盛世献礼　真情回馈

    ——贵州中烟“双节”营销庆共和国六十华诞

    2009年国庆与中秋节处在同一节日周期，又恰逢建国六十周年，举国同庆。贵州中烟市场营销中心牢牢抓住“双节日”效应，通过以“贵烟”品牌的攻坚市场为着力点，以核心消费群体为主要目标，以“盛世献礼、真情回馈”为活动主题，策划、组织了一系列旨在提高“贵烟”品牌形象、提高品牌知名度的宣传促销活动。

    贵州中烟市场营销中心从消费者卷烟购买行为、习惯、目的方面发生的新变化着眼，从整合传播（形象传播）、高端消费者影响（蜂后工程）、促销跟进（宣传促销）三个环节来策划本次活动。在“贵烟”品牌形象传播　方面，通过整合媒体资源，利用现有的广告载体，户外立柱、电视、网络和杂志等载体在国庆前夕都统一更换为“盛世献礼”的主题画面和电视片，使媒体传播力量更加集中，传播力度更高，传播效果更强。在舆论宣传上，营销中心在贵州的主要媒体《贵州日报》、《贵州都市报》等报媒，发布祝贺专版和专题软文《盛世献礼——来自北纬27°的奉献》，系统介绍贵州中烟对贵州经济作出的贡献，反映贵州中烟历年来回馈社会，立志做责任烟草的事迹，宣传贵州中烟的品牌和产品。同时，营销中心在中秋、国庆前以“盛世献礼，真情回馈”为主题，选择省内外数十个重点销售市场的数千名目标消费者，开展寄赠活动。针对高端消费群体和渠道开展系列活动，提高品牌知名度，扩大品牌影响力，建树“贵烟”的高端产品形象。

    同时，在全国重点市场开展了“盛世献礼，真情回馈”——中秋国庆促销活动。以宣传品牌，展示产品为主要目的，在全国36个重点城市的大型商超、烟草直营店开展“贵烟”系列产品的促销。经过系统周密的安排，促销活动起到了最好的宣传效果。在宁夏银川市场，销售情况火爆，5个大型商超都卖断货，驻点业务员及时请当地烟草公司节日加班补充货源；在天津市场，经过培训的促销员与顾客主动沟通，使“贵烟”产品的认知度得到了极大的提高。特别是西安市场，按照通案的要求根据自身市场实际情况在活动组织的细节上下功夫，通过每天早上召开的市场推广员例会、每天下午的日销售信息报表和不定时的巡查掌握活动开展的情况和节奏。由于活动开展的效果出乎意料，尽管节前已单独为活动备货，部分商店还是发生断货，市场人员通过积极协调，保证了活动的持续开展。西安市场活动期间共计销售“贵烟”（多彩）803条，向3500多名该价位的消费者进行了面对面的品牌宣传介绍。

    此次国庆、中秋活动主题突出，36个促销城市促销工作安排具体，活动设计及促销品选择较好，提高了“贵烟”品牌的知名度和品牌的认知度，对品牌形象的树立起到了积极的作用。