四川强力：明年主推变频技术 四项措施应对金融危机

没有室外展位的气势恢宏，四川强力建筑机械有限公司在Bauma China 2008的室内展位中，用图片向客户展示他们的主要产品——自升式系列塔式起重机，对于金融危机他们也做好了应对措施。

四川强力是一家专业从事工程建设机械的设计研发、制造、销售、租赁和服务的中大型民营企业，今年第一次参加宝马展。公司的产品系列丰富，自升式系列塔式起重机涵盖了三大系列：自升式尖头塔机系列，自升式平头塔机系列和自升式动臂塔机系列，这也是目前世界上自升式塔机行业的主要机型。

四川强力建筑机械有限公司国际业务部销售经理席志武先生在接受6300网(www.6300.net)记者采访时说，在具备了较齐全的产品系列之后，四川强力计划在今年年底和明年年初在产品上主推变频技术，明年要全部采用变频起升机构。这种变频技术具有老技术没有的优点，是国际发展的趋势。

席经理还说，虽然目前国内有些厂家也在推这个技术，跟上了世界行业领先制造商的脚步，但还没有成为主流，只是少部分厂家采用。国内制造塔机的企业有四五百家，其中有四五十家制造大型塔机，为了突出自身产品特点，四川强力主推这个变频技术以使产品区分于其他厂家，提升产品竞争力。此外，作为特种设备，四川强力还特别重视塔式起重机钢结构焊接质量和产品的可靠性。

四川强力学习国内外先进塔机制造商的生产管理和技术经验，虽然从事大塔机的制造仅四年，但其出口的大型塔机获得了国外客商的肯定。“我们的钢结构质量在国际市场上的反应是很不错的，机构电控也有一定竞争力。”席经理说。价格方面，四川强力相对欧美和国内老牌厂家的价格低。“因为民营企业容易控制成本。较低的产品成本可以让出更大的利润空间给代理商和经销商，这样就能提升价格竞争力。”

据席经理介绍，四川强力的大型塔机有90%出口国外，此次金融危机对他们的影响在十月份就已显现。公司出口市场集中在中东、俄罗斯和东南亚，不少代理商原先承担的项目延期或者取消，这对产品出口的影响较大。但是公司已经做好准备，从四个方面的措施来改善公司经营，应对危机。

一是严控产品制造成本，进一步降低产品价格，与代理商和用户共度难关。具体的措施有四个，一是提高材料通用性和材料利用率，二是将废旧钢材变废为宝，三是优化设计节省钢材，四是进一步说服材料和配套供应商以降低他们的价格，来配合四川强力一起降低整个产品价格，为国外客户提供更大利润空间。

二是提高售后服务质量。席经理说，目前在工程机械行业尤其是塔机行业，售后服务一直是个大问题，国外塔机客户反映产品的售后服务很差，所以公司要特别加强售后服务来增加国外客户使用他们产品的信心。

三是加强产品技术服务。席经理介绍，塔机是标准化产品，但是国外市场有很多个性化需求，有的客户需要根据工程情况对产品做特殊的改进设计。“以前我们会放弃一些这方面的需求，但是现在订单大量减少，我们就会多关注这些需求，要灵活变通，通过满足客户需求来提升产品竞争力。”

四是加强内部管理，练好内功，特别是在目前大塔制造订单不是很饱满，生产任务不是很紧张的情况下，更要抓住机会提升产品品质。

此外，四川强力还将抓住国家4万亿的基础设施投资的机会，加强对中小塔机销售的关注。席经理认为，虽然前段时间房地产市场不景气，但是这个4万亿项目启动后，房地产项目对中小塔机的需求会有上升趋势。同时，大型塔机的销售也不能落。“大型的国家基础设施建设，比如水电站、桥梁等会用到特大型塔机。以前我们大型塔机的市场主要在国外，但是现在我们会更关注国内特大型项目的建设，希望在国内能够销售一部分特大型塔机