高端白酒涨价刺激中低端白酒旺销

    自立冬天气转冷以来，白酒也就随之进入了传统的销售旺季，但因前一时期高端白酒纷纷涨价，在一定程度上遏制了消费者购买高端白酒的欲望，为中低端白酒腾出了一些市场空间，同时也引发了中低端白酒在市场的激烈竞争。

    据调查，在进入秋冬季之后，白酒市场明显趋好，一些酒水批发商的生意开始慢慢进入状态，而中低端白酒的销售额更是成倍增长。但受白酒税收政策调整的影响，包括茅台、五粮液、国窖1573等在内的高端白酒，在终端市场的价格纷纷跳高涨价，导致部分品牌白酒的销售“遇冷”。

    据了解，高端白酒在前一时期的涨价幅度普遍在10%—20%之间，高度茅台酒的价格甚至上涨了100多元，在商场的零售价格跳过了700元关口，而52度五粮液的批发价从538元上调为578元，市场零售价也冲破了600元，从590元左右上调到了638元。据大型超市的白酒专柜销售人员介绍，酒价上涨，在一定程度上影响了消费者的购买热情，导致高档白酒在商场和超市的销售“遇冷”。

    高端白酒销售“遇冷”，对中低端白酒来说无疑是个好消息，为中低端白酒让出一些市场空间。在省内一些酒水批发市场经营酒水批发生意的商户，进入9月份之后生意普遍转好，销量也出现了成倍增长情况。因为中低端白酒的销售利润比较低，经销商往往以“薄利多销”为促销手段，有时候卖一箱酒只能赚两三块钱。

    除了批发之外，婚宴、酒店等终端的白酒销售，也随着旺季的来临而大发利市。首先，因为今年“扎堆”结婚的特别多，婚宴用酒自然也就成了酒水消费市场的一大亮点，据一位专营婚庆酒水的店主介绍，自入秋以来，他店里所售出的婚宴用酒比往年多出了三倍还多，因为婚宴具有参与人数多、用酒量大、资金回笼快等特点，历来都被酒水厂商看做一块具有诱人气味的大“蛋糕”。其次，酒店终端作为酒水消费的重要场所，对白酒市场的消费状况及其变化反应最为直接，进入10月份以来，白酒类产品在酒店的销售业绩表现不俗，据省会某大型酒店的工作人员介绍，该酒店在10月份白酒呈现旺销状态。