馥春茶业：在金融危机下逆风飞扬

    馥春茶业：在金融危机下逆风飞扬

    馥春茶业是个老牌茶品牌，有着30多年的经营历史，这相对于目前市场上许多茶企来说，算是个老招牌了。然而，从加盟连锁这层意义上讲，馥春茶业又是一个刚满周岁的市场新兵。这不，2008年7月27日，馥春茶业才从广东转战福建，进入厦门，在鹭岛开起了自己的第一家店面——厦门福津店。

    按理说一个在全球金融危机下，刚起步发展的茶叶连锁企业，在这场风波下，不是面临夭折，就是发展得有一餐没一顿的。而刚发展连锁一年的馥春，在金融危机下的一年时间里，就在全国十几个省市开出了三十多家的加盟店，确实令同行为之惊叹。

    那么，馥春茶业到底有什么法宝呢？本次第一茶叶网（www.t0001.com）记者鹭岛之行，从侧面对上对上述不解给出了答案，简单地说就是——“非常6+1”的营销创新。

    其实，馥春茶叶高层早在去年年初就对公司发展作出了战略的布局：以福建为中心在窗口城市厦门设运营中心，开出样板店，并在中国茶叶第一县安溪县做大自己的茶叶产业基地，同时，以福建为中心南在广州与北在上海建两个营销中心，并在不到一个月的时间里两大营销中心相继建成。

    不是说有了清晰的战略，就能一蹴而就，企业的发展还是靠其掌舵人对市场的应变能力的。这一点从馥春在2008年的出手就能看出点滴。按馥春高层开头的规划，其商业计划书与现在的是完全不同的，然然一场突如其来的全球金融危机却让馥春茶业原来商业的规划形同两人。从此馥春茶业高层制定出了符合经济不景气坏境下的市场策略，全面采用在性价比更有无比优势的互联网，作加盟推广广告。以前许多茶业加盟的实体都在平面媒体上打广告，而平面媒体一是无法互动，二是在外地或见不到平面媒体时，想创业的人找不到相关媒体，招商效果一直不彰。金融危机下，馥春茶业高层通过前期的尝试发现互联网作推广，效果最佳，最后决定只在网络媒体做广告，而最后的结果也表明，馥春这一招实在是高明，比同行招得了更多的加盟商。

    馥春制定出：“非常6+1”加盟连锁策略更是切中的要害，最后成就了自己的2008。。

    何谓非常6+1加盟连锁策略？在经济不景气下，加盟商更多想到的是风险，而此时的馥春却推出了“你投资创业、我承担风险” ，脚踏实地的馥春人，在2008年这个奥运年，这个全球金融危机之年，实现了在全国13个省市建立销售网络的佳绩！同年在中国香港开办了首家专卖店。

    是的，在面对全国新的经济形势，为了鼓励全国意向加盟商实现创业加盟梦想，实现“你我的馥春，你我的铁观音”的梦想，馥春高层作出决定：从2008年国庆节起至2009年春节止，在全国范围内展开“非常6+1铁观音品牌加盟”大行动！

    馥春茶业老总高金飘告诉第一茶叶网（www.t0001.com），“我们在非常时期打破行规，采取了六个现在看来十分有效的‘非常道’”：一是加盟流程非常短——从加盟商资格审核到正式签订《馥春茶业连锁加盟协议》，公司派专人服务，400 686 6061全国服务热线无休息日全方位配合，以最短的时间服务于加盟商。在时间就是财富的今天，让加盟商赢在起跑线；二是，投资金额非常低。高金飘告诉第一茶叶网，加盟商投资于馥春茶业加盟店，只要满足基本的店面租赁、装修、周转的资金要求。馥春杜绝奢华、浪费，坚持节约、健康、环保的品茶文化，最大限度让利于消费者，减少中间环节浪费！

    加盟风险非常低更是馥春茶业制胜的一大法宝。是的，馥春茶业在行业率先推出“你投资创业、我承担风险”方案，通过在加盟费、押金、培训、管理咨询、库存等方面的灵活合作，真正实现“最低投入、最低风险、最大回报”的加盟理念！

    对于第一次创业的加盟商来说，他们有大投资，生意做不成了，投资形成了大量的货物库存的担心，而馥春的库存备货非常低第四招却解除了他们的后顾之忧。从加盟店验收合格符合经营标准后，加盟商即可从馥春茶业进货。馥春推崇JIT零库存管理目标，对加盟商无大批量进货要求，欢迎茶叶加盟商量力而行，少量多批次进货，降低库存和资金风险。备货风险由馥春茶业单独承担，真正降低加盟商的资金压力；

    首次创业者，管理也是个难题，管理烦恼非常少的馥春茶业模式却让加盟商有了拿出钱来放心加盟的决心：从加盟商找好合适店面并签订《馥春茶业连锁加盟协议》后，馥春免费帮助设计装修方案、落实装修公司、统一装修材料、规范装修监督验收、指导人员招聘、统一茶艺培训、指导加盟店管理培训，真正做到保姆式免费服务，确实减轻加盟商的负担，让在职人士也能轻松实现创业梦想！

    许多茶叶加盟续约都是一个烦心事，馥春茶业续约要求非常低的这一作法，却让烦心事变成了开心事：《馥春茶业连锁加盟协议》一个合作期限为三年，凡是在三年合作期间没有违反《馥春茶业连锁加盟协议》的加盟商，只要凭租期不少于三年的店面租赁合同即可以在合作期满前一个月与馥春续约，不用再支付加盟费用，真正实现“一次投资，终身受益”！

    “非常6+1”的“1”是什么？馥春的特色也！馥春高品质特色铁观音以中国5000年历史文化为线索，以历史长河中耳熟能详的著名人物的品茶故事为背景，以源于1348年的品牌故事为依托，塑造出体现“茶名+故事+历史文化”的真正“品味历史文化茶”的品牌定位，让消费者在品尝“铁观音功夫茶”的同时真实感受中国5000年历史长河中茶文化的博大精深，生动体现“品中国5000年历史文化茶，听源于1348年的品牌故事”！这种深厚文化的底蕴让馥春的加盟连锁，确实让馥春的成功增色不少。

    来源：第一茶叶网