印度烟草委员会掌稳行业发展之舵（上）

    随着印度烟草价格飙升到一个未知领域，买家和商人都担心未来的发展前景。对各方来说，幸运的是，印度烟草委员会由主席巴布（J.Suresh Babu）博士的一双强有力的手引导着。如果说有人能操纵这只印度烟草行业的巨舰通过暴风雨，那么各方公认的这个人就是巴布。

    “作为委员会主席，我期待着一个稳定的市场，并期待未来能可持续发展，”6月份印度烟草委员会主席巴布博士对《亚洲烟草》说，当时拍卖场价格达到了新高——卡纳塔克邦的拍卖以平均售价110卢比/公斤（2.29美元/公斤），顶级烟叶达到159卢比的顶点价格结束。

    “开始销售的价格为90卢比，我期待能以高于那个水平的合理价格开市，卡纳塔克邦农民赚取了85亿卢比，”巴布说。“我希望看到安得拉邦拍卖场以顶级烟草100卢比的价格开市，但是商人却坚持说90卢比。北方浅色土壤的农民要求开始拍卖价为100卢比，比照卡纳塔克邦的价格。但是卡纳塔克邦较高的平均价格使拍卖场延迟了两周，协商后，拍卖场以顶级烟草100卢比的价格开市。我们期待南方深色土壤烟叶和南方浅色土壤烟叶的售价为120卢比，北方浅色土壤烟叶的售价为140卢比，但是市场为南方烟叶提供了100卢比的开市价，为北方烟叶提供了110卢比的开市价。基于此，我不得不进行一些市场干预，把价格提高到合理水平，北方浅色土壤烟叶价格上升到了每公斤165卢比，南方深色土壤烟叶价格上升到了每公斤138卢比。但是我希望贸易能像烟草委员会建议的那样运转，保持价格平衡，以及印度烟草未来的可持续发展。”

    价格停滞

    多年来，印度烟草价格一直停滞在大约每公斤平均1美元的价位上。现在在安得拉邦，平均价格为105卢比。对于许多买家来说，价格的突然增加令人震惊，但是巴布认为，尽管增幅很大，但是这种增长是长期延迟的，因为输入物资和劳动成本在持续上升，而售价没有提高。

    “长时间，国际买家习惯以非常便宜的价格购买印度烟草，”巴布指出。“他们发现现在不得不花更多的钱来购买烟叶，难以接受。但是全球烟草行业必须得照顾烟农。如果他们不给一个公平的价格，农民将被迫放弃烟草种植。农夫挣的钱相当于每70包卷烟中的一包，即每支卷烟收入的1/70。在最终产品中，除了加工和加香外，增值很少。与之相比，巴西烟叶的价格为每公斤7美元，在美国的许多地区和其它地方，一包万宝路的售价为7美元。”

    巴布认为制造商有责任改变他们的基准点，接受为他们所需要的烟草提供一个更实际的定价结构的观点。

    “国际商人应该稍稍改变一下他们的观点，”他说，“不是把种植者看作是行业的一个利益相关者，而是我们应该把他看作一个股东。国际市场需要明白烟草的生产成本在逐年增长。提高价格全是因为价格长期停滞不前，烟草获得的价格现在更准确地反映了生产成本。希望这些价格稳定，印度仍是一个确定的烟草供应来源。烟草委员会对国际烟草公司的需求很敏感。”

    向不同等级的烟草支付同样价格的趋势使这些问题更加复杂。这造成了违背所有利益相关方最大利益的情况。巴布承担起了让商人诚实的职责，他认为确保烟农供应更高质量的烟叶的解决方案就在他们手中。

    “商人应当为不同级别的烟叶支付不同的价格，”他说。“即使最高等级的价格为150卢比，只要对整个等级进行定价，不同的等级支付不同的价格，我们将看到烟农带到拍卖场的烟叶的等级和稳定性都将提高。今天许多等级的烟草获得相同的价格。农民通常比商人更通情达理：在许多情况下，在谈判后，委员会能够说服农民接受一个合理的价格，但它发现很难说服商人。当你付出不同的价格，平均价格将是合理的。南方深色土壤烟叶和南方浅色土壤烟叶的价格已经稳定，现在买家为南方烟叶支付合理的价格。这是我所期望的。我认为市场会继续进步，未来会好起来的。”

    稳定和可持续发展

    稳定是可持续发展的关键。当价格上涨然后下降时，对农民来说这是一个问题。耕作的成本肯定上涨，现在在安得拉邦支付的平均价格是合理的。现在的难题是为了保持产量和质量水平，说服农民和商人不要过度生产以避免严重问题的发生，包括由于大量的过度供给，价格的灾难性下跌。

    “烟草委员会总是对应收取的价格给予很好的评价，”巴布宣称。“没有人想要一个有很多弊端的不同寻常的价格。如果更多的地区种烟，那么最终会供应过度。商人不应该说服农民种植越来越多的烟草。贸易各方应该一起来了解委员会对市场的看法，并且配合它。”

    巴布并没有把委员会看作是商人应当无异议地遵守其规定的强制机构。

    “委员会从不强迫开展贸易：商人和农民都是同等重要的，”他说。“我们想要双方都快乐。当委员会提出一些贸易建议时，总是对贸易最有利。”