印度的烟草之路（下）

    未来之路

    ITC-ILTD的策略是开发不同类型的产品，供出口客户选择。

    “在印度种植的多种烟草品种中，ITC-ILTD致力于开发针对专门市场需求的产品，如鼻烟和斗烟烟叶，”雷迪透露，“香料烟是印度的新事物：我们正在同Socotab公司合作开发培育这种作物的技术。我们还同客户的技术团队合作，努力开发出不同类型的白肋烟，以满足客户的需求，确认适当的农作物种植环境和品种。”

    除了在拍卖场出售的烤烟烟草外，其他印度烟草都是根据合同耕种的。

    经过多年同烟农的密切合作，ITC-ILTD同许多有业务关系的农民建立了长期而切实的关系。它直接同烟农打交道，帮助他们开发作物，然后从他们手中直接购买烟草。

    “他们通常对产量和每公斤公司将支付的价格很了解。我们密切关注在生长季节中可能发生的投入、劳动力和其他变动成本的波动，在向交付烟叶的烟农支付时，要把所有这些因素都考虑在内。”

    拍卖系统很好，很有效：据雷迪称，合同种植引起了少数几个问题。

    “分级和质量问题是合同烟农遇到的少数几个问题，”他说。“这个系统运转的很好。ITC-ILTD认为目前的烤烟拍卖系统也运转良好：它公平和透明，农民们从中受益。如果每个农民为特定的公司工作，将没有竞争。农民从现有的系统中获得最大的好处，而且我们认为，就烤烟而言，烟农不应该失去这个优势。”

    当然，任何一个系统总有改进的空间，许多人但并不是所有的人都认为引进电子拍卖是烤烟销售的一种途径。电子拍卖已经在卡纳塔卡邦和安得拉邦进行试验，以确定什么时间以及是否要在全国设立该系统。

    “它是一个公平而透明的系统，ITC-ILTD支持该系统，”雷迪承认。“一些商人抵制这种技术，不习惯于这种技术，但是一旦他们有一些体验，他们将会学习接受和欣赏电子拍卖系统。”

    印度的烤烟大多数是填充烟叶，不过它生产了大约5000万公斤的半香味浅色土壤烟叶。在最近几年，印度烟叶的质量有所提高，这使持续出口受益匪浅，在一定程度上，抵消了对目前所要求的较高价格的抵制。

    “在过去6年左右，作物的品质继续提高，”雷迪说。“随着质量标准的提高，农民从作物中赚更多的钱。人们普遍认为在这段时间内质量有了明显提高。几乎每一个国际厂商都从印度购买合理数量的烟叶；对于一些人来说，同印度的贸易是非常重要的，他们依靠印度烟草来满足他们的需求。”

    光明的未来

    印度继续受益于境外影响国际烟草贸易的环境，ITC-ILTD和其他大多数出口商一道，认为因此未来仍将光明。

    “由于欧盟补贴的削减使作物规模降低了，客户开始将印度看作是一个替代供应地，”雷迪指出，“作为一个行业，我们认为这是满足他们质量要求并开始提高我们标准的一个机会。现在客户更加坚定地认为印度烟草的质量适合他们的要求。对我们来说，ITC-ILTD将继续关注不同类型的烤烟和白肋烟，同时还努力开发一些合适类型的香料烟。最好的做法是坚持做最擅长的，而不是生产没有竞争力的烟草，如深色明火烤烟烟叶。”

    为了支持在这方面的努力，ITC-ILTD做出了研发承诺。先前公司获得种子，教导烟农如何种植烤烟。现在它开发了杂交品种，使烟农在种植和满足客户需求方面有更多优势。

    “我们已经扩大了我们农业部门的规模，”雷迪说：“我们的团队同烟农密切合作，开发新品种。对于北方淡色土壤烟草的生产，我们正致力于开发出用更少的水生产出最优产量的烟叶技术，并找出如何保持最佳质量的方法。如果你使用更多的水，质量会受损，所以决定最佳水平的水是至关重要的。我们也不想使用超过需要的水，以帮助保护环境。”

    ITC-ILTD在负责土地管理和开展强大而有意义的社会发展计划方面有很强的公司道德观念。它的目标之一是降低烤制烟草的能耗，找到在加工过程中使用更少燃料的方法，开发替代能源以节约自然资源。农业废料转化为燃料煤球就是它推出的一个解决方案的一个典型例子。

    “节约用水、植树造林、教育援助、农村基础设施建设、补充教育中心、激励女性等等的农业社区支持领域，都是我们的企业责任的一部分，”雷迪表示。

    这也解释了为什么ITC-ILTD成长为印度次大陆上最大的烟叶贸易商，并且还将继续这样发展下去的原因。