金融机构和第三方物流加盟浙江社区医药服务共同体

    1月26日，在浙江共同体2010年度战略发布会上，《医药经济报》记者了解到，杭州银行作为金融机构加盟，为浙江共同体提供“药商贷”、保障共同体成员资金周转；另外，浙江共同体与浙江省第二大的第三方物流平台浙江华通医药物流有限公司达成战略合作协议，华通医药物流将为共同体成员，向上游生产企业提供第三方物流服务。

    “三流合一”雏形既定

    “引进杭州银行，是为了保障共同体及其成员的资金流，确保有足够的现金周转。”浙江共同体首届轮值主席宋建华告诉本报记者，生产企业选择商业公司会看重其资金支付能力，而商业公司又面临医院回款周期长的顽疾，金融机构的引进将有望解决共同体成员资金流问题。

    据悉，杭州银行加入后，其“药商贷”将以应收账款质押，为共同体成员提供为期最长达6个月的流动资金周转。同时，浙江共同体将成立联合工作小组负责业务发展过程中的信用结算。

    浙江华通医药物流公司是去年10月刚刚获批的浙江省第二家第三方物流。其控股公司、浙江共同体成员之一的绍兴华通医药公司的董事长钱木水告诉本报记者，今后华通医药物流公司就相当于共同体的一个中转站，负责共同体统一采购药品的验收、储存、养护和运输。如此一来，浙江共同体整合了14家会员的终端网络和物流网络，同时，又借助专业的第三方物流来为上游厂家提供延伸服务，完成了物流上的整合。

    在信息流方面，药品采购和最终流向将借助上海汇药通公司提供的电子商务平台呈现出来。

    至此，浙江共同体初步完成了资金流、物流和信息流“三流合一”的整合。

    而在生产企业看来，浙江共同体的核心优势在于覆盖浙江全省扁平化的终端网络，较有保障的资金回笼以及第三方物流等服务的引进。本报记者在会议上看到，众多内外资大生产企业均与浙江共同体签署了合作协议，内资药企包括三精制药、修正药业、鲁抗医药、北京悦康等近30家品牌药企，而已经达成合作意向的外企则包括西安杨森和上海罗氏。

    利益分配坚持平衡原则

    新医改真正触动行业利益是从基本药物制度正式实施开始的。从全国来看，华东地区的江苏和浙江是基本药物正式实施最早的两个省份。目前，两省第一轮的基本药物招标已经结束，将在2月底前在30%的基层医疗机构正式推进；而两省均已确定将在今年底完成60%基层医疗机构基本药物制度的实施，这意味着两省第二轮的基本药物招标也将在不久后展开。

    去年末，浙江共同体和江苏社区医药服务共同体（下称“江苏共同体”）一前一后诞生，正是为了抢滩基本药物的配送权。从这两省第一轮基本药物招标确定的基本药物配送商来看，以二级商为主的共同体成员都入围了基本药物配送商。

    事实上，所谓联盟，大致都容易在涉及利益分配的环节上走入死胡同。浙江共同体也照例要面对这一症结。宋建华告诉本报记者，共同体的目标是共赢，所以在分“蛋糕”上将坚持平衡原则。

    从采购模式来看，据介绍，浙江共同体的采购主要分为两大类：一是统一采购，由共同体成员持股的商业公司杭州汇药通公司向生产企业进行统一经销协议签订、采购，采用包含“药商贷”银行信用产品在内的支付工具；二是传统采购，在共同体与生产企业签订总销售合同的基础上，各成员单独采购和支付，采购部所有成员均由各会员派采购经理担任。

    “成员原有的品种和业务就保留原有的，增量部分则由共同体来平衡，因为大部分成员分布在各个区域，原有的业务一般不会产生冲突。”宋建华说。

    而对于共同体中同属一个地区、实力旗鼓相当的商业企业，诸如台州地区的台州医药和温岭医药，又该如何平衡？对此，宋建华认为，增量部分在具体区域还是可以分配的，既是对手也可以是伙伴，把市场一起做大是良性竞争的最好结果。

    尝试不断复制

    同是“抱团”，浙江共同体的运作方式与其他商业联盟截然不同。据了解，江苏共同体也将复制这一运作方式。

    “我们的目标是将共同体打造成一个紧密型连锁经营，即非产权的医药新流通模式。”

    上海汇药通公司总经理、共同体模式首创者吴涤生道出该模式的核心。

    浙江医药商业协会会长赵博文对共同体模式比较看好。他表示，医药商业领域建立以资金为纽带的医药公司和区域商业公司联盟已成两大趋势，而浙江共同体的生命力在于一来能为老百姓提供质优价廉的药品，二来能为成员单位创造共赢。

    山东鲁抗医药副总经理李健则认为，共同体模式的诞生也是医药商业为适应新医改的一种新模式，在生产企业看来，共同体模式能为上游厂家提供良好的网络、资金和服务，这是能够持续运作的关键。

    按照吴涤生的设想，继华东板块之后，今年上海汇药通欲将共同体模式在华南等其他地区复制，试图从目前医药商业领域的并购潮和联盟潮中走出另外一种途径。

    但不可忽视的是，共同体模式之所以能够在华东率先出现，也与地方政策不无关系。总的来说，华东板块市场化程度较高，政策上留有较大余地，但在其他地区，政府主导的特色比较明显，这或许将是共同体突破其他地区固有障碍的一大考验。