展览中心的市场定位—目标市场细分

　　展览中心的营销过程与一般商品的营销过程应该是一样的，也是要先给自己的展览中心进行市场定位，即确定它的市场功能;其次进行广告宣传，即让目标受众认识并接受;第三就是要进行具体的营销，包括采用一些具体的营销策略和方式，将自己的展览中心成功地销售出去。

　　展览中心的市场定位

　　企业目标市场定位是企业对目标消费者或者目标消费市场的选择。影响企业目标市场定位的因素主要有三个方面，即行业竞争情况、细分市场状况、产品的自身情况。对于展览中心营销来说，主要是了解当前国内及展览中心所在地的竞争情况，本展览中心的自身特点和适合举办展览的种类，以及目标细分市场的特点。

　　目标市场细分

　　目标市场是企业根据本身条件和外在因素在市场细分后所选定的细分市场，即企业营销活动的对象。要正确地确定目标市场，使市场细分的结果对本企业有效，把特定顾客群体转变为本企业的营销对象，把未满足的需求转变为本企业的盈利机会一要仔细调查该细分市场的优势与劣势，分析是否具有比较利益。如果本企业经营此项业务的优势多于劣势，能得到比其他企业更多的利益，就可以将此细分市场作为目标市场;反之，该项业务决不是本企业应该经营的。

　　展览中心的目标市场应该是办展机构、各政府组织和一些特殊团体，但最终都会以展览的形式落实。由于办展机构又有不同的档次，反映到对展览中心的要求上也不相同，展览中心应该根据自己的展馆特点确定自己的目标市场，如果是展览面积在2万平方米以下，设备条件一般的展馆就不应该将自己的目标市场定位于一次规模很大的国际展，这样即使勉强有一两次营销成功了，也会由于很多方面达不到办展要求，引起参展商怨声载道，对展馆的形象造成负面影响。