茅台白金酒遭遇扩张危机欲背势而驰全面收缩战线

    2009年8月9日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司在北京人民大会堂举行新闻发布会，高调推出了礼品保健酒——— 白金酒，这标志着茅台集团正式进军保健酒市场。近日，白金酒更是频传捷报，据各省销售数据显示，增长势头良好，河南样板市场最高日销售量突破5000瓶。

    2009年10月11日-14日，全国秋季糖酒会在郑州隆重举行，在众多参展酒企中，于今年8月盛装上市的茅台集团白金酒展位前门庭若市，在众望所归之下，白金酒俨然成为了本次糖酒会上的最大亮点。

    正当茅台白金酒成功开发山东、江苏、安徽、河北、北京、天津、辽宁、陕西、内蒙古等10个省（市、自治区），形势看上去一片大好的时候，却传来白金酒本年度招商将暂时停止的消息，着实让业界云里雾里。有分析人士猜测有可能是扩张速度太快，管理跟不上形势；也有人认为受茅台集团整体调价战略影响，白金酒是为2010年提价后再释放产能，提高销售收入。传言一出，包括经销商、分销商在内的利益相关方均出现了不安情绪。此时为求证真实原因，笔者拨通了张城的电话。

    产量瓶颈制约扩张步伐

    岂料茅台保健酒业有限公司董事长张城却再次语出惊人，借此机会正式高调宣布：白金酒将全面收缩战线！原因只有一个，那就是：茅台酒已成为“稀缺中的稀缺”。

    张城解释说：“茅台镇就是茅台酒的稀缺资源。而且，并不是茅台镇所有的地方都可以生产出茅台酒，能生产的大概只是方圆2平方公里的区域。这让茅台酒成为了稀缺中的稀缺。茅台白金酒今年可供销售量仅有6000吨，换句话说是1200万瓶。每天平均下来，还不到4万瓶。大家想一想，如果真的铺满全国，到底有几个人能真正的喝到茅台白金酒呢？这时候，市场一旦控制不好，一些投机者就会趁势哄抬价格，损害的必定是终端消费者的利益！”

    坚持品质至上 茅台白金酒主动收缩战线

    不久前的2009遵义酒类博览会上茅台集团董事长季克良亲自品鉴白金酒并给予了高度评价，他指示白金酒要坚持食品质量安全为第一的原则，贯彻集团公司产量服从质量，发展速度服从质量，效益服从质量，工作量服从质量，四个服从的安全质量第一的方针，永打品质牌！这是茅台集团永远立于不败之地的根本！

    换言之白金酒只要践行茅台集团“酿造高品位生活”的理念精神，就能打造成为高品质的健康美酒，成为保健酒中的茅台。而茅台集团从上到下对白金酒的支持力度让业界猜测，白金酒问鼎中国保健酒领军品牌恐怕只是时间问题。