越南观察：中国商品进入越南需过信任关

2010年中国与东盟6国90%贸易产品实现零关税，到2015年与东盟新成员国也将实现九成产品零关税。正在越南河内参加2010年第二十届越南国际贸易博览会的一些中国企业准备到越南“跑马圈地”，不过记者采访发现，中国商品要进入越南市场，首先要赢得越南消费者的信任。

记者看到，14日至17日在河内举行的博览会上，中国方面专门设立了中国馆，馆内设立推介上海世博会的专门展台，安徽、云南等省集体组团参加，参展商品覆盖电缆、纺织机械等工业品，珍珠项链、玉器等工艺品，普洱茶等地方土特产以及手表等轻工产品。

海尔海外市场销售经理吕作醒对记者表示，东盟新成员国越南、老挝、柬埔寨、缅甸几国中，越南的经济增长最好，因此希望在实行零关税前打下基础。昆明裕众光学有限公司首次参展，展位负责人景丽蓉说，同行去年参展后接到了订单，因此今年过来看看，“越南还是有商机的”。

许多参展的中国企业都是第一次到越南来，对越南也没做过市场调查，多是抱着看一看的心态。

记者发现，驻足中国商品展位的客商并没有想象中多。吕作醒说，中国商品在越南最大的挑战是消费者对中国商品还不够信任。他举例说，10年前，越南人骑的摩托车是中国生产的摩托车，但是由于质量问题，现在越南人骑的摩托车大多是本田或雅马哈的。

在河内的大街上，日本的松下、韩国的LG都有不少门店，但中国品牌的专营店或广告牌则很稀少。数据显示，中国与越南之间的进出口额为210.5亿美元，这个数据远远低于两国经贸潜力。

不过，越南人对中国商品也不是完全陌生。在一家台湾公司上班的白领阮素心对记者说，进入越南的中国产品分两种，一种是走私货，虽然便宜，但是品质没有保证。另一种是正规渠道进口的商品，包括一些大的品牌，如她本人比较熟悉TCL、海尔两个品牌。

就阮素心的感觉而言，生活用品中有70%至80%都是中国货，但对于收入较高的人来说，购买中国商品通常只会去专卖店去买品牌商品。数据显示，2009年越南的人均GDP已经超过了1000美元，而2000年时人均GDP仅为400余美元。收入日益提高的越南消费者对商品有了更多的质量要求，这是中国厂商不能忽视的。