专家认为:要发展 最好到海外设厂

1人工成本——工资大涨30% 仍招不到工人

现状：“今年订单量大增，需要增加工人约3000人，但到目前为止只招到2000多人，由于人手不足，公司每月都完成不了生产计划，导致‘有单不敢接’。”广交会上，盼盼安居股份有限公司副总经理刘恩远无奈地说。

据企业反映，在人工成本、原材料价格、汇率及贸易保护等4大制约因素中，人工成本的增加是企业的“痛中之痛”。“去年一年加1次工资，现在是一年加3次工资也招不到工人。”深圳市华亿达实业有限公司董事长刘秋华告诉记者，今年的工人工资水平较去年上涨了30%以上。

解决办法：“待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人——”，接受信息时报记者采访时，中山市丹丽洁具有限公司总经理崔广德一下子数出了10多条“留人”心得。

据了解，丹丽洁具公司对员工不仅有实实际际的工作激励机制，还将员工的妻儿一起请过来工作，这样一来，家在广东了，心也在广东了，也在工厂了。

“要留得住员工，关键是思想的转变！”香港美力时照灯公司主席郑榕彬认为，政府力推的“腾笼换鸟”关键是整个市场机制需求的改变：“旧有工业机制已经老化，随着人的诉求增大，市场机制也需要相应改变。拉动内需，让人们的生活水平进一步提高，进而促进消费与生产，消费与生产拉动了，就业率自然高，人工福利自然好。以此实现‘良性循环’。”

2

原材料——提高利用率 减少浪费

现状：“就原材料成本来说，全球经济的一体化令各国竞争相对均衡。但人工成本就不同，过去，中国工业迎来大发展，很大程度有赖于人工成本的便宜，但现在中国的劳动力成本已经不便宜了，要比越南高出25%以上，这让中国产品的生产成本增加，竞争力减弱。”正如刘秋华所言，参展企业似乎都对原材料增长的担心不大。

解决办法：“提高原材料的利用率，减少浪费，甚至可以与合作厂家进行物物交换。”崔广德给记者列举了公司的实例：“做洁具原材料就需要100多种，要购买得性价比最高的材料，就应该要广拓信息渠道。而与同行进行物物交换，以降低彼此的材料成本。”

“此外，要注意开发有竞争力的新产品，因为创新往往令同类型产品得到更高的销售价格和消费力。”崔广德还支招：“好的营销人才也是产品卖出好价钱的保证，如此一来，生产成本就降低了。”

3

汇率———争取人民币结算

现状：人民币兑美元升值压力再现，美元对主要货币汇率均处于下滑通道。所以，在本次广交会上，如何规避美元汇率风险成为商家必须面对的难题。有商家专门开辟国际账户，用美元货款在当地直接采购原材料；也有商家采取一篮子货币结算，规避美元贬值的损失。与此同时，企业用人民币结算的份额开始增加，来自中东、东南亚的客商更愿意用人民币结算。

解决办法：据了解，“对冲”与“一篮子货币”是企业常用应用策略。所谓“对冲”，即收到美元的货款不要急于兑换，而是用美元直接在美元区采购原材料，使用美元结算，一来减少兑换手续费，二来将美元贬值的潜在损失转移出去。

“丹丽公司的货币结算使用比例为：人民币占六成，美元和欧元各占两成。”崔广德告诉记者，尽量与跨国公司在中国的代理机构合作，以人民币作为交易结算货币，以分担汇率浮动的风险。

“人民币升值是长期趋势，但未来一年，人民币汇率将维持稳定。”曾经身为商务部高层的东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源认为，在人工成本、原材料价格、汇率及贸易保护4大外贸发展4大制约因素中，人民币汇率是政府所能控制的。

4

贸易保护——

转战新兴市场规避风险

现状：在广交会上，记者了解到，在“输美轮胎特保案”裁决后，我国轮胎出口的最大市场——美国轮胎经销商在这段时间里几乎没再下订单。此外，在广交会三期展出的纺织品情况也不容乐观。商务部公平贸易局有关负责人透露，目前美国部分纺织工会组织已着手对中国棉制裤子、棉制衬衫、棉制和化纤针织衫及针织内衣等提起“特保”调查的诉求，并且列出了一些产品清单和时间表。

解决办法：“三角轮胎以前最大市场是美国，美国对华实施反倾销政策之后，三角轮胎开始向中东、非洲、拉美等市场转移。”三角轮胎股份有限公司国际市场服务处处长孙树民如是说。目前，转战新兴市场是企业应对贸易保护措施的主要手段。

“在中国出口受限，就转到越南、老挝、柬埔寨、泰国等东南亚国家出口。”进出口货物的买卖不在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行，“转口贸易”也是企业规避贸易保护风险的常用方法。

5

总结——

海外设厂成本低

积极开拓内需市场

由于金融危机余威未尽，本届广交会继续沿用上届的内外需结合的方式，内地采购商也可进展采购。记者从展会现场了解到，经过了一年多的内需市场拓展，企业的国内销量已经有了明显的增加。

浙江华光电器集团有限公司国际贸易部相关负责人王攀介绍，该公司的产品包括油烟机、 电熨斗等生活类小家电。出口是做贴牌，内销则用自主品牌。自今年春交会开始，公司开始大规模开拓内需市场的：“有针对性的产品架构调整，使得我们的内销市场的销售量在稳步上升。预计明年产值将是今年的1.5倍（包括内需及外需市场）。”

科技创新作支撑

“经济追赶不能建立在基于资源和劳动力的比较优势之上，必须以动态的技术变迁和产业升级为基础，如何实现产业升级，大力发展电子信息产业、生物工程、新材料、新能源、航天航空等高新技术产业才是‘硬道理’。”东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源这样说。

磁动车行驶1公里只花半分钱，LED灯为您节省九成用电量，对着镜头笑一笑家门自动开，我国自主品牌的LED背光液晶电视全面亮相——广交会上，记者发现绿色环保、节能高效、智能安全等高科技术产品备受青睐，甚至还有企业自制“节能测试箱”，摆起“擂台”抢订单。

到海外设厂

“未来5年内，越南将是中国制造业的最强劲竞争对手，5年后，印度将晋身为中国制造业的最强劲竞争对手。”杜元源认为，要有效规避人工成本、原材料价格、汇率及贸易保护等外贸发展制约因素，最为有效的途径是：“到海外设厂去！”

杜元源举例说：“要知道现在中国的劳工成本已经大大增加，达到了250~300美元/月。在印度，现在才是100~120美元/月。中国的劳动力成本竞争力正在减弱，但由于印度是我们的强劲竞争对手，我不建议企业到印度设厂。事实上，目前，众多海外市场的劳工成本并不高。以巴西为例，受金融危机影响，现时的劳工成本仅150~200美元/月左右，较中国低。我们的企业可以选择到这些外贸产品终端消费市场去设厂，尽早抢占发展先机。”

据了解，为了规避人民币升值与贸易保护等风险，“在海外设厂”已经成为中国家电出口企业的发展方向和共识：长虹在美国、法国、俄罗斯等10多个国家和地区设立分支机构等。 (本文来源：信息时报 )