中国五金建材制造商如何捍卫出口路的？

　　今年由于人民币升值的预期，汇率一直是外贸行业的一个热门话题。汇率变动了，我们首先要做的工作就是扭转客户采购考量的标准。当然，价格是最明显的因素，很多客户最容易看重的是价格。在中国，无论哪个行业，专门打价格战的企业肯定很多。但对神力来讲，质量才是最重要的。神力在建材、化工辅料行业处于领先地位，一直采取的策略是用质量来打动客户，而不是价格。

　　中国是否能从容应对国际间贸易摩擦升级、汇率变动及人民币升值风险，关系到中国外贸企业的生死存亡。广交会期间，笔者走近外贸出口企业，共同探讨绿色贸易、人民币汇率等话题，听听他们的贸易攻略。

　　品质护航，不怕汇率变动

　　4月16日，即广交会第一期的第2天，湖南神力的展位前人气很旺。“昨天天气不好，但我们这两天里还是收到了200多张名片。”湖南神力的外贸负责人慕先生告诉笔者。

　　湖南神力是做建材、化工辅料的企业，在行业内是知名企业，“我们在选择合作伙伴的时候，并非来的都是客，会特别选择更注重品质要求的客户”。慕先生认为公司这样坚持的好处，就是能够保证自己的品质不被客户牵着走。

　　“也正因为我们对客户有筛选，我们的业务量不是业内最大的，但保证了我们较高的利润率。”慕先生认为坚持品牌会有得有失，但从长远来看，得大于失。“我们不允许一些只看重价格的客户来毁掉神力的声誉。”

　　慕先生认为，企业的品质考量和定位，与企业的长期坚持和对客户的不断影响有关系。所以在与客户沟通的过程中，神力也一直传达这样的信息：虽然价格不是最低，但质量肯定是行业内数一数二。

　　通过沟通和协作，汇率变化的影响或可消化

　　四川外贸五金矿产的展位前也一直忙忙碌碌。“一天下来，我们没有任何空闲的时候，只有中午就餐的10分钟时间。”其参展人员鄢小姐告诉笔者。

　　2005年人民币开始升值，四川外贸五金就已开始采取对策，包括与银行合作结汇，以及与对冲基金进出口的结合应用，制定了比较深入细致的计划，所以人民币升值预期对于公司的影响并不大。

　　另外，公司的产品是全数控化的机械，附加值高，而价格只是欧美同类型产品的50%-70%，优势很明显；同时从使用效果来看，客户都比较满意和认可，对其产品有一定的依赖性。

　　“如果我们产品涨价了，可能是由于原材料价格的上涨，或者是汇率的变动引起的，而这些变化都是客户能够看到的，相信他们能够理解。只要我们相互沟通，就能实现双方共担，再加上事先与银行的合作，基本上人民币升值的负面影响都可以消化。”四川外贸五金矿产的外贸负责人邹先生对此非常有信心。

　　注重环保，是未来的趋势

　　神力的外贸部负责人慕先生告诉笔者，神力响应政府的号召，顺应全球“绿色贸易”的趋势，所有的产品都朝着环保型的方向发展。比如，神力推出的环氧胶，是最环保的一种胶水。一般的胶水，对人体可能有伤害，但环氧胶水在使用过程中，“非常环保，没有味道，但价格会高一些”。

　　与化工企业的环保路线不同，四川外贸五金矿产对于机器节能上的设计加大了要求，会根据行业的需求做能耗标识等，致力于帮客户省钱。“大部分能源都是不可再生的，减少能耗就是帮客户节约费用。客户选择产品，无非是产品能够帮其实现其最大价值，或能帮他赚钱，或能帮他省钱。而我们产品的节能设计就是要帮客户省很多钱。”邹先生认为客户肯定愿意选择省钱的产品。

<< 前一页12后一页 >>