福字当头 “全家福”糖酒会上喜获丰收

    10月10日，秋季糖酒会布展最后一天，郑州各大酒店进入了最后的备战阶段，笔者在中州皇冠、中州快捷和索菲特几家大酒店看到许多参展商都已经做好了11日的参会准备。偶听人提到有一家白酒企业老板是从做钻石转行的，带着强烈的好奇心，笔者找到了这家企业。

    中州快捷酒店三楼，“全家福”的牌子显得格外醒目，来来往往的客商将“全家福”的展厅挤得水泄不通。好不容易找到一个空当，笔者采访了“全家福”的总经理王佳胜先生。

    来自浙江的王总直言不讳，“以前我的确是做钻石的，但是后来我发现中低档白酒的市场前景非常广阔，作为一个商人，职业敏感让我意识到我可以在这个领域做出点儿什么。”当被问及为何选择和茅台联手时，他笑着说：“我做事有个特点，要么不做，要么就做最好的。众所周知，茅台是全国白酒品质最好的，我要做酒，当然会选择最好的做。”同时，王总介绍，“全家福”这个牌子是今年新推出的，之所以取名“全家福”，是寄意于“全家福”代表的“吉祥、幸福、美好、和谐与祝福”，同时也传承中国数千年的福文化。

    据了解，“全家福”定位中低档，价位在30—280之间，其中30—150之间的产品最受经销商青睐。笔者现场采访了几位经销商，他们表示，之所以选择“全家福”，一是因为看中了它是茅台的品牌，另外一方面也是被它温暖的“全家福”文化以及独特的包装所吸引。其中有一位来自江苏的经销商在品尝了“全家福”的样品酒后竖起了大拇指，当场就决定和“全家福”酒业签约。任何一家在企业在起步之初，都少不了宣传，王总感慨的说，“现在的媒介太多了，目前我们可以选择的就是网络宣传，当然也包括了这次糖酒会。”据了解，“全家福”在行业知名网站90交易网、糖酒快讯网上均做了大量宣传，王总表示，通过网络营销这一新形式，自己的产品得到了极为有效的传播。

    看到现场络绎不绝的经销商，王总抑制不住脸上的笑容，“我们这次来本来只是单纯的想让大家认识下‘全家福’，也了解下市场行情，根本没有想过会有什么实质性的收获，没想到已经签约了十多家了，还有近百家的意向客户，这次糖酒会参加得太值了！”