投资法律创新发展的经典案例

    投资法律创新发展的经典案例

    ——全国首家主动加入美国337调查完胜企业捷康公司调查

    戚咏梅

    盐城捷康三氯蔗糖公司在全国首例主动加入美国337调查获得彻底胜利，极大拓展了国际市场空间，声誉鹊起、备受关注，企业经济效益直线上升，税收、出口等主要指标呈几何级式跃升，由名不见经传的微小企业一下子裂变升级为今年有望实现“双千万”（税收、出口分别突破1000万元、1000万美元）、中长期成为全球行业龙头的基地型、龙头型、战略型企业。在金融危机深度爆发、国际贸易摩擦不断的大背景下，捷康公司的成功经验对中国企业提高核心竞争力和抗风险能力，无疑具有极其重要的指导意义和借鉴价值。

    发展之功：高度重视自主创新，追求投资法律理念，奠牢全球行业“龙头根基”

    捷康自创立伊始，就坚持走外向化之路，瞄准高新企业定位，致力打造行业龙头，积极推动自主创新，全面实施开放重组，取得了令人叹为观止的不凡业绩。

    1、加快提档升级创造了“捷康速度”。 企业自 2006年创建以来，短短三年时间跨出三大步，实现了从小到大、从弱到强的惊人巨变。注册资本上，由当初仅仅50万元猛增到 5968万元，资产已达1.42亿元。生产规模上，由靠租赁厂房生产、经营，发展到一期工程占地97.12亩，建设生产厂房1.8万平方米；从研发、中试到批量生产，建成年产300吨10万级GMP标准的生产线，产品从年产不足10吨跃升为年产120吨。企业影响上，已从个人控制转变为由国内知名上市公司两面针控股的中外合资企业，从一个草根企业成为全球第二、国内第一的三氯蔗糖生产基地。

    2、应对贸易壁垒创造了“捷康样板”。近年来，中国企业在国际市场上遭遇贸易摩擦与日俱增，严重制约民族企业走向国际市场，而捷康公司在解决国际贸易争端中成效显著、影响深远，获得了中国第一、中国唯一：捷康公司是中国2001年加入世界贸易组织以来，唯一一家主动申请加入美国337调查并最终完胜的企业。实现了长远发展、持续发展：捷康公司赢得了巨大的国际市场，直接换来了全球第二大三氯蔗糖供应商的市场地位、20年的市场通行证，市场机会估值200多亿元。为中国应对国际贸易壁垒提供了蓝色范本、经典案例：捷康公司将法律看成是一种投资，为国内企业应对国际同行的挤压探索出一条行之有效的成功路径。

    3、注重自主研发创造了“捷康奇迹”。捷康公司自始至终把企业发展与自主创新捆绑在一起，并在自主创新领域建树卓著：是国家三氯蔗糖标准主要起草单位之一，产品质量完全符合中国三氯蔗糖标准和FCCV、SGS、USP30、E955等国际标准；是中国三氯蔗糖生产企业中申请相关专利最多的企业，共申请了8项中国专利和4项国际专利，被评为江苏省高新技术产品；在全国率先投资建立10万级GMP精烘包车间，将制药标准引入到食品化工生产，公司通过ISO9001、HACCP、GMP等认证，并通过了KOSHER、HALAL等多项国际产品认证。

    4、拓展国际市场创造了“捷康现象”。在百年未见的全球金融危机面前，外向型企业出口大多业绩下滑，不少企业改变策略转内销，捷康公司则呈现出开拓国际市场力度更大、效果更好的喜人局面：今年来自营出口高速增长，专门设立捷康外贸公司，1－8月份实现自营出口626万美元，同比增长119 %，预计全年自营出口突破千万美元大关；营销网络加快建设，在美国和欧洲分别成立了专业的直销子公司，建立了遍布北美、欧洲、南美、亚洲、澳大利亚等营销网络，与国际排名前20位食品企业都建立了业务关系。

    创新之路：始终顺应发展方向，引领国际竞争步伐，走活企业国际“分工大棋”

