出口市场萎缩 散单助小榄锁具业度难关

　　笔者日前深入小榄采访时发现，尽管“大考”已过，但“小考”接踵而来，企业仍然面临经营的压力，不过，挺不过来的早已经倒下，能挺下来的都有各自的招数。

　　五金制造业是小榄的传统产业，经过多年发展，小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率，并远销欧美、东南亚等世界各地，而“小榄的锁具”更是以高品质著称。这场金融危机之下，小榄的锁具行业受到多大冲击，现状如何?

　　“8月订单已经排满了”

　　“8月份的订单已经排满了。”位于小榄镇联丰工业区的中山富宇五金制品有限公司在持续了几个月的亏本经营后，终于“守得云开见月明”。公司行政经理余国强用“流着血经营”来形容过去几个月的生存状况。

　　“从来没试过这样心慌，像天塌下来了一样。”该公司总经理梁富坚这样形容自己去年参加秋交会，看到展会门庭冷落时的心情，“我们给国外客户发邮件，都没有回音。”

　　为了保证工厂的开工率，“一把锁的样板单，我们也做。”余国强说，此举一方面是为了留住工人，“没有工开，即便你照常发工资，工人也会离开”;另一方面，“客户有一个消费惯性，今天让你做了一把锁，可能明天会给你一张大一点的订单。”目前，8月份的订单中也包括很多散单。

　　即便是在最迫切需要订单的时期，富宇也始终保持一个底线——先收款，再发货。行情好时，“先发货，后收款”可能会拿到更多的订单，然而，金融危机让不少曾尝到甜头的同行吃尽了苦头。据笔者了解，金融危机发生后，小榄有一家大型五金企业因此损失了上千万元，元气大伤。

　　“现金为王，才能保证公司渡过难关。”据余国强介绍，无论是在原材料低价期间买进大批钢材，还是每年超过100万开发新产品的模具费，富宇都是依靠“自由资金，滚动发展”。

　　尽管“流血已经止住”，但是梁富坚和他的团队仍然不敢懈怠，“东南亚市场略为低端，订单只能维持工厂的运营，欧美市场属于高端市场，是公司的利润所在。”在欧美客户仍“谨慎试水”的当下，必须有新的增长点才能保证公司刚刚好转的状况，一方面开拓欧美市场新需求，一方面提高东南亚市场的附加值。

　　也正是在那次让他感觉到“天塌下来的”秋交会上，梁富坚有了意外的发现：“数万元的铜门没有一把好锁。”经过半年左右的研发，富宇有了新的拳头产品——89系列天地锁，售价动辄上千元，已经获得公安部机械防盗锁的合格证，正在申请公安部的生产许可证以及美国二级锁认证。

　　“在竞争日益激烈的环境下，每天不进步一点，你就死翘翘了。”余国强说

　　全面恢复需待明年

　　然而，试图以富宇的“解套”来说明锁具行业的回暖是没有说服力的。“暂未感受到经济回暖，只是断单时间长，客户少量补充而已。”小榄镇一位不愿透露姓名的五金行业企业主表示，外销市场并没有明显的变化。另外，“尽管内销市场尚有开发潜力，但是原来做外销的企业现在转向内销，还需摸索渠道，还需要时间，还需要商家和消费者认同。”