英国廉价卷烟销量增长迅速

    烟草行业每年为英国零售商的钱柜贡献130多亿英镑。据调查数据显示，烟草及其附属产品通常占便利店营业额的1/3。尽管目前存在卷烟购买档次明显下降的趋势，但实际销售价值仍在增长，从2008年7月到今年6月，英国烟草销量增加了5.5%。

    尽管受经济衰退影响，烟民们降低了购买档次，转向购买廉价卷烟，从而导致去年的销售额轻微下降，但中高档卷烟仍然很受欢迎，占销售总量的33.75%。

    低价烟只占总销量的13.9%，占卷烟销售总量最小的一部分，却成为过去一年中增长速度最迅速的卷烟档次。实际上，有数据表明，它是卷烟市场上唯一有所增长的档次，2008年低价烟只占总销量的10.45%。因此，英国的大型烟草制造商正打算在未来几个月中把主要精力放在低价烟新产品研发上。

    帝国烟草公司的英国贸易公关部经理伊恩·沃特金斯（Iain Watkins）近日提醒，便利店的零售商们不要忘记高档烟的销量虽然有所下降，但仍占了销量的近1/4。由于成年烟民对高档烟的品牌忠诚度很高，所以确保此类卷烟货架储备充足十分重要。

    “如果商店里没有他们喜爱的卷烟品牌，大约67%的烟民会选择离开。”沃特金斯说。他预计，包括雪茄在内的高档烟销量会随着圣诞节的临近出现回升。

    手卷烟销量在过去5年持续增长的基础上，今年仍会继续走高。据尼尔森市场业绩数据显示，今年手卷烟产值增长15%，总销量上升20%，且无减缓迹象。卷烟纸生产商共和科技公司（Republic Technologies）市场部经理马克·奥尔德雷德（Mark Aldred）认为，随着手卷烟市场运营企业对新产品研发的关注度不断增加，这种快速增长的势头至少还会持续3年。

    卷烟纸和过滤嘴的销量也呈现出增长趋势。据共和科技公司有关人士称，该公司去年卷烟纸销量增长1.8%，过滤嘴增长8.8%。

    需要引起注意的是，最近各大媒体都有关于烟草法令和对于违反新规定者进行严厉惩罚的报道。

    现在对于零售商们来说，再没有比在未成年顾客销售培训中表现突出更为重要的事情了。在“没有身份证不能出售”运动已在全国10万多个商店如火如荼进行的同时，制造商们也在近几个月开始了努力。日烟国际公司最近在它的网站上增加了一个针对未成年顾客的互动销售训练模块。这个被称为“法律和你”的新版块包括告诉零售商和其雇员怎样拒绝出售、怎样化解冲突局面等。

    同时，近几个月来，零售商们发起了旨在呼吁禁止向未成年人出售烟草产品的倡议。这个计划建立在“没有身份证不能出售”运动的基础之上，另外也包括了一些新内容。这个倡议得到了很多人的积极响应，但目前尚未有具体措施出台。

    在2007年7月新的烟草法令出台后，卷烟不再允许出现在酒吧、俱乐部和工作场所，这些场合也不再设有烟灰缸，因此很多烟民只好把烟蒂扔在大街上。现在，每天有超过122吨卷烟垃圾被丢弃在英国的大街小巷，这个数字是禁烟令颁布之前的2倍还多。这成为当地政府、环境组织和烟草制造商们面临的一个很棘手的问题。

    今年8月，帝国烟草公司和企业社会责任组织建立了新的合作关系，向零售商和烟民推出了个人烟灰缸。帝国烟草公司的英国业务经理斯蒂文·斯都斯伯雷（Steve Stotesbury）说：“尽管丢垃圾是个人责任，我们仍把个人烟灰缸看作推进卷烟处理贴心服务和负责任行为的一个重要组成部分。”这一行动受到了“保持英国清洁”环保组织的广泛欢迎。

    个人烟灰缸并不是烟草制造商们致力于使产品更加环保的唯一努力。英美烟草公司已经开始将卷烟包装盒里的锡箔纸换成普通白纸。这样能使卷烟更加环保，因为它可以循环利用而且更容易生产。

    瑞兹拉（Rizla）牌卷烟纸前不久成为世界上第一个通过森林管理委员会认证的品牌。该品牌经理埃里森·威廉姆斯（Alison Williams）说：“成人烟民将能够买到森林管理委员会认证的瑞兹拉卷烟。这种产品所用的卷烟纸符合环保要求，对现在以及将来的社会、经济、生态需要没有造成负担。”

    对环境的关注正延伸到烟草本身。斯堪的纳维亚烟草公司的老板亨利·温特曼斯（Henri Wintermans）正打算研发一种叫做“克洛丝露（Crossroad）”的新型无化学成分的手卷烟品牌。其配方选用蜂蜜来保持烟草的湿润度，并以此吸引那些希望烟草产品中能含有更多天然成分的烟民。“克洛丝露将对手卷烟市场产生巨大影响。”斯堪的纳维亚烟草公司驻英国市场公关经理埃勒斯代尔·威廉姆斯（Alastair Williams）说，“它将吸引那些喜欢天然烟草口味和希望以适中价格购买优质手卷烟的烟民。”