药店转型“大健康”营销模式

北京商报10月23日讯 国家基本药物零售指导价格昨日公布后，京城零售药店基础药品的价格截至昨日仍旧没有变动。但是，药品零售业的老板们已经先行一步，开始积极打出“大健康”的概念牌，通过网络、保健品等多元经营模式寻求盈利点，以平衡基本药品价格降低后被挤掉的利润。

国家基本药物的零售指导价格共涉及2349个剂型规格药品。与现行规定价格比，有45％的药品降价，平均降幅12％左右；有6％的短缺药品价格有所提高。据悉，这些药品的零售指导价格将在10月30日起开始执行。

然而在开心人、永安堂、利君堂等约七成药店并未及时顺应《通知》对药价做出调整。以感冒清热颗粒为例，在此次发布的基本药物零售指导价格表中，规定12g装每袋限售1元、6g无糖装每袋限售1.1元，而永安堂所售的 同仁堂 (行情 股吧)12g*10袋装的感冒清热颗粒售价14元，利君堂所售的同仁堂6g*10袋无糖装售价13.36元，均已超过所规定的价格上限。这表明，限价还是撼动了药品零售业的利益，商家们只不过是打算坚持到限价真正执行的最后期限。

有业内人士认为，此次限价以及医改等给药品零售业带来的冲击是暂时的，同时也为部分药品零售商带来了新的发展机遇。

昨日，在全新大药房、金寿堂、永安堂等药店里，最好的位置摆放的是护肤、保健产品，以及轮椅、拔罐等医疗护理器械；真正销售药品的柜台仅占经营面积的两三成。更有药店由于出货量十分有限而直接取消了处方药零售业务。

对此，金象大药房总经理邓劲光表示，北京市共有药店5000多家，连锁药店占20%，其余80%都是单体药店。在原本竞争日益激烈、利润越来越薄、政策不断调整的大背景下，单体药店生存成问题，而连锁大药房也面临新一轮洗牌。

“药店面临洗牌，转型是一个方向，”邓劲光分析，将来发展方向应该是大健康概念下的多种业态并存。如会增加妇婴用品、保健品、医疗器械、慢性病人护理用品，还有美丽产业，如药妆店。这些商品都属于群众自付费用于提高生活品质的类型，同时又不在医保范围内，未来这部分需求会放大。

也有业内人士认为，将来竞争主要还是比拼服务，尤其是专业药品、保健类的服务，为此，不少连锁药店都在积极培养自己的专业药师。 (本文来源：北京商报 作者：任宏 王皓然)