是众人关注的焦点。而六和液也的确没有辜负五粮液和市场的期望。截至目前，六和液已成功实现2亿元销售，成为经济危机阴霾笼罩下的白酒业中为数不多的“奇迹品牌”。

    在市场竞争中，一个奇迹的诞生，也许要看机遇，但事实上奇迹创造者自身的根基与实力更为关键，六和液也同此理。正是五粮液在品牌战略中为六和液设置的特殊地位和空间，加上五粮液股份公司倾力打造、自有自营，再配以六和液独具的产品优势，才令这一“扛鼎之作”不仅震撼了渠道，也震撼到了消费者。

    不少权威专家认同，在白酒品牌已经相当拥挤的当下，新品牌能否成功，核心在于其是否拥有巨大的战略空间，企业是否会为其配以相当的战略资源。正是参照此点，我们发现，六和液很大程度上是五粮液品牌战略进化的结果，六和液亦拥有五粮液“最纯的血脉”。

    驾驭“1＋9＋8”的“自销”品牌

    众所周知，五粮液长期的品牌战略是“1＋9＋8”，尽管这一战略保证了五粮液历年的高速发展，但与市场的现实需求对接起来看，其有待完善之处越来越明显。鉴于此，五粮液确定了新战略方向：除超高端产品外，往下的300～500元区间，六和液作为五粮液新添加进品牌战略的独立自销品牌，成为整个品牌架构中的“腰部产品”。

    而接下来五粮液的一系列举措，则无一不显示出六和液所享受到的“特殊待遇”：五粮液品牌事务部专门为六和液进行了品牌推广规划，在全国巡回做上市及造势工作；在渠道推进上，五粮液在全国选取了12家嫡系代理商操作六和液；六和液又与水晶瓶五粮液、五粮液老酒、五粮液1618一起，作为五粮液的核心品系，全面免费进入包括家乐福、沃尔玛等零售巨鳄在内的各大商超卖场系统。

    而对于六和液的未来发展，五粮液方面也寄予了厚望，在成功销售2亿之后，六和液2009年度销售目标已经锁定3亿，明年的规划是达到10亿销售规模，成为消费者最喜爱的品牌之一。

    “最纯的五粮血脉”

    作为五粮液股份有限公司鼎力打造的高品质产品，六和液具有“最纯的五粮血脉”，其采用与五粮液相同的配方、相同的原料，是一款五粮和谐酿造、浓香至醇的精品。

    在包装风格上，六和液与五粮液中庸文化一脉相承，大量采用传统文化元素，酒瓶以“中国红”为主调以彰显中国格调，玻璃镀釉工艺也凸显了高档华贵之感。特别值得一提的是，“六和液”的“六和”两字为五粮液集团董事长王国春亲自设计，而“液”字也完全延用“五粮液”的“液”，其独特尊贵彰显无余，而细品“六和”两字，“欢笑的面容”字样也暗含财源广进、喜庆祥和之意，体现了五粮液集团对广大消费者的美好祝福。

    从品牌文化上解析六和液，我们依然可以发现其底蕴深厚独一无二。六和液的核心诉求“万象六和”即天地之和、品质之和、身心之和、社稷之和、中西之和、古今之和。“六和”的聚集，不仅具有深厚的文化底蕴，同时也顺应了社会发展趋势，与目前我国所倡导的和谐社会可谓相得益彰。

    凡此种种，足以令市场产生共振，如此也不难解释为何短短半年多时间，六和液就能掀起令市场各方津津乐道的热销现象。毫无疑问，在五粮液的强势助推之下，六和液已渐入佳境。