娇子（锦秀）、娇子（团圆）上市二月追踪

我们选择“新一代清香型”卷烟
    ——娇子（锦秀）、娇子（团圆）上市二月追踪

    2009年12月12日，重庆江南商都烟酒柜前，人头攒动，熙来攘往。营业员一边发放“新一代清香型”卷烟宣传手册，一边大声向顾客推介娇子（锦绣）。

    “娇子（锦绣）上市以来，受到高端消费群体广泛好评，我们每月销量都在15条以上。”营业员告诉记者。

    “新一代清香型”卷烟，以行业内唯一获得国家地理原产地保护标志的凉攀“红大”烟叶为主配方原料，并融入了复合生化综合减害技术，独具天然、高香、减害的“超醇萃”特色。9月底开始在四川、重庆陆续面市的娇子（锦绣）、娇子（团圆），就是其中的两款代表规格。

    对“新一代清香型”卷烟，全国烟草商业一致表示看好。为配合川渝中烟培育好上述两款新产品，川渝两省市烟草商业结合实际，分别出台了一系列切实措施。四川省局（公司）围绕“新”字做文章，提出用新思路、新举措、新体系加以培育，全省各市州公司迅速行动，相继制定了各具特色的上市培育方案。有的提前对营销人员和重点客户进行培训，让他们熟悉“新一代清香型”烤烟的特点和卖点；有的要求客户经理在口岸好、经营能力强的零售客户店面站点促销，帮助客户宣传；有的划定重点培育区域，制定重点投放宣传计划，确定重要宣传促销窗口，以点带面、拉动全局。重庆市局（公司）明确提出，把做强川渝品牌、提升川渝结构作为“卷烟上水平”的首要任务，当前要重点关注娇子（锦绣）的上市及销售情况。按照“点量双控、分段投放、优秀客户优先”的原则，工商共同制定营销方案，精心筛选投放客户，以逐步实现增点扩量。为展示娇子品牌形象，全市各区县分公司客户经理坚持上门指导客户摆放陈列，营销人员分片区交叉检查零售价格落实情况。

    经工商双方精心策划、大力培育，娇子（锦绣）、娇子（团圆）投放市场就受到消费者青睐。成都市公司第二营销部客户经理朱天录说，所有上摊的客户，每次订货都会主动要这两款产品。重庆渝中区分公司客户经理蓝海燕说，客户普遍反映娇子（锦绣）好卖，并且基本上按指导零售价销售。

    在渝中区万豪酒店旁一烟店内，记者看到，娇子系列产品陈列整齐。娇子（锦绣）被摆放在最显眼的位置。店主慕小龙说，每次订购的娇子（锦绣）都能在访送周期内全部卖完。成都成华区建设南新街张光清已卖了几十条娇子（锦绣）和娇子（团圆），“顾客询问、购买的不少，回头客也比较多。”他说。

    “作为娇子品牌的忠实消费者，我们看好娇子（锦秀）和娇子（团圆）。”成都消费者叶善祥和他的朋友表示，“我们会选择‘新一代清香型’卷烟。”