韩国：新贸易协定可能促进烟草业发展（下）

    为提高市场份额，KT＆G近年来不断推出新产品满足消费者需求。

    雪茄利润

    欧洲公司预期能及时获得收益的领域是雪茄。荷兰公司Agio是该国最大的雪茄出口商。“我们在那里的销售量很大，但这并不是我们最大的市场”，该公司说。一名发言人说，此贸易协定有助于其在新加坡的代表获得新的销售额。

    总的来说，在2007年，韩国是欧盟的第十大烟草出口市场，占有欧盟出口的2.1%的份额，表明有增长空间，但是还可以构建贸易关系。近年来，到韩国的主要出口供应商一直为菲律宾人，占到了进口总额的大约四分之三，紧随其后的是有些落后的马来西亚、法国和日本。

    欧洲的公司可能已经在韩国出现了，但是韩国在欧洲尚未稳定的市场份额。

    目前，KT&G的欧洲焦点主要集中在东欧，即俄罗斯和乌克兰（欧盟以外，当然是根据其贸易协议的）。但是这家公司希望扩大其扩张的范围。“KT&G（完成了）相欧洲市场扩张的研究，”金说。“例如，自2006年以来，KT&G参与了世界免税协会主办的免税产品展览，与新买家会晤，并宣传它的产品。”

    Euromonitor International的研究经理开尔文·陈，预计韩国烟草制品进入欧洲将不会顺利。“在韩国，超低焦油含量的卷烟是最受欢迎的。然而，目前欧洲消费者并不是超低焦油卷烟的超级粉丝。所以，尽管有潜力，但是韩国的超低焦油卷烟会发现在未来的几年中，由于消费方式不同，很难打入欧洲大市场。”

    除了欧洲可能的销售外，根据自由贸易协定，金还指出，KT&G还从许多国家进口烟叶和原材料。“因为还有一种可能性，即烟叶的关税会降低，因此我们可以考虑改变我们的烟叶进口来源。”

    KT&G可能保持领先地位——拥有65.7%的市场份额，但这并不容易。其他的公司，如菲莫国际，一直在稳步地切割KT&G的份额。据AC尼尔森称，菲莫国际的市场份额从2008年的11.6%，到2009第二季度增加到13.7%。英美烟草仍位居第二，拥有16.5%的市场份额，而日本烟草国际公司则刚刚拥有3.7%的份额。

    KT&G认为其推出新品的承诺，将有助于公司保持（甚至是重建）它的市场份额。“为了改变（市场份额）下降的趋势，KT&G发布了许多新产品。特别是，其加强了低焦油和细长领域的产品，”金说：“KT&G还在高焦油和普通产品领域开发了高级产品，增加了参与激烈竞争的能力。”

    2007年，KT&G发布了Bohem雪茄系列，即一种创新型卷烟，含有30%的雪茄烟叶。这个系列共有三种不同类别，每种都有不同的焦油和尼古丁含量。“Bohem雪茄的目前市场占有率约为1.70%，”金说：“不过，其市场份额在逐渐增加。”爱喜仍是KT&G最畅销的品牌，市场份额为25%。

    新产品的推出

    像KT&G一样，菲莫国际通过推出新产品，来扩大韩国业务。该公司最新发布的产品与韩国吸烟者所偏爱的低焦油含量的产品相匹配，如柔和百乐门和超细云雀。跨国公司还成功地推出了加长风味万宝路和三个限量版品牌：万宝路Nite版本、万宝路锡罐和百乐门:锡铂。

    韩国烟草制造商也通过出口刺激销售。据Euromonitor International称，在2008年，烟草制品的出口总额为5.061亿美元（3.407亿欧元）。在2007年，出口额为4.137亿美元（2.786亿欧元），而在2003年，出口仅为2.372亿美元（为1.597亿欧元）。KT&G的旗舰品牌松树和爱喜是到目前为止，在海外，尤其是中东和中亚地区最成功的品牌。

    尽管没有达到与出口同等的程度，但是进口增加了。在2003年，进口总额为2.492亿美元（1.678亿欧元），而在2008年，为2.807亿美元（约1.89亿欧元）。

    在法律控制方面，近年来，韩国烟草公司面临着一系列新规则，尽管大多数规则对业务影响很小。“虽然最近烟盒上的健康警告已经扩大了，但是卷烟销售在缓慢增长，不过自2005年以来就稳定了”。Chan说。“烟民习惯于警告标签以及对吸烟的限制。”

    另一方面，他补充道，“税收的略微减少（20支装每包卷烟为烟草稳定基金贡献15韩元，从2008年起取消了），并没有使2008年的需求大涨”。

    金评价说：“即使吸烟的环境不利——学校、医疗机构、医院等，都被指定为无烟区——但是，韩国的烟草市场并未大幅减少。”

    在2010年，韩国烟草市场试图更努力地阻止吸烟。2010年电子卷烟的税收将会增加，因为韩国政府把电子卷烟放入柔和卷烟的税收范畴内。同时，它还希望在接下来的五年内，通过实施一系列世界卫生组织（WHO）的措施，其中包括实施烟草广告、促销和赞助的禁令，向试图戒烟的人提供更多帮助、提高烟草关税，并更多地警告人们关于烟草的危害等，把国内的吸烟率降低10%。

    尽管韩国制造商没有强烈感受到来自烟草危害意识增强的冲击，但是该国的四个主要公司并没有退居二线，因为它留在烟民的脑海中了。随着每年新产品的发布，公司每年还大力投资于公司社会责任计划，以帮助树立积极的形象。

    考虑到韩国和欧盟烟草行业的力量，显然贸易协定会带来增长机会。一个问题是：什么时候？此协议在生效之前要得到双方的正式批准，可能推迟数月执行。即使如此，烟草条款规定关税逐步停止，而不是立即废除。也许正因为如此，作为韩国最大的欧盟出口公司，英美烟草，对自己的计划很低调。一位发言人表示，双方需要批准书和取消关税时间表。该公司说：“因此，现在要谈论向韩国增加烟草和烟草相关产品的销售前景仍为时尚早。”