铁矿石三巨头逼宫中国钢厂：不听话就断货

　　4月28日上午9点30分，在中钢协三楼的会议室里召开了“2010年第二次行业信息发布会”。近一个半小时的发布会上，铁矿石谈判进展情况继续成为最受关心的问题。

　　“据我所知，没有停顿，铁矿石谈判双方一直都在接触，”面对媒体“连珠炮”似的提问，中钢协常务副会长罗冰生这样回答，但不难看出，他的语气和表情除了气愤，还略显无奈。

　　而三大矿山凭借垄断和市场需求旺盛两张王牌，正在更加强硬地推行着“季度定价”这一事实已经清晰地摆在眼前。很难预知，铁矿石谈判究竟会以什么方式收场；但可以肯定的是，中国钢铁行业面临严峻挑战和巨大风险。

　　蛮横

　　从“短供到断供”--三大矿山逼宫手腕用尽

　　4月开始，冷清的港口和焦急等待铁矿石的贸易商和钢厂，形成了巨大反差。从持续严格的控制铁矿石供应量可以发现，三大矿山对钢厂逼宫并没有丝毫放松的意思。

　　实际上，从今年年初开始，大多数钢厂从三大矿山那里都没足量拿过一次货。国内一家钢厂高层告诉记者，除了淡水河谷外，只有必和必拓在年初来了一条船，而力拓的船根本没有见过。

　　“只有听话才有货。”上述人士坦言，在大幅度提高价格的前提要求下，淡水河谷态度非常明确，简直就是下“通牒”，不接受就以停止供货作为威胁，并限期答复。

　　以中国市场现货矿价格为基准，三大矿山正不断疯狂提高着自己的要价。据了解，从去年谈判伊始，矿山的涨价要求从40%一直上涨到目前的100%，甚至更多。不仅如此，三大矿山还接连发布正式公告，宣布和现货挂钩的季度定价来替代长协模式，再进一步过渡到指数定价。

　　更令人吃惊的是，从目前的情况看，即使钢厂选择“听话”也不见得有货。今年以来，全球主要产钢国钢产量都大幅度增长。数据显示，一季度中国钢产量增长24.52%，全球钢产量增长33%，其中日本增长了50%，欧盟增长37%，韩国增长29%，需求迅速增长加剧了铁矿石的“供不应求”的局面，自然成了三大矿山手中的重要筹码。

　　正是看到了这个态势，三大矿山更加肆无忌惮，对一些钢厂开始了类似“报复”的行动。

　　一位国内钢厂人士告诉记者，称之为“报复”，实际上还是三大矿山拿“2008年金融危机下钢厂长协合同履约率低”来说事，主要还是为了推行季度定价。事实上，这个理由确实也出现在三大矿山为推季度定价而给出的说辞中。

　　因为2008年上半年长协价格远远高于现货价格，为了降低成本，不少钢厂都放弃执行长协合同，转向现货市场采购低价矿石。而三大矿山迫于压力，也不得不用低价在现货市场销售矿石。

　　“三大矿山自然无法忘记当时自己的窘境，也要钢厂尝尝那种滋味。”上述人士透露，目前矿山的销售策略就是去年上半年钢厂采购一船长协矿的，今年照常发一船长协矿；而去年下半年采购两船长协矿的，今年只发一船长协矿；违约情况严重的一船货都没有。而目前全国排名前十的大型钢厂，至少已经有两家出现断供的情况。

　　必和必拓内部人士告诉《经济参考报》，目前公司也在和一些新的目标客户进行接触，特别是原来没有长协，产能规模大的民营钢厂，一方面这些钢厂需求量也很大，另一方面对于用惯了现货矿的民营钢厂，接受起季度定价这种模式更加容易。

　　业内人士指出，这意味着，三大矿山根本不用担心自己在中国的矿石销售，他们唯一要做的就是继续强硬下去，直到更多的老客户妥协。

　　无奈

　　钢厂被迫用“临时价格”进行过渡

　　4月初中钢协曾呼吁钢厂抵制矿山强迫涨价的做法，控制进口节奏，一个月过去后钢厂铁矿石库存开始下降，大部分钢厂也愈发紧张起来。记者从多家国内钢厂了解到，为了保证供应，很多钢厂都或多或少地和矿山有过接触，其中以原来有长协矿供应的钢厂居多。另外一个情况是，矿山公司也一直在中国游说钢厂接受新价格，4月中旬三大矿山之一的必和必拓首席商务官孔博拓也现身中国，并走访了中钢协和很多国内钢厂。

　　担心矿石供应的钢厂对于必和必拓的到访都显得非常热情，为了获得稳定的供应支持，钢厂也在努力维持着和矿山之间的良好关系，一些钢厂不得不对必和必拓所要求的季度定价表示出“充分理解”的态度。

　　华中地区一位大型钢厂人士告诉记者，因为谈判没有结果加上去年长协供应期限已过，在没有公允价格的情况下，不少钢厂也就短期内的矿石供应和三大矿山达成临时价格，用来结算到港的矿石，因为是矿山和各个钢厂单独谈的，所以每个钢厂所拿到的价格也有差别，但大部分还是以指数或现货价格为基准达成的。

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