日烟国际快速发展的十年

    2009年是日烟国际（JTI）成立10周年。弹指一挥间，日烟国际已经完成了从当初日本烟草公司（JT）的国际烟草事业部到国际烟草市场逐鹿者的华丽转身。

    时间回到1999年，对于当年的那次跨国并购，想必许多人至今还记忆犹新。日本烟草公司斥资80亿美元完成了对美国雷诺公司国际业务的收购。当时，《纽约时报》驻东京的记者报道了全球烟草行业的共同想法：“投资者、分析家和业内人士对出资80亿美元的收购行为感到惊讶，许多人对日本企业并没有从以往那些惨败的收购经历中吸取教训而感到费解。因为，这些日本企业常常花过多的钱去购买不值钱的外国企业。”

    但与此同时，《纽约时报》商业版的记者在采访日本烟草公司首席咨询顾问时，却得到了不一样的回答。日本烟草公司首席咨询顾问认为雷诺公司旗下的卷烟品牌知名度高、发展后劲足，如云丝顿和骆驼均是世界著名卷烟品牌，它们将成为新公司发展壮大的支柱。

    日烟国际的发展并不像想象中那么顺利，从它诞生的第一天起就面临着许多困难，如严峻的外部环境、不断增加的卷烟消费税、走私烟对市场的冲击、政府对吸烟的诸多限制及外汇市场波动对公司造成的经济困扰等。尽管在前进的道路上遇到了各种各样的挑战，但日烟国际始终遵循着谨慎发展的方针，并且取得了显著成绩。到目前为止，日烟国际的年净销售收入比成立第一年翻了一番。

    快速滚动的两个轮子

    驱动日烟国际滚滚前行的有两个轮子：一个是成立之年对雷诺公司国际业务的收购，那次具有历史意义的收购行为使日烟国际一夜之间成为国际烟草市场上的第三大领军企业；另一个是2006年斥巨资收购加莱赫集团，这次收购使日烟国际的规模扩大了一倍，并且大大提高了竞争力。此后，日烟国际不仅进入了许多新市场、不断巩固其市场地位，而且卷烟结构更加全面，吸收的各种专业人才让日烟国际的专业覆盖范围更广。

    今天，日烟国际位居跨国烟草企业排行榜的第三位，并呈现出不断加快发展的趋势。该公司占有全球烟草市场份额的10.5%，而排名前两位的菲莫国际和英美烟草分别占17.8%和12.5%。日烟国际一直盯着第一把交椅，希望有朝一日能成为全球烟草行业的第一大跨国企业。

    文化多元化是最大竞争优势

    为了加快追赶步伐，日烟国际的高层管理者制定了今后8年利润年均增长两位数的目标。他们将重点放在全球旗舰品牌和核心市场上，目的是把日烟国际打造成一个完全有别于其竞争对手的公司。公司决策层的文化多元化决定了该公司的发展必定采取多元化策略，以此满足有各种文化背景的消费者的需求。成功并购加拉赫后，日烟国际的这种多元化趋势更加明显了。

    日烟国际的高层管理人员可谓来自世界各地：总裁兼首席执行官是法国人，副总裁兼副首席执行官是日本人，18位决策层成员来自11个国家。这些人看问题的角度不同，每个人的经验和思考问题的方式都不一样，这使得日烟国际能够在全球不同区域的市场上应对自如。正如日烟国际总裁皮尔·德·拉布谢尔所言：“日烟国际高层管理人员的多元文化背景让我们比竞争对手更加灵活。我们的产品从来就不是日本制造、美国制造或者英国制造的，而是日烟国际制造的。”

    今天的日烟国际在全世界拥有80家分支机构、30家工厂和研发中心。因为贴近市场，实行本土化经营，那些土生土长的经理人员对各自的市场需求、消费者口味和公司发展情况非常了解，日烟国际有信心能够在正确的市场以正确的价位投放正确的卷烟牌号。

    卷烟品牌潜力无限

    日烟国际的卷烟品牌同样体现了公司的多元化元素，而这种趋势在收购加莱赫后更加明显了。日烟国际的传统优势卷烟品牌多为美式混合型口味，而加莱赫旗下的品牌以烤烟型见长，双方优势互补，丰富和完善了日烟国际的产品线。日烟国际目前拥有全球最著名的五大卷烟品牌中的三个：全球排名第二的云丝顿、全球最著名的活性碳滤嘴卷烟柔和七星，和1913年诞生的享誉世界的骆驼。

    日烟国际的产品组合被分成三类。众所周知，云丝顿和骆驼被日烟国际视为“引擎品牌”来带动公司的卷烟销售。第二类被称作“堡垒”型卷烟品牌，主要有在亚洲市场畅销数十年的柔和七星、在欧洲市场深受欢迎的金边臣、在俄罗斯大放光彩的LD。第三类被称之为“未来潜力”品牌，包括Sobranie和魅力。此外还有相当一部分品牌没有被纳入上述三种类别，如孟菲斯、五月花（Mayfair）和沙龙。在雪茄烟方面，日烟国际旗下的畅销品牌主要是哈姆雷特，自卷烟品牌有受专利保护的Old Holborn和Amber Free jet principle两种。

    日烟国际维持其竞争优势的关键在于通过丰富的品牌资产来赢得更多消费者的认可。目前，日烟国际在爱尔兰、澳大利亚、瑞典、俄罗斯、坦桑尼亚的卷烟市场占有率排名第一，在英国、哈萨克斯坦、乌克兰和马来西亚排名第二。此外，日烟国际目前正准备收购别的烟草公司，一旦时机成熟就会出手。