天龙:打造国际一流水性油墨企业

    天龙:打造国际一流水性油墨企业

    近日，广东天龙油墨集团股份有限公司(以下简称“天龙集团”)首次公开发行股票并在创业板上市的申请获得证监会核准批复。公司本次计划发行不超过1700万股，发行后总股本不超过6700万股。

    天龙集团成立于2001年1月，属于精细化工行业中的油墨制造业，始终专注于水性油墨的研发、生产和销售服务，依托于公司在国内领先的水性油墨研究技术和自主研发的合成树脂技术，目前已形成集水性油墨研发、生产、销售及售后服务于一体的完整产业链。公司也因此成为中国油墨协会副理事长单位和国内最大的水性油墨生产企业，产品涵盖水性油墨、溶剂油墨和胶印油墨，其中主导产品环保型水性油墨占公司产销量的80%以上。2009年，广东天龙油墨的年生产能力达到1800万吨，销售收入2.34亿元(近两年平均增长13%)，净利润3641万元(近两年平均增长25%)。

    根据2009年出炉的《中国水性油墨研究报告》统计显示，2006年、2007年、2008年我国水性油墨的产量分别为5.65万吨、6.79万吨和7.97万吨。而天龙集团的销售量分别为9921吨、1.17吨、1.26万吨，市场占有率分别为17.56%和17.32%和15.77%，公司水性油墨已连续多年市场占有率位居国内行业第一。

    四大优势促发展

    领先的水性油墨研发优势、“驻厂调墨”销售服务优势、前沿化的生产基地与先进的水性油墨生产体系构成了天龙集团发展的核心竞争力。

    公司目前已建立了一整套油墨研发创新机制，由公司所成立的省级工程技术研究开发中心拥有先进的试验仪器及检测设备，是目前国内领先的水性油墨研究开发基地。公司在水性油墨系列产品及合成树脂等方面的研发水平处于国内领先，自主研发合成的水性丙烯酸树脂打破我国此类产品完全依靠进口的格局，填补了国内空白，使公司水性油墨产品在市场上具有较强的竞争力。目前公司已研发14种不同性能树脂产品，并开发出具有高光泽、抗水性强、抗磨性好、干燥速度快等不同性能指标的水性油墨产品。公司两项核心技术——“连续法本体聚合高分散性水溶性丙烯酸树脂的制备方法及其在油墨中的应用”和“成膜流变型聚丙烯酸酯无皂乳液的合成工艺及其在油墨中的应用”已获得国家发明专利。

    基于国内印刷企业使用水性油墨过程中存在着更多个性化服务的需求，公司率先在业内推行“零距离”、“零损耗”、“零库存”的驻厂调墨销售服务模式，即为每家核心客户派驻一至三名调墨员，全程跟踪客户的印刷生产过程，为客户提供专业化的油墨印刷技术解决方案。经过长期积累，公司“驻厂调墨”销售服务模式日趋成熟和完善，最大限度地保证客户产品印刷质量，维护客户利益，并建立起长期良好的合作关系，确保了公司营业收入和利润的稳定增长。截至2009 年12 月31 日，公司共有驻厂客户263 家，调墨员432 人。目前，驻厂客户实现的销售收入占当期主营业务收入的比例分别为61.63%、63.98%和62.20%。

    此外，天龙集团根据我国印刷产业分布状况，选择在肇庆、北京、上海、武汉、杭州、青岛、沈阳等地建立了7个生产基地，构建起科学的生产基地覆盖网络，能够快速为周边区域的印刷生产商提供油墨配套服务;在调配环节中，公司自行开发了国内领先的全自动电脑调墨系统，提高了生产效率和产品质量，在国内油墨行业率先建立起先进的规模化水性油墨生产体系。

    募集资金拓空间

    目前，我国水性油墨产量已从2004年的4.08万吨增加到2008年的7.97万吨，复合年均增长率达18.22%;产量占油墨总产量的比例也由2004年的13.74%增长到2008年的18.53%。根据中国油墨协会预测，未来几年水性油墨的产量将保持20%左右的速度增长。

    凭借行业前景的有力支撑，以及研发的大力投入、扩大生产规模和提高营销网络覆盖度，2008年—2009年天龙集团营业收入同比增长15.28%和10.62%;净利润同比分别增长29.42%和20.9%。且公司毛利率持续提高，2008年比2007年提高2.95%，2009年又比2008年提高4.21%，目前公司毛利率高达36.36%，显示出公司良好的成长性与盈利能力。

    公司本次发行募集资金将投向以下四个项目：水墨生产基地建设项目、北京市天虹油墨厂房扩建项目、销售与服务网络扩建项目、水性油墨工程技术研发中心，总投资1.65亿元，其余将用于其他与主营业务相关的营运资金项目。

    据东莞证券预计，天龙集团的“水墨生产基地建设项目”达产后，将新增年产18000吨水性油墨产能，使公司进一步覆盖华南、华东和西南市场;“北京市天虹油墨厂房扩建项目”达产后，将新增年产4000吨水性油墨产能，可进一步发挥公司市场前沿化布局优势;“销售与服务网络扩建项目”完成后，将进一步扩大网络覆盖范围和密度，填补市场空白，能更好地为水性油墨月使用量3吨以上的核心客户提供驻厂服务;“水性油墨工程技术研发中心”可提升公司现有研发能力，改良生产工艺和产品性能。随着各项目的顺利实施，天龙集团在不久的将来必能建设成为国际一流的水性油墨制造企业。