孔祥忠、肖家祥对话“南方水泥整合”

　　2009年12月29日，中国水泥协会孔祥忠秘书长参加金华南方水泥公司成立庆典之后，在杭州就南方水泥整合情况与集团总裁肖家祥进行了深入交谈。

　　孔：2007年8月11日，中国建材南方水泥在上海挂牌成立，紧接着通过对浙江、江西、湖南、上海“三省一市”的大手笔收购，业内都在关注下一步的整合情况，只有整合到位才能有南方水泥今后的发展。

　　肖：的确如此。在2009年年初，中国建材集团董事长宋志平就表示将2009年确定为“管理整合年”，目的就是要巩固企业联合重组，提高企业效益、提高企业竞争力。南方水泥深入贯彻中国建材“联合重组、合理布局、市场协同、技术进步、管理整合”二十字方针，积极推进“三五”管理模式为核心的管理整合，创新实践“成本领先、区域化、市场拓展”为核心的“CRM”经营战略，大力实施区域生产经营一体化管理，成员企业的市场竞争力不断增强，区域市场控制力和整体赢利能力大为提升。

　　孔：到2009年底，南方水泥整合后的企业规模和产能情况如何？

　　肖：2009年6月23日，公司成功受让了浙江三狮集团下属10家水泥企业的股权，标志着南方水泥浙江区域大规模的联合重组基本完成。下半年，各区域围绕规划中确定的目标企业，以“战略、价值、协同、风险”为原则，围绕提高市场控制力和竞争能力，开始新一轮的联合重组，目前重组规划基本完成，一批企业已经完成业务尽职调查和签订交接协议。

　　截至2009年12月底，南方水泥共有成员企业142家（合并报表132家，非并报表10家），年产能规模已达1亿吨以上。

　　孔：重组联合的意义最终体现在效益上，南方水泥2009年的经营业绩如何？

　　肖：2009年，南方水泥完成水泥和熟料销售8,000万吨，实现销售收入、净利润同比增长均超过50%以上。

　　孔：南方水泥取得如此优异成绩，可以说是来之不易。因为你们是在面对区域产能严重过剩、金融危机带来的宏观经济不景气、固定资产投资下降的不利影响下，是在整合的基础上实现的业绩，也充分说明了重组联合实现资源优化配置是水泥行业结构调整的未来方向。

　　南方水泥的整合不仅是资产的重组，我还想了解你们投资新建生产线情况。

　　肖：从优化南方水泥战略布局考虑，在有条件的地方，有序建设新线以加快地区的水泥工业结构调整步伐。湖南韶峰、湖南宁乡、耒阳东兴3条5000 t/d熟料线已建成投产；广西桂林、江西瑞金万年青、江西南方万年青3条5000 t/d熟料线预计春节前建成投产；江西永丰、上高等6条5000 t/d熟料线正按计划组织建设，预计明年上半年建成投产。预计到明年上半年可新投产5000 t/d熟料生产线9条，增加水泥产能2,000万吨。当然，我们也对13条1000t/d生产线实行了限产，今后将根据市场变化来决定这部分小规模生产线的命运。

　　孔：南方水泥采用“三五”管理模式为核心进行整合，我注意到你们非常强调市场协同，这方面有什么成效？

　　肖：中国建材集团的“三五”管理模式是指：五化（一体化、模式化、制度化、流程化、数字化）、五集中（市场营销集中、采购集中、财务集中、技术服务集中和投资决策集中）和五个关键经营指标（净利润、售价、成本费用、现金流和资产负债率）。

　　所谓市场协同就是限产保价和价格协调联动，减少产品价格的恶性竞争。初步形成了南方水泥和区域内大企业主导的环太湖、浙中南、上海、闽浙赣、湖南、江西六大区域的市场协同。从8月份开始，江、浙、沪水泥区域市场连续实施五轮调价，熟料价格平均上调幅度达到50元/吨，水泥价格平均上调45元/吨，使一直在低位徘徊的价格走出低谷后进入了上升通道。

　　孔：我理解这种协同不仅仅是南方水泥一家的事，因为市场是大家的，是开放的。南方水泥的成立加大了对区域市场的控制力度，对该区域市场内原有诸多企业是利空，那么协同是要大家一起参与。

　　肖：通过市场竞争，我们已与海螺、红狮、红火等大企业在区域市场内建立了良好的沟通和交流，2009年南方水泥的经营业绩也与大家的配合是分不开的，这是一个共赢的结局。

　　孔：南方水泥的管理结构是如何设立的？这是整合的组织保障。

　　肖：南方水泥是三级管理、按市场分“八大区域”.三级管理就是南方集团、区域公司、生产企业；八大区域是按现有企业分布的市场销售范围划分的。2009年湖州南方、嘉兴南方、金华南方、杭州南方相继组建完成，至此，南方水泥所属八大区域公司宣告成立，并以市场营销集中为重点着手内部整合，消除内部竞争、实行统一市场布局、市场开发、价格管理、稳步推行营销人员和业务统一管理，效果已初步显现，在此基础上区域性“五集中”管理全面展开。

　　孔：南方水泥经营战略和组织架构是如何确立的？

　　肖：在泛太平洋咨询公司的大力支持和协助下于2009年6月我们制定出台了以“成本领先、区域化、市场拓展”为核心的“CRM”经营战略，并组织召开了专门的培训会议，为南方水泥的发展明确了目标和方向。

　　以“CRM”经营战略为指导，我们确立了区域生产经营一体化管理的模式，以财务集中和销售集中为龙头实施区域生产经营“五集中”管理，明确了总部、区域公司、成员企业三级组织架构，总部各职能部门基本建立，区域公司按照不同的业务结构，完成了相应的机构设置。