印度烟草展望未来（中）

    国内要求

    印度卷烟制造商使用非常少的进口烟叶，因此国内卷烟制造商必须一直保证他们能得到所需的足够的烟草，而无论支付怎样的价格。

    “当然烟叶优先用于国内产品，”Yusuff说。“高价格的影响显而易见。对比每年的价格，就能看到每年都在增加。所有投入的价格也增加了。白色卷烟的较低利润现在是可控制的，但需要趁还不太晚的时候解决这个问题。”

    然而，国内需求是由所需数量控制的，而出口商过去是按订单购买的。目前，投机性采购更多。

    “在这方面，国内制造商有优势，他们可以购买他们所需要的烟叶，如果有需要的话，过剩的烟叶可以出口，”Bommidala风险公司的B.Rama Krishna说。“烟草商人很少考虑战略处境，因此他们投机收购了很多烟草，希望买家将到来并支付略有盈利的价格。先前商人愿意提前订货，确定价格和品质。现在，当买家有兴趣的时候，他们更愿意提供仓库中有的东西，而不是在货币变动和价格差额中冒损失的风险。”

    同买家并肩工作的商人，寻求特定类型和等级的烟草，在某些情况下有优势。

    “如果出口商有一份好价格的合约，他自然会以更高的价格购买烟草，确认履行订单。在此交易中，国内方面必须遵循——在某种意义上，这是个出口型市场，要满足出口要求。最大的问题是出口推动的价格将持续多久呢？一些进口商正在谈论减少数量因为价格太高了。有些也在谈论替代来源计划，这对印度工业整体不利。”

    在1997和1998年，投机行为泛滥。当价格崩溃的时候，仓库内满是烟草。一些商人停业了，其他许多商人直到最近才有起色。现在人们不愿意去推测，但可以肯定的是，一些商人又回来了。

    “在今年年初投机的人们将会赚钱”，Yusuff说。“去年投机的人们赚了钱。根据这个逻辑总结，有些人会跟随趋势。大买家，如印度烟草公司、戈弗雷·菲利普斯，大出口商和国内制造商，无论如何必须从第一天开始大量购买。小买主是投机商。最终，烟草回到国内市场或者落到出口商手中。他们自己没有市场。”

    分级问题

    分级仍是影响印度烟草价格的另一个重要因素。分级方面有两个相关问题：第一是劳动力的持续缺乏，即经验丰富的或者其他能确保农民的作物得到有效分级的人员。另一个问题可能是更不可思议的：商人现在通常为不同等级的烟草支付同样的价格，也许这是歇斯底里过度招标的迹象——“以任何价格购买，但是确保我们有必要的库存”的心态——这反过来向烟农发出了分级是越来越无意义行为的信号，因为无论如何，买家都将为前三个等级的烟草支付同样的价格。

    如果农夫看到高质量和低质量烟草的价格没有差别，何必还要分级呢？

    “分级劳动变得相当昂贵，有效性是个问题”，Bomidala投资公司的B.Rama Krishna说。“可用的工人较少，这伤害了农民和出口商。由于通货膨胀的压力，农民和商人的劳动成本在增加。劳动力缺乏会导致发送延误，也影响分级，产品需要大量的分级或手工加工工作，比如手工撕烟和自卷烟品种，花很长时间来开展，因此对商人和加工商都没有吸引力。”

    “在高等级和低等级烟草的价格非常类似的情况下，农民基本上不会对烟草进行分级，”雷迪证实说。“因此达到拍卖场的烟草分级很糟糕。不能怪农民，不管他们生产什么都能售出，等级之间的价格差距很小。”

    解决的办法不是去责怪烟农：他仅仅按照逻辑行事。商人之间需要纪律，与委员会合作，以确保对烟草进行正确分级。“烟农应该带分过级的烟草到拍卖场，然后烟草委员会对烟草进行适当分级，拒收分级差的烟草，商人为不同等级的烟草支付有差别的价格，”桑德说。

    “如果不同等级的价格如此相似的话，为什么要受责备农民呢？”Yusuff问道。“如果无论如何他们都得到同样的价格，那么为什么要浪费他们的时间和金钱分出1、2和3等级来呢？这不是烟草委员会的问题，这是贸易必须要自己适当处理的问题。商人应当确保不同等级之间有价格差距，以鼓励农民进行更精确的分级。”