小家电渠道：厂商寻求多样化 谋求变革

近年来，生活品质的提高，家庭拥有生活电器的数量和要求也在逐步增多，这为这个行业的参与者提供了巨大的市场空间，随着专卖店、超市以及家电大卖场的不断兴起，小家电产品的销售渠道日趋多样化。2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，08年面对金融危机的冲击，传统渠道的成本、控制、效率和效益之间的矛盾越来越不易协调，需要更高效、低成本、快节奏地开发利用市场机会。伴随互连网、新兴商业资本等的高速发展，新的销售模式应运而生。为了在日益激烈的市场竞争中更大量更有效地接触目标市场，小家电经销商必须要紧跟时代发展变革的脚步，同时更要开发新的销售模式，采用多种销售模式共谋发展，才能在市场竞争中利于不败之地。

家电厂商步伐加快 市场竞争日益加剧

据了解，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，农村市场小家电的普及才刚刚起步。可见，小家电市场的需求空间巨大，增长潜力十分可观。据不完全统计，目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前5位品牌的市场占有率之和不到30%。市场需求引动了家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后，家电行业已渐入微利时代。相比而言，小家电庞大的市场潜力和相对丰厚的利润，则开始吸引了投资商的眼球，越来越多的家电生产企业将目光聚焦厨卫小家电市场，希望能分得一杯羹，占领一席之地。

小家电渠道多样化

一、网络销售渠道

据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。可见，网络销售正以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销售也必然会成为众多商家营销的新蓝海。

当前，为应对范围且影响面广的金融危机，是需要扩大内需，传统销售的一些比如价格、信息沟通、交易中间环节、物流成本等一些缺陷，在耗费了大量的人力、物力的时候，对拉动增长反而起到了抑制作用，而网购在很多时候恰恰可以弥补这些。一方面，电子商务自身所具有的特点——营销成本低、经营规模不受限制、便于收集和管理客户信息等决定了其某些方面大大优于传统商务；另一方面，由于网络购物的主体多为年轻化群体和上班族，那么切合时尚又独特的厨房小家电商品正好适合做网络销售；同时，网络销售的发展速度是与传统销售的改革的速度成正比的，甚至还要更快，因为网络销售正处在核裂变前一秒时间之内。

二、电视购物渠道

被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命的电视购物，已在世界范围内获得巨大成功。近年，国内电视购物专业频道的高速发展，国家开始整顿规范国内电视购物，大大提高了电视购物的信誉度，市场逐步走向规范繁荣。电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，厨房生活电器产品正好符合电视购物的特点。经销商可以利用电视购物等新兴媒体来推广个性化、功能性的厨房小家电，以拓宽产品推广渠道，这样更有利于企业宣传和销量的提升。

面对新的市场格局，作为小家电经销商必须打破传统的经商模式，不停创新，以小博大，各种营销模式灵活运作，多样化销售渠道相辅相成，才能在这样恶劣的市场竞争中脱颖而出，突破销量，立于不败之地！