消费者开始“冷对”保健酒

    “送长辈，黄金酒”“升级送礼，今年流行白金酒……”离岁末送礼高峰还有一个多月，电视、报纸上的“礼品广告”大战已提前上演。尤其各类保健酒的广告可谓铺天盖地，且一个接一个都是“大牌”。五粮液出的“黄金酒”广告全方位轰炸，紧接着茅台酒厂推出一款“白金酒”，跟泸州老窖颇有渊源的泸州某酒厂则推出了“功酒”。一时间，在媒体上，保健酒“你方唱罢我登场”，好不热闹。

    不过令白酒巨头们郁闷的是，在这片被寄予厚望的新“蓝海战场”上，一边是竞争很激烈；而另一边，普通消费者对他们的起劲吆喝基本上是“不买账”。

    消费者“冷对”保健酒

    “升级送礼，今年流行白金酒……”前几天，正琢磨本周日拿什么去给岳父做六十大寿的章先生，在电视上一看到这个广告，忍不住一阵大笑。“想不到茅台酒厂也推出保健酒了，而且跟五粮液一样取那么俗的名字！”事后他笑着请教同事，“你说我该买哪个牌子的酒呢？”

    来到杭州世纪联华施家桥店，章先生发现，虽然广告做得震天响，但该超市并没有茅台新出的“白金酒”。跑到附近的华润万家超市，也没有所谓的“白金酒”。两个超市里的保健酒品种倒是比较丰富，除了五粮液的“黄金酒”，还有很多其他品牌，其中最为引人注目的是劲酒、椰岛鹿龟酒和致中和五加皮。

    一看黄金酒标价132元/瓶，章先生把刚伸出的手又缩了回来，这一切都被营业员看在眼里。

    转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网“你是送人还是自己喝？”营业员告诉他，“送人的话建议你买红酒，一百多元可以买不错的红酒了，现在也流行这个。”营业员看来还是红酒的促销员。“保健酒是补酒，里面有中药成分，有些人不适合喝的。红酒适合的人群就多了……”看到章先生有所动心，营业员继续介绍，“买保健酒的哪有买红酒的多？每到过节的时候，我们红酒柜台这里都挤了好多人呢，基本上有一个人买保健酒的话，就有八到十个人买红酒。”

    看到几个保健酒的包装上都写上了一些“禁忌”，加上营业员的一番“游说”，章先生最后竟真的放弃了买保健酒的念头，改买了一款礼盒装的红酒。

    世纪联华施家桥店一位业务员告诉记者，平时买保健酒的顾客很少，逢年过节的时候有点销量，但总体来说是“问得多，买得少”。

    据了解，国内保健酒市场最早被劲酒集团炒热，后来营销奇才史玉柱和五粮液公司合作推出了黄金酒。去年底，史玉柱宣布投入3亿元广告宣传，并放言“3个月内赚回10亿元”。但定位高端送礼酒的黄金酒实施铺天盖地的广告轰炸，换来的却是经销商大量积压的库存。

    另悉，今年10月份在河南郑州高调亮相“2009年秋季全国糖酒会”的白金酒，目前也只敢先在“酒文化”最浓厚的河南试销，然后才逐步扩大到江苏、安徽、山东、辽宁、河北、北京和天津等市场。至于已深受红酒文化熏陶的上海、浙江等省，白金酒生产商似乎还没制订营销计划。