黄振祥：实实在在帮助养殖户

    黄振祥——做事实在，讲求实效，是其服务客户的良好心态。

    “做生意就应该实实在在，只要能够真正帮到农民，农民始终都会感谢你的！”中山市港口镇的渔药经销商黄振祥这样对笔者说。虽然他已年过七旬，但是精神矍铄，对自己做渔药经销商十几年的经历依然记忆犹新。“我是1997年5月1号退休的，5月28号开了第一家渔药门市部。”

    做经销商一定要实在

    当与笔者谈起自己做经销商最深的体会时，他认为：“要在经营的实际操作中让农民感受到我们是真正做事的，以此提高自己的信誉，才能慢慢增加客户。”他说，只要是能够帮助到周围的农户，自己都觉得很开心。

    “客户大多为周边的散户，大的养殖户都直接跟药厂挂钩，当初开渔药店也是为了方便群众，帮别人就是帮自己嘛。”他笑着告诉笔者。

    “渔病难医，要以预防为主，水产水产，先养水后高产。”从开始到塘头帮养殖户看水，到现在的门市部基本由儿女操持，他说，做水产就应该讲求实在，如果投机取巧，往往会适得其反。

    “帮助农民一定要有一个好的心态，才能真正地做到实在。”当谈到如何去根据不同的情况服务养殖户时，他说，我们对中山市所有地区的地下水水质都比较了解，包括亚硝酸含量、氨氮等，然后根据不同种类渔药的不同特性搭配不同的水质，真正发挥每种渔药最好的特性，达到最好的效果。“只有这样去帮助养殖户，才能赢得他们的信赖。”

    “我们店面有个特色就是，这里的每种药都加上标签，它能帮助农民了解这个药的价钱，厂家，品牌等，农民可以据此货比三家”。

    引导养殖户安全用药

    “服务养殖户，用药上要保证不出错，每种药都按照使用说明引导农户正确、安全用药。”他分析，现在渔药市场的确缺乏一定的标准和管理，作为一个渔药经销商，有责任引导养户在用药上注意一些问题。

    他慎重地说：“不管是一个门市部，还是一个企业，管理思路决定出路，我们在选择代理厂商的时候，也将这一点考虑进来。” 他这样告诉笔者，当初选择做渔药经销商，就是为了能正确引导养户安全用药，帮助养殖户成功致富。

    面对当前已有三家分店的经营规模，他说，希望以后依然能够做好自己的本分工作，打出自己振祥渔药店的品牌，真真正正地用一个良好的心态帮助周围的养殖户。