广西百洋：改变定位迎来商机 开始实施出口＋内销“两条腿走路”

    广西百洋集团是国家农业产业化的重点龙头企业，组建于2002年，是一家集种苗繁育、水产养殖、饲料生产、销售及水产品加工出口为一体的民营企业。

    2008年初，一场突如其来的金融危机迅速蔓延到实体经济，许多企业特别是出口型企业受到沉重打击，百洋集团也不可避免地受到了影响。

    金融危机发生后最初的一段时间，百洋集团的海外订单减少了30％，产品价格下跌了15％－20％。在此情况下，百洋集团董事长孙忠义保持了冷静的头脑，他相信：物竞天择，适者生存。在他看来，危机同时也是商机，在许多企业纷纷关门倒闭的情况下，能够渡过严冬的企业必然会愈战愈强。他抓住机遇，适时调整战略，迅速扩大自己的市场份额，令企业在金融危机下保持了平稳发展。

    孙忠义带领公司管理人员，经过充分调研和对市场信息的迅速捕捉，重新定位市场地域，扩大销售范围。市场地域定位方面，由纯出口一下转为纯内销不现实，百洋集团在出口细化市场上重新调整。针对以前单一出口美国市场的情况，在尽量维持原有美国客户的情况下，加大其他海外市场的扩展力度，勇拓俄罗斯、中东、欧盟等战略新高地，并且取得了可喜成绩，目前上述地区出口量已形成规模，成为美国之外的重要市场。另外，在加拿大、墨西哥以及日本、韩国、东南亚也有了一定的销量。

    同时，在保持外销为主的战略下，开始实施出口＋内销“两条腿走路”，在广西、北京等国内市场打开销路，虽然目前国内销量在集团生产总值的比重还相对小，但已有了一个很好的开始和趋势。

    在公司内部，重新定位产品开发，增加销售品种。产品开发定位方面，针对金融危机后多数人紧握钱包少花钱的心态，百洋集团不断开发新产品出口，除保持传统的罗非鱼加工为主，还加大了对海水鱼类、虾类、贝类、蟹类、海洋软体类等产品以及鱼皮、鱼骨、鱼肚等副产品综合利用的研发力度，进一步满足了市场的多样化需求，提高了市场份额。同时，在确保产品质量的前提下，改以往的高档真空包装为一般包装，改精致的小包装为实惠的大包装。在全球经济普遍不景气的背景下，产品退去了华丽的“外衣”，不仅加工成本下降了15％，更以物美价廉的特点“撬开”了海内外更多消费者捂紧的钱包。

    经过重新定位开发的百洋集团，产销逐节上升，不仅摆脱困境，还开拓了更大的生存空间。2008年百洋集团销售总产值突破5亿元，同比增长60％，其中出口创汇额超过4300万美元，同比增长40％。2009年以来虽然增幅有所回落，但生产、出口总量仍保持上升态势，一季度实现总产值同比增长30％，出口创汇增长25％。集团目前已回到了良性发展轨道，力争2009年收购加工4．5万吨罗非鱼，实现总产值超过6亿元，其中出口创汇超过5000万美元，总体目标增长30％以上。