通讯：台商借力广交会拓展大陆市场与商机

在第一百零六届广交会展馆B区九号展厅，台湾展区格外引人注目。该展区的产品整体形态趋小，以各类“小玩意儿”居多，其独特的外观造型吸引了众多采购商驻足，而台湾参展商们不断强调的是“个性”、“环保”等几个关键词。

　　来自台湾的凯士士企业股份有限公司是一家生产配线器材的厂商，展出的产品小到一枚小小的电线固定头，大到一根绝缘配线槽，色彩鲜艳、数目众多。该企业销售人员介绍说，他们参展的产品均为配线器材，囊括了电线连接、固定和安装所需的几乎所有配件；产品原料从美国进口、产品模具全部自行开发并采用全自动化生产，主要针对国外市场销售。他说：“我们的产品非常环保，其中有百余种通过了UL、CSA等多个国家的安全检验认证。”上届交易会，该企业交易额超过预期，而此次甫一开馆就迎来众多“老客户”。

　　当前，两岸“三通”基本实现，两岸经贸关系发展面临难得的发展机遇。众多台湾厂商虽然受到金融危机的影响，但仍看好大陆市场和广交会的巨大商机，踊跃参加本届广交会进口展。

　　经过积极争取和努力，海峡两岸经贸交流协会组织了五十一家台湾企业参展。其中，一半以上的企业为往届参展企业。展品主要集中在五金工具、日用消费品和电子及信息产品三大类别。

　　部分参展企业表示，当前经济形势比较严峻，而借广交会的“金字招牌”来展示产品、宣传形象、直接洽商，效果好于远赴欧美参展。广交会不仅让台湾企业接触到大陆的客商，而且来自中东、俄罗斯、非洲的采购商也前来洽谈业务，为数众多的企业在场内结识了大量新客户，并签下了采购协议。

　　在外需严重萎缩、外销骤遇困境之际，大陆内需市场呈现出巨大的吸引力和潜力。本届广交会继续组织了多家大型商场、大买家、连锁超市、批发机构等内贸采购团进行采购。那些想进入大陆内需市场的台资企业可带上产品借机与其进行洽谈。不少台湾厂商表示，已经实现的两岸直航，加上人民币可自由兑换的开放政策，都为台商拓展大陆市场创造了良好的条件和更大的机会。因此，他们愿意投入更多资源拓展大陆市场。

　　此外，台商普遍认为，从最初对大陆市场不了解，到慢慢与大陆客商有了接触，再到与大陆客商建立合作关系，全赖广交会进口展区牵线搭桥。由于广交会给台商带来了实惠，他们也越来越青睐广交会，广交会已经成为台商拓展内地市场的又一个重要渠道。