德国卷烟市场饱和（下）

    赢家和输家

    德国有4大卷烟制造商占到了整个市场销量的将近90%，即菲利普莫里斯（慕尼黑）、英美烟草（汉堡）、利是美/帝国（汉堡）和日本烟草国际（科隆）。相对于市场上品牌排名的波动性，在这些年内，单个烟草公司的市场位置相对比较稳定。

    在2008年，菲利普莫里斯的长期无可争辩的市场领导地位的份额略微提高到36.9%。其最畅销的万宝路家族的亏损几乎被L&M系列的卓越业绩所弥补。

    排名第二的英美烟草在市场份额方面略有损失，市场份额实际为23.8%。损失主要是由于国际价值品牌波迈的预计没有达到2007年的超常销售水平。并没有从许多其他品牌中得到补偿。2010年，英美烟草把阿塔迪斯的品牌Gauloises和Gitanes都移交给竞争对手利是美/帝国。这两个品牌占到了英美烟草销量的6%。这对公司意味着很大的挑战。它将努力弥补这个损失。

    利是美/帝国的市场份额略有增长，实际的市场份额为21.7%。然而，该公司还在英美烟草之后小跑，不过两者之间的距离很小了。利是美/帝国的成功得到了其领先的John Player特别红色品牌的强劲支持。

    最后，排名第四的日本烟草国际公司在2008年做得相当好，市场份额略有增长。现在，它占有4%的总卷烟销售额。其温斯顿经典品牌的重新推出，致使这种特种品牌的销售增长将近20%。该品牌在50个领先的行业品牌中排名第35名。

    德国市场上还有一些小制造商。不过，它们所拥有的市场份额没有超过1%的。小制造商中最大的公司为位于卢森堡的Heintz van Landewyck公司，拥有卷烟总销量的0.54%。这家公司不仅拥有自己的品牌，而且还是经销商自有品牌的主要制造商。

    十大品牌

    制造卷烟有数百种品牌，有各种各样的口味、规格、价格和包装。然而，原有商标的数字正在缩小。这个数字越来越小，传统品牌正在失去市场，因为它们失去了吸引力和盈利能力。低价领域新推出的价值品牌的增长最强，而优质产品部分亏损了。其销量损失更严重，盈利能力也是如此。

    销量超过110亿支的菲利普莫里普斯的万宝路红品牌，在前十大最畅销的品牌中长期处于前列。紧随其后的是万宝路金品牌，为万宝路红品牌销量的一半多。接下来的是利是美/帝国的John Player的特别红品牌，其销售额令人惊异地超过了15%，总计超过了50亿支。排名第四的是L&M红品牌，是菲利普莫里普斯的另一个品牌，其惊人的增长速度超过了31%。它是排名中销量超过50亿支的最后一个品牌。

    排名第5和第6的为英美烟草的波迈过滤嘴卷烟和好彩红品牌，这两个品牌的销量分别为将近40亿支和36亿支。排名第7的是利是美/帝国的威狮红，销量超过了30亿支，不过，销量大幅下降了15.3%。排名第8和第9的为英美烟草的品牌Gauloises Blondes Rot和HB经典混合品牌，销量分别将近30亿支和超过20亿支。在过去几年中，后一个品牌损失的份额为两位数。也许传统品牌已经和其忠诚的烟民一样上了年纪，重新推出没有赢得新烟民对销量的支持。排名最后的是菲莫的万宝路MX4味道品牌，销量将近20亿支，比上一年下降了大约6.9%。

    合法和非法销售

    通常销售渠道没有太大改变。烟民购买烟草产品，主要在食品商店的有（37%）、在加油站的有（27%），在烟草商店和报刊亭的为（23%），而从自动售货机购买的为（13%）。销售渠道最引人注目的变化是2006年自动售货机的变化。当时，这些机器必须改装以达到青年保护法的要求。由于成本高，户外自动零售机所有者对他们的利润进行了严格的成本效益分析。许多零售机没有保留下来。吸烟者中一种日益增长的趋势是购买大包装产品。2007年，大包装产品的销量攀升了34.4%。新引进的MAXI包装，有28-30支卷烟，自从引进后，市场占有率达3.6%。大包装和Maxi包装都不是通过自动售烟机出售的。所有这些不同的发展，使自动售烟机的份额从2006年的22.1%，降低到2008年的13.4%。

    走私产品的非法销售是烟草商业与所有利益相关者的最大威胁。专家估计，其销量大约为70亿支。根据烟草业委托的一项持续的实证研究表明，德国烟民所吸食的卷烟中有1/5的没有纳税，要么是合法从烟草税收较低的邻国进口的，要么是由走私者非法带入境内的。走私的热点地区是波兰和捷克的边境附近。在德国的其中一些地区，未纳税的卷烟超过了地区卷烟总销量的50%。假冒行业品牌主要来自东亚，和通过德国港口如汉堡进口的，不仅造成了商业损失，也对购买这些产品的吸烟者造成了健康风险。那些卷烟的质量可疑，混合有许多有毒成分。所有大烟草公司都正与国家和国际海关密切合作，以抵制这类危害。

    坚持规则

    按照国际制订的反烟政策，德国不再是过去相当长一段时间内所表明的“自由之国”。立法者甚至批准更多的禁令和限制来打击吸烟，有时也打击吸烟者。最近的攻击行为是规定酒吧、酒馆和餐馆的业主应为烟民和非烟民提供独立的房间。这证明规定有点太过了。来自消费者、烟草和国际酒店与餐饮设备行业的公众抗议，引起了立法者的注意。甚至媒体都偏向吸烟者。在巴伐利亚州的选举中，自由党和自由的选民们取得了显著的胜利，因为他们承诺要软化条例。德国最高的宪法法院判定联邦州独立管理是违宪的，因为缺乏一致性和相称性。直到现在，16个联邦州中的11个已改变了立法，制订了不提供食物的小酒吧和酒馆豁免于该规定的条款。

    布鲁塞尔的政治再次散发出黑色烟雾。在一项草案指令中，欧盟委员会不仅提出了欧盟无烟区的统一规定，而且还促进素包的理念。这有点莫名其妙，因为布鲁塞尔一直想把放置在烟店内的患病的烟民的恐怖照片将来放置到烟包上。德国联邦参议，即联邦州的政治体，拒绝了委员会的举措，因为这与德国宪法和辅助原则冲突，要求政府拒绝批准这样的提议。

    烟草行业正在寻求同政治团体，在单个公司水平上或通过德国卷烟协会（DZV-德国Zigarettenverband），进行有建设性对话与合作。DZV是德国前卷烟制造商协会的继任者。几年前，在菲利普莫里斯离开卷烟制造商协会后他，它解体了，不久后，在没有菲利普莫里普斯加入的情况下，一个新游说团体组成了它。它同时还放弃了此前公开露面的限制，提出行业的利益，定位更强。