空调企业正在酝酿新年度的市场开局大戏

从奥克斯、美的、格力等空调厂家获悉，随着2009冷年销售旺季的结束，上述企业正在酝酿新年度的市场开局大戏。

由于金融危机的冲击，空调业整体销售呈现下滑趋势，保守估计国内销售下滑将超10%，海外销售下滑将超过20%。但奥克斯、美的、格力等大企业的销售持续稳定上扬趋势。

去年在全行业海外出口出现20%以上的大幅下滑的背景下，几大领军企业的国内销售却实现了逆市上涨的势头，奥克斯空调的内销量上涨36.4%，美的、格力等企业在艰难的环境下也全面扭转势头，止滑提升。

奥克斯空调负责人表示，企业的逆市上扬主要是益于三方面力量的推动，首先是抢先发力，率先扛起“空调下乡”农村市场普及的大旗，获得了在家电下乡市场份额的支撑点。其次是系统发力，构建了从“一呼百应清仓换货”、“家电下乡三重补贴”、“高能效补贴团购就是力量”等由点到面的系统性营销活动，实现从产品、价格、服务等多环节的共同发力，极大刺激了终端市场需求。再者是产业升级，从价格战到价值战的手段升级和市场再造，推动奥克斯空调从社会影响力到社会美誉度的提升，获得在市场销售萎靡下的内生性增长动力。

此外，奥克斯将旗下的产品划分为5大产品体系，分为变频、高能效、工程、下乡、柜机。美的将旗下产品专门划分出直流变频、高能效定频、家电下乡、工程商务4大产品群。格力结合渠道库存，对旗下产品按照能效和市场需求进行梳理，力求新年度轻松开局。行业观察家认为，围绕不同的市场，实施不同的营销策略和产品定位，将成为2010年企业共同面对的新课题。

奥克斯空调负责人坦言，通过产品体系的分类，可在当前的市场环境下，实施市场细分营销和定向需求的开拓，从而为企业寻找到多个点的支撑。

日前，在商务部公布的今年1—6月份家电下乡销售统计中，农村市场的销售也延续了此前大品牌领先的格局。记者注意到，美的、格力、海尔、奥克斯四大品牌，占据了家电下乡空调销售92%的份额。同样，在今年销售占比大幅提升的变频空调中，美的、海信、奥克斯等企业稳居5强席位。此外，奥克斯在高能效推广补贴中，其高能效挂机的中标数量位居首位，美的全系列中标的节能空调数量则领跑。

据了解，近年来一些国内空调企业一直在推动战略转型，寻找商业模式的利益大型化。美的空调立足营销、产品、社会利益的多层融合，试图打造横跨企业利益与国家政策相融合的新兴商业模式。而格力则一直在推动从营销型企业向技术创新型企业转型。奥克斯也在积极推动竞争策略和商业价值的转型，将热点变成潮流、将知名度转化为美誉度、将价格优势转变成综合实力。