“鹤舞白沙”越飞越高

    近日，湖南中烟工业有限责任公司将集中推出“白沙（尚品）”系列三款新品。新产品较“盖白沙”和“精品白沙”档次更高，时代感更强。它标志着“白沙（尚品）”的发展重心正由“规模领先”向“价值领先”跨越。

    创牌35年的“白沙”，一直以中档价格和优良的内外在质量吸引消费者，其销售网络遍布全国30个省，2008年销售规模突破240万箱，多次荣获全国单品销量冠军。目前，“白沙”商业在销的规格共有“盖白沙”和“精品白沙”两个系列十多个品种，价格4—10元不等，它们与20元以上的“芙蓉王” 形成互为补充的产品格局，在市场中发挥着品牌的互补优势。但是，在10—20元的价格区间，“白沙”市场份额有限，这也成为其潜在的成长空间。

    早在2007年，公司便开始着手提升“白沙”的品牌价值，并适时推出了“白沙（精品2007）”。随着今年消费税调整，以及消费水平的逐步提升，10—20元区间市场机会凸显，需求增大。为此，公司同时推出“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”三款新品，每包零售价格分别为每包13、15、17元不等。

    据悉，三款新品通过详细的市场调研、30多次产品试验和测试，才完成产品风格质量定位。消费者认为，无论口味、价格，还是包装，“白沙（尚品）”都顺应时代潮流，体现时尚感。

    与云烟、沪烟相比，湖南烟草工业一直以来以科技实力和品牌营销见长。在此次“白沙（尚品）”系列开发中，同样凸显出这两方面的独特优势。在产品研发上，精选云、贵、川、湘等地优质烟叶，经国内顶级配方师设计，采用国际一流加工设备进行标准化加工，从烟叶生产到卷烟生产全过程进行化学成分分析，确保卷烟成品成分平衡，香气浓郁绵长，口感舒适。产品尤其注重绿色环保，不仅包装全部采用可降解材料，而且还在不改变香气、吸味的基础上大大降低了焦油含量。在包装设计中，以“灵动、艺术、创想”为主设计方向，采用白色、蓝色、金色三个色系作为主色调，构图简洁、明快、时尚、富有动感；在白沙双鹤古井图案的基础上，提炼出简洁、飘逸的双鹤构成“鹤”字书法的LOGO标志，似行云，如流水，文化韵味十足。“飞鹤舞动，创想飞翔”——新品类为“白沙”品牌文化注入了更具时代感的创想元素，使“白沙”形象更加年轻，更加与时俱进，为品牌发展注入新的活力。

    “白沙”品牌已深入人心，并具备规模领先优势，但要长远发展，必须进一步增加价值感。就价值而言，价格不是唯一因素，却是重要因素，开发“白沙（尚品）”系列，进一步丰富产品链条，通过多元价格满足市场多元需求，不仅是对品牌价值的有力提升，有时也有助于延长品牌生命。