跨省销售水果赚取地区果品差价

    四川省成都市龙泉驿区有3500亩有机葡萄基地。刚进入采摘期，这里3500亩的有机葡萄已经全部预订出去，每公斤的地头价达到10元，组织生产和销售的唐蓉是龙泉驿区一个妇女合作社的社长，她带领5000多名女社员种水果、卖水果，一年的销售收入将近2亿元。

    唐蓉过去跟着丈夫在外面搞建筑工程。在广东市场上，她发现自己家乡的水果在家乡卖价很低，一斤葡萄才几毛钱，而广州、深圳的水果动辄就要三四元一斤。2001年，唐蓉拿出全部积蓄建了座冷库，收购农民的葡萄。这些葡萄经过预冷后拉到广州，卖了高价。仅几个月她就打开了广州市场。可是做水果经销讲究常年稳定的供应，而因为没有和农户之间的合同，她只靠到市场上收购，不但不能保证质量，连数量都供应不上，刚刚起步的事业遭遇到了危机。

    龙泉驿区龙泉街道红咏街道居民胡春家的葡萄就是自己拿到市场上卖，好的卖得便宜，差的就卖不掉。这时村子里来了陌生人，发小册子，说要成立个妇女合作社，只要参加合作社的培训，每人每天就会得到10元钱的误工费。

    上课还要发钱，胡春怀疑这是假的。但是眼看着每天10块钱是白给，胡春就试着听了一堂课，课上不但讲管理果树的知识，还邀请大家下次免费学习腰鼓；下课时，胡春真领到了10元钱。上课还会倒贴钱的消息在原本平静的小村子里引起了轰动。从第二天开始，来上课的人越来越多。

    举办培训班的是唐蓉。第一期培训课结束，有200多个妇女加入了合作社，签订了收购合同，按照合作社的要求种植葡萄、桃子，统一管理，统一采收，每份合同上都会签订一个保底价。当这些妇女在合同上签字的时候，突然有了一种当家做主的感觉。

    2003年5月是我国南方地区“非典”最严重的时候，唐蓉收购的水果90%都卖往重灾区广东省。每天收购社员的桃子都有几万公斤，但是那时一个经销商也没来，收来的桃子已经堆到了冷库门口。天灾人祸，社员们也应该理解，但如果不履行合同就会失掉社员们的信任。如果按照收购价给社员发钱，唐蓉每天就得赔掉几万元钱，照这样收购下去，唐蓉会赔掉上百万元。

    当深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳，90%铺面都关门歇业时，竟有四个大胆的外地女人出现在在深圳水果界很有名望的林海清的商铺面前。唐蓉把家乡的困境告诉林海清，同行女社员晋华自愿常住在深圳，以便取得商家的信任。这让林海清很受感动，决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道，林海清一天能帮助销八百多箱———1万多公斤。唐蓉不但高价卖出了囤积的桃子，取得了农户的信任，当地相继有5000多名妇女加入了合作社；还由此打开了深圳的市场。唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市，她还把水果销到香港———一年通过1个商人就能销售1000多吨水果。2008年，龙泉驿的水果卖价比以前高出了两倍，农民一年的销售收入将近2亿元。