展馆常用的促销方式

　　在做好以上工作后，展馆中心就可以根据上面锁定的目标客户进行各种各样的促销，一般展馆常用的促销方式是价格促销。

　　现在许多展览中心为了吸引办展机构到此办展，采取各种各样的促销价格。一般来讲，会议展览中心的使用率如果达到30%是正常的，达到40%就是高的，50%以上就非常高了。展览活动还有阶段性，不同时期活动多少差别很大。这就要求展馆将人力、物力各种资源，根据不同阶段的特点进行匹配。由于淡旺季的差别，很多展览馆对餐饮、保洁、安全等业务采用委托外包的方式，以避免不必要的亏损。

　　制定合理的定价标准，场馆收费，不同的定价策略采用不同的标准。一种是统一定价，不论场地、活动性质和对象有什么不同，都执行同样的价格标准;另一种是根据周期性、旺淡季不同，收费标准有所不同，展馆还会根据当地的展览经济情况、展馆自己的条件和办展时间不同情况采取一些适当的优惠价格。例如当地的展览业如果不是很繁荣，为了避免展馆长期处于空置状态，展馆就可以降低每平方米的展览租金或者可以采取购买到一定的展览面积就可以整体优惠百分之几的条件;在展览淡季为了吸引参展商参展，也可以适当的降低自己的价格，总之要千方百计地降低展馆的空置率;还有一种是根据不同的项目和活动的性质来确定不同的收费标准。每一个展馆应根据自己不同的建馆背景和布局，采用合理的定价策略和标准。