    捷康公司发展路径代表了中国企业发展方向，要求企业理念引领时代步伐，产品性能适应消费时尚，研发设计紧跟世界前沿。

    1、将主动加入调查作为法律投资，把握游戏规则、突破贸易重围。面对国际贸易争端，绝大多数中国企业选择避诉、弃诉或疲于应诉，其中一个重要原因是花费大、成本高，即使打赢了官司也往往得不偿失。捷康公司有着自己独特的见解，把法律看作一种投资，提出了以市场养法律、以法律拓市场的全新理念。在这一理念指导下，企业认真研究美国贸易法律法规，意识到泰莱公司提出对三家中国三氯蔗糖生产企业的诉讼，与自己息息相关，只有主动出击、不畏强手，才能赢得美国市场；开展三个月的前期认证工作，作出主动加入美国337调查决定，选择全美知识产权领域最知名的Fish&Richardson专利律师事务所资深律师作为主要辩护律师，同时邀请了美国最权威的化学博士担任专家证人。经过23个月的艰苦谈判和法庭程序，终于获得完胜，共投入300万美元，使公司在同行业名声大振，获得了众多高端客户青睐，赢得了长达20年的行业发展机会，为实施二期、三期，进一步做大做强创造了重要条件。

    2、将自主知识产权作为发展支点，培育核心技术、推动科技创新。捷康公司在研发三氯蔗糖产品同时，积极引进人才，整合各种资源，注重培育自己的核心技术，主动在国内外申报11项技术专利，拥有了自主技术“话语权”。同时，通过市场带动技术改造和创新，通过技术改造和创新不断降低生产成本和提高产品质量，使产品在同行业中始终占据绝对竞争优势。

    3、将开放合作重组作为发展方向，主动挂大靠强、实现裂变扩张。企业光靠自身积累、滚动发展难以做大做强、突破提升，这一点捷康公司负责人十分清楚，他们抛弃“宁当鸡头、不做凤尾”的错误观念，坚定不移地找合作方、投资者。2006年1月和英国客商雷沙利合资创办盐城捷康生化有限公司，注册资本仅50万元；2006年12月，引进了北京博泰、北京富佰事得和美国科罗娜公司资本，注册资本增加到2000万元；2007年7月，两面针加入并成为第一大股东，使捷康公司进入了资本迅速扩张的新阶段，总投资由2000万元增加到1.3亿元，极大增强了捷康的实力。近期捷康公司董事会决定，在一期市场不断扩大、产品供不应求的基础上，投入2亿元新上二期工程，还将新上三期、四期，延伸发展后道产业，争取3－5年主板上市，在20年有效市场时期内每年不断进行投入扩能，全部建成后将从现在的每年120吨产能发展至4000吨（每吨市场价上百万元左右），成为名符其实的全球第二、国内第一的三氯蔗糖生产基地。

    4、将维护食品安全作为发展追求，引领绿色时尚、保障人类健康。追求健康、注重保健、关注安全，已成为时尚。三氯蔗糖是一种高档甜味剂，原料为蔗糖，甜度相当于蔗糖600～650倍，具有耐酸碱、耐高温、货架期长等优点，被应用在全球3000多种食品和药品中；尤其是口感纯正，具有不参加人体循环、无热量、不引起血糖波动、不增加龋齿等优点。捷康公司紧紧把握广大消费者对健康食品、绿色食品、安全食品消费的主流，提出“引领健康消费，促进食品安全”的历史使命，生产出来的三氯蔗糖产品，已被广大希望健康的消费者所喜爱，市场前景广阔。

