今秋省城上演白酒广告战

    随着白酒销售旺季来临，早在一个多月前，省内外的白酒厂商即开始为国庆、中秋“双节”期间的销售工作忙碌起来。各家酒厂为了吸引消费者的眼球，纷纷打起了广告，并借机举办不同形式的促销活动。

    今年旺季可能不旺

    白酒的销售，除了酒店终端受季节影响较小之外，包括批发、商场、超市、团购等在内的销售渠道，一般都会受到市场淡旺季的影响，至于影响的程度，会因渠道的不同而有差异。通常，白酒在国庆和中秋“双节”之前一个多月开始进入销售旺季，旺季会一直持续到春节前后。在此期间，也是白酒厂商开展销售工作的黄金时期。

    虽然旺季已经来临，但在这个本该已经进入旺季销售的季节，却并没有给人太多的惊喜，人们对白酒的消费热情似乎不像以往那样高。在省会的多家超市，笔者看到，前来柜台购买白酒的顾客并不很多，而售货员似乎也已经对此有了思想准备，有售货员在接受采访的时候表示，出现这种情况，不知道是不是受今年白酒消费税政策调整的影响，因为在白酒消费税政策调整之后，多数白酒的零售价格出现了上涨，包括名酒中的茅台、五粮液、泸州老窖等。

    广告和促销就为图个热闹？

    现在的白酒广告，似乎已经对消费者产生不了太大的吸引力了，而各种各样的促销活动，也让消费者产生了视觉疲劳。但作为打算长期驻扎在省会市场的白酒厂商来说，如果在销售旺季失去了广告和促销的身影，所担心的就是消费者误认为酒厂在竞争中被对手所“淘汰”。

    在最近一个时期，不管是省内有影响的白酒品牌还是省外进来打天下的白酒品牌，纷纷以电视、路牌、报纸、汽车车身等形式推出了自己的广告。经过走访，笔者看到在裕华路、建设大街、平安大街等繁华路段，甚至像富强大街这样不算很热闹的路段，聚集了口子窖、泸州老窖、板城烧锅酒、山庄老酒、刘伶醉等多家白酒品牌大幅路牌广告，而且从其选择发布的位置看，互相之间明显在暗自较劲。

    除了广告之外，为了不在旺季竞争中掉队，各个白酒厂和品牌代理商也纷纷祭出了促销大旗，开展不同内容的促销活动，他们或者开展以“喝某某酒”换超市购物卡或电话充值卡、“喝某某酒”抽取液晶电视、“喝某某酒”赢纯金主席像章、婚宴免费送酒等为主题的促销，或者赞助如绿色婚典、冠名购车节和万人相亲大会等大型活动，希望以此来吸引消费者。这些白酒企业的促销活动和广告虽然热闹，但最终的效果如何，也许只有厂家自己知道。

    超市白酒堆头竞秀

    白酒厂商为了在旺季抢市场，差不多用上了能想得到的手段，除了广告和主题促销活动之外，在省城内的各大型超市，白酒的堆头扎起了堆，各家白酒企业纷纷抢占超市通道内的黄金堆头位置，以便能给消费者创造企业有实力、品牌大牌、市场正热销的印象，从而引导消费者在超市购买白酒的时候，能够优先选择自己的产品。

    利用在超市黄金位置设置的堆头，各个白酒厂家举行的买酒赠酒等、减价优惠等或明或暗的折扣促销，也成了旺季销售的一大景观。惠等或明或暗的折扣促销，也成了旺季销售的一大景观。