外资行“特立者”：上半年存贷不降反增

21世纪经济报道10月31日讯 《21世纪》：法兴目前在国内的情况怎样，业务份额占整体的比例有多大？

毕鹏飞：法兴中国业务在全球业务当中所占比重还非常小。虽然法兴自1981年就开始进入中国，但是在1981-2007年的业务重点主要集中在环球市场和投资银行业务上面；我们真正决定做传统商业银行、开展信贷业务是从2007年才开始。

2008年8月份，法兴成为本地注册的法人银行，当年11月，首家零售网点开设，并打算开始人民币业务。因此，我们的业务虽然开展的比较早，但实际上真正发展是最近几个月的事，因而市场份额也相对比较小。最近几个月的业务增长还是非常快的。

《21世纪》：今年上半年具体情况怎样？

毕鹏飞：绝对的数字还不能透露，但从最近几个月的情况看，尤其在今年上半年所有外资银行存款和贷款几乎都在下降的情况下，我们的存贷款还是有比较迅速的增长，上半年收入上来讲，几乎是翻了一倍多，当然我们的基础还比较小。

2008年-2009年法兴在中国发展较迅速，很大原因是，集团非常看好中国市场，我们的人员从200多人增加到现在的600多人，显示了集团对中国市场的重视。

《21世纪》：未来几年内，有什么样的市场目标和预期？

毕鹏飞：我们原先计划是今年年底，零售网点开到7家，实际上不到一年时间，零售网点已经7家了。10月21日，上海增加一家新的零售网点，之后会在武汉开设一家新网点。这已经超过了我们的预期。

我们的中期目标是在未来几年之间，开设50家网点，但这视我们能力而定，包括业务能力、营业收入、资源等条件。不仅仅是网点的扩展，我们会把一部分重点放在现有基础的维护上，建立更多的客户和渠道。

未来增长，不仅限于网点扩张

《21世纪》：中国的零售和企业银行有非常强的地域特征，如果不把网点开到那个地方，银行业务是不可能扩展到那里的。

毕鹏飞：首先，从企业银行这块来看，我们的主要产品和运作模式可能与分行网络的关系没有那么大，比如我们虽然只在五个城市设有网点，北京、上海、广州、武汉等，但我们的客户可能在100-200公里以外的地方。另外，对个人银行这块，确实会受到零售网络的制约，我们会通过其他方式，比如拓展不同的渠道来服务客户。事实上，如果我们能够有效地通过多种不同渠道为客户提供高效的服务，如：网上银行、电话银行等，我们所服务的客户群体并不会因为我们的网络而影响对他们的服务。

《21世纪》：有人认为，20年之内中国是商业银行发展的最好阶段：如此好的利差，财富增长又如此之快，所以每个机构都可以从中获得自己的一块蛋糕。我们也看到一些小的股份制商业银行和城商行，发展非常快，但是外资银行并不如此前想象的那么快。你们是怎么考虑的？

毕鹏飞：第一，像股份制商业银行和城商行实际上此前已经拥有相当多的网点，他们高速增长的基础是基于网点优势和资本力量，再加上当地政府的支持。外资银行目前还处于建立网点的阶段，网点的投入是非常大的。

另外，还有几点：第一，中国本地银行与当地政府和企业千丝万缕的历史性联系，是外资银行所不具备的；第二，外资银行仍然需要时间重新认识中国本地市场，并在当地市场建立商誉。

《21世纪》：在网点设立方面，监管层有没有相关的明文规定？

毕鹏飞：受限于中国的各类法规条例，我们很难像在其他国家一样在短期内实现较快的网点扩张。与此同时，金融危机的冲击也使得外资银行放缓了在华扩张的步伐。

并购，选经济发达地区

《21世纪》：实际上进入一个市场有好几种方式，第一种就是建立分支行的模式；另一种方式，通过控股或参股本地银行来分享市场。2006年，法兴参与竞购广东发展银行，但最终被花旗胜出；法兴是否认为这仍是在中国市场发展的可行策略？

毕鹏飞：现在法兴在中国的策略，仍然坚持以开设分行自然增长的方式为主，但通过收购兼并或者入股中资银行的战略仍然存在。虽然2006年竞购广发行失利，但是并没有完全停止寻找合作对象，比如我们与宝钢合作成立了华宝基金。

今天我们选择的重点是，与我们自然增长方式相互补的一些银行，希望是在经济比较发达的省份，有非常好的业务和网点，我们还在寻找。

《21世纪》：是不是可以这样理解，现在法兴寻找可并购对象的策略已经有所调整：此前广发银行，你们希望是一个拥有全国性网络的银行；现在可能更加偏重地方银行？

毕鹏飞：当然，现在拥有全国性网点的、可供并购的银行可并不多。另外，我们在捷克、斯洛伐克的经验来看，从公司业务来讲，零售网络已经不是那么重要。我们通过现有网络和自然增长的方式来拓展市场。我们也希望像我们在国外一样，能够在经济发达的地区，以入股的方式寻找合作对象。

《21世纪》：我们注意到，法兴在东欧比如罗马尼亚是通过并购的方式成为当地最大的银行之一的。为什么在中国选择了自然增长的路径？

毕鹏飞：在罗马尼亚，我们通过并购的方式成为当地第二大银行，实际上，在五年七年以前我们通过并购的方式实现了自然增长。坦率讲，我们在中国还没有找到这样合适的机会。

还有另外一个原因，中国和罗马尼亚的监管环境也不大一样。

《21世纪》：我们观察到在香港法兴只有投行业务，中国内地和香港的发展策略有什么不同？

毕鹏飞：除了法国本土以外，我们商业与个人银行业务主要集中在一些发展中国家和地区。我们认为在很多发达地区，法兴网点本身就比较少，要做这块业务面临非常激烈的竞争环境。是的，今天发达国家和发展中国家策略有所不同，但并不是说我们在香港不做存贷业务，香港也有网络。不过的确，香港、北美这些地区投行业务是重点。

像香港这样的市场，银行已经太多了，没有明显看到像大陆或者其他新兴市场这样存贷业务的发展机遇；因此商业与个人银行业务是大陆业务发展的重点，实际上我们增设网点主要是推动零售客户和存款的增长；我们会利用香港私人银行网络来满足内地客户的一些需求。

《21世纪》：此前听说法兴正考虑在中国建立合资保险公司或者收购当地一家保险公司的部分股权等；目前，外资大有退出合资保险公司的态势，您如何看待中国保险业的投资机会？

毕鹏飞：法兴保险在全球19个国家都有分支机构。法兴保险自2007年在中国建立办事处以来，已经两年了。按照今天的法律框架，法兴保险在中国提供人寿保险服务的话，必须与一家中资机构达成合作协议。过去几年我们一直积极寻找可能的合作对象，但目前并没有明确结论。

（本报记者李振华对本文亦有贡献） (本文来源：21世纪经济报道 作者：史进峰)