    5、将媒体公关推介作为发展引擎，加强沟通交流、展示良好形象。捷康公司知名度、美誉度不断提升，与企业以337调查胜诉为契机，全力包装自我，吸引媒体眼球，开展系列公关活动分不开的。空间上聚焦北京，捷康公司通过6月8日在北京举行新闻发布会，邀请200多家海内外媒体记者到会，最大限度释放了媒体能量，在全国乃至全球成功推介了捷康，打响了企业品牌，并向海内外媒体宣告中华民族尊重别国的知识产权，同时也请别国尊重我们国家的知识产权。在此基础上由外到内、由高到低放大媒体效应，7月8日，公司所在地射阳县委、县政府在县人民大会堂举行捷康公司胜诉337调查庆祝大会暨二期工程开工仪式，积极引导县内企业了解捷康、支持捷康、学赶捷康，走自主创新之路。时间上突出时段，3－4月份有关捷康胜诉的报道陆续见诸于央视、《经济日报》、《新华日报》等媒体，6月份以来媒体宣传达到了一个前所未有的高潮，先后有160多家媒体广泛宣传，央视二套、九套、新闻频道以及凤凰卫视等知名媒体进行了深度报道，江苏教育台《苏商》栏目还对捷康公司总经理安立军作了专访，由中国科协主办的《科技创新与品牌》杂志还刊登了捷康公司胜诉经过和发展历程，并在封面称赞安立军先生为“民族英雄”，省委办公厅、省政府办公厅内刊编发专条信息，有力激发了民族企业发展士气。渠道上多管齐下，商界精英、法律专家、官方人士、知名学者、国际同行等不同代表从不同角度进行解读，共同把捷康发展推向一个新的高度。

    启迪之光：惟有合拍时代潮流，抢占科学发展先机，方能打造业界“百年名企”

    捷康公司一系列做法行之有效，为我县企业特别是成长型、外向型企业快速发展、裂变扩张树立了示范标杆，留下广阔的学习借鉴空间。

    1、要未雨绸缪而不是亡羊补牢。捷康公司在产品进入美国市场之前，就已委托当地专利律师将其生产工艺和竞争对手专利进行比对，全面做好了专利战的思想准备，随时应对美国的知识产权法律战。捷康公司的经验表明，外向型企业要全面了解国际市场行情，及时捕捉国际市场信息，认真研究国际贸易法律法规，充分考虑国际市场可能出现的各种变化，积极制定应急预案，才能抢占复杂多变的国际市场制高点。

    2、要敢于亮剑而不是退避三舍。捷康公司在贸易摩擦面前，没有消极退让或一味回避，而是主动亮剑决战海外，并最终赢得了市场；同样在本案涉案的25家被告中，11家企业没有应诉，被裁定侵犯原告专利权，已颁发有限排除令，彻底失去进入美国市场的机会。一正一反的事例告诉我们：企业在遭遇国际专利冲突时，首先应在审时度势基础上积极应对，主动保护自身权益；其次，要积极申请国内、外知识产权保护；再次要熟悉知识产权国际规则，做好充分准备，巧妙利用国际市场，用市场战来支持法律战。

    3、要自主创新而不是贴牌生产。捷康公司重视自主研发，打造了具有自主知识产权的核心竞争力产品，最终打赢国际官司。捷康公司发展历程启示企业只有重视科技创新，不断开发具有自主知识产权的产品，才能底气十足地参与国际市场竞争，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。要全方位释放捷康示范效应，加快引导全县30家高新企业产业链向研发设计与营销服务的“微笑曲线”两端延伸，产品价值链从低端向高端延伸，企业结构从“橄榄型”向“哑铃型”转变，实现内涵型、爆发式增长。

    4、要开放重组而不是夜郎自大。没有两面针背后支撑，捷康公司在短时间内难以达到今天的生产规模，不可能一掷千金参加美国337诉讼调查，不可能取得今天的辉煌，更不可能赢得长达20年国际市场通行证。捷公司发展历程表明，企业要在运行正常、市场看好、效益较高的情况下，确立不寻求合作就难以做大的理念，敢于“靓女先嫁”，舍得拿出优质资产，让有实力的大集团、大公司控股，努力走出一条挂大靠强、借力发展之路。同时，要加快实施资产重组，在保持现有企业正常生产的情况下，快速推进企业改制进程，尽快甩掉包袱、轻装上阵。

    盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司(JK Sucralose Inc)

    联系人： kelly 先生

    地址： 北京市南三环东路23号天创盛方中心B701室

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    传真： 010-67624189

    公司网站： http://jksucralose.21food.cn   www.jksucralose.com