中小酒企业路难行之分析

中小酒企在战略制定上的问题有很多，大致可以归结为四类：

一是没有战略，走到哪里算哪里。

二是制定了战略之后当摆设，成了年初开会时的报告，应付董事会的书面材料，战略没有落地，与企业日常的经营没有关系。

三是战略过度，用大企业的战略思想来指导日常经营活动，战略僵化，将战略和战术对立起来。

四是制定的战略一成不变。

战略形同虚设

事实上，战略形同虚设是大部分中小酒企常犯的错误。中国实行市场经济已有将近20年时间，小企业里也不乏能人和科班大学生。他们从书本上知道战略的重要性，于是在年初进行各项规划时，会有各种各样的书面报告，其中不乏战略规划。毕竟，这既是年初工作时的惯例，也是必须要向董事会提报的。但是，在热热闹闹地规划好了战略之后，战略就被束之高阁了，自此，战略和战术成了两张皮。而这样的战略几乎没有任何用处，是自欺欺人的表现。

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所谓战略过度，是笔者在与中小酒企营销高层接触时发现的一种现象：企业规模不大，市场地位也不高，但老总凭着自己所谓的过去成功的销售经验，将产品简单地划分为战略与战术两种。其中，战略产品盲目地坚挺价格，甚至比全国名牌产品的价格还要高，而在促销上却采用单一的不与价格相关的促销手段，美名其曰“提升品牌”。

诚然，做品牌，做公关都没有错，且简单地拼价格也肯定有出路，但企业却忽略了制定各种营销策略必须基于自身品牌地位的现实。笔者将这种现象称之为战略过度。

对于中小酒企来说，首先必须要有足够的销量规模，没有销量做支撑，却一味追求所谓的品牌，只会让市场上多一些空壳品牌——没有市场地位和销量的品牌。

缺乏企业战略

没有战略，企业就成了无头苍蝇，没有对企业的经营环境进行足够的分析，没有找到实现目标的路径。没有战略路径，目标就成了口号，成了标语，成了空话。

事实上，这样的目标制定也没有多大意义，将会导致企业在处理日常事务和市场问题时，找不到评判的依据。

战略一成不变

这种情况也是一种比较常见的问题。年初时制定了宏伟的目标，也为此进行战略规划，并严格按照此战略进行各项营销活动，但却忽视了战略的本质。

战略是基于自身资源，对外部环境变化作出合适的应对策略。

如今，充满竞争的市场环境变化非常快，而有浮萍之感的中小酒企在其中更多的是适应和顺应变化。如果制定的战略一成不变，那么，战略也就不能保证正确。所以，对于中小酒企来说，每半年要对战略进行一次全面的检索，并进行及时的修正。