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中国和土耳其的电子产品贸易仍大幅增长

2018-10-09 15:27 来源:其他来源 字号:【

      土耳其电子产品制造商95%的零部件都依赖进口,中国是领先供应商,但对源自中国内地的产品质量的持续担忧,继续阻碍了指明因素的发挥。

      土耳其正在推进大规模工厂自动化,为中国电子制造业创造了巨大机遇。可以预见的是,中国参展商在伊斯坦布尔举办的2018年“赢欧亚”(WIN Eurasia)贸易展(WIN Eurasia 2018)得到了充分的代表,这是土耳其大型的制造业技术展示会之一。许多中国内地企业都对获得大量订单抱有很高的期望,考虑到土耳其制造商使用的电子元件95%以上都是进口的,这种期望远非不合理。

      撇开零部件不谈,土耳其的电子行业实际上相当可观。据土耳其电子工业家协会(TESID)统计,该国2015年的电子工业总产值为135亿美元。

      在全国范围内,该行业分为六个子行业——电信设备、消费电子、计算机、国防工业电子、专业和工业设备以及零部件。其中大型的是消费类电子产品,占总数的23%,专业和工业设备以17%的比例位居第二。

      在寻求服务于这些细分行业的中国企业中,总部位于厦门的鸿发(Hongfa)是一家历史悠久的继电器设备、开关设备和低压设备供应商。国际销售副总监陈英华(Aviva Chen)在解释是什么原因让他的公司参加了此次展会时表示:“我们的产品在工业、太阳能、混合/电动汽车和住宅领域有很多应用。它们也用于建筑施工中的控制系统。

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      “我们以有竞争力的价格提供高质量的产品而自豪。我们的产品销往120个国家,但土耳其对我们来说很重要,因为没有本地的中继产品制造商,而且正在进行大量的建设工作。

      中国SNS气动公司也热衷于给潜在客户留下印象。该公司位于中国东部沿海省份浙江,是中国快速连接器、空气组合和电磁阀的领先制造商之一。

      该公司国际贸易经理佐伊•朱(Zoe Zhu)表示,土耳其适合像她这样的企业。她进一步阐述了自己的想法,她说:“土耳其只有几家工厂生产我们生产的产品。目前我们只销售零件,未来我们的目标是制造和销售成品机械。

      “世界正越来越依赖自动化。这是一个非常关键的发展阶段,随着土耳其越来越多的工厂采用智能技术,我们必须确保土耳其市场迅速开放的空间。

      “对我们来说,唯一的不利因素是中国各银行在处理来自土耳其的付款时提出的要求。我们必须提供大量的文件,包括发票、合同和提单,以表明我们没有参与洗钱活动。

      SNS历史最悠久的客户之一是伊朗商人贾法尔(Javad Jafar),他当时正在展会上为他的工业软管公司Ardalan采购零部件。他显然对自己的中国供应商很满意,他表示:“我从SNS购买零部件已有10多年了。价格和质量之间总是要平衡的,但我们对他们总体来说很满意。然而,一些中国公司或许并不那么好。

      土耳其的潜力

      总部位于深圳的JHC科技发展有限公司(JHC Technology Development Company)肩负着提升其在土耳其知名度的使命。销售代表杨嘉莉(Carrie Yang)在解释为什么该公司现在要参加第四届土耳其博览会时表示:“我们非常希望扩大在土耳其的客户群,因为我们相信土耳其有很大的潜力。然而,我们对目前的政治不确定性和邻国叙利亚的战斗有点担心。

      “还有一个事实是,一些土耳其工厂生产的产品和我们一样。尽管如此,我们仍有信心在价格和质量上都能竞争。

      相比之下,总部位于乐清的Laize是一家气动部件制造商,也是土耳其的新来者,这是该公司参加的土耳其首次贸易展。在解释开拓土耳其市场的决定时,外贸经理刘利达(Lida Liu)表示:“此前,我们瞄准了越南和印度,但我们认为现在是认真对待土耳其的时候了。”

      总体而言,大多数中国参展商对他们在土耳其的前景都很有信心。其中一家特别乐观的公司是总部位于江苏的Joel Plastic Company,它是一家合成颗粒和树脂的塑料模具制造商,主要用于电气外壳、开关和马桶座圈。

      外贸经理于英格(音)表示,由于当地缺乏竞争,该公司信心大增。他说:“虽然我们已经有了一些土耳其客户,但我们相信这里有更多的机会,尤其是在目前进口关税只有5%的情况下。”只有一家土耳其公司生产类似的产品,我们相信我们的产品系列是较好的。

中国和土耳其的电子产品贸易仍大幅增长.jpg    中国和土耳其的电子产品贸易仍大幅增长.jpg

      广州伟德(Weide)是一家伺服驱动、马达和变速箱解决方案制造商。为了自己的生意,他说:“我们在土耳其没有真正的竞争。当地公司必须从台湾、日本或(大陆)大陆采购。我们在这里已经有两个主要客户,他们对我们的价格和质量非常满意。

      人们对经济的担忧

      尽管中国内地代表团普遍乐观,但至少有一团乌云笼罩着与土耳其贸易增长的前景——对该国经济状况的持续担忧。不止一位分析师已经警告说,土耳其可能过热,国内需求迅速增长推高了进口,导致经常项目赤字增加,土耳其里拉陷入自由落体。

      总部位于伦敦的研究咨询公司凯投宏观(Capital Economics)的助理经济学家Yasemin Engin对土耳其经济做出了现实的评估。

      他援引土耳其在2011年末和2013年年中遭遇过类似问题的事实称:“这一次,金融过度行为没有当时那么极端。近几个月来,信贷增长实际上已经放缓,资产价格似乎也没有那么多泡沫。即便如此,近期数据显示的迹象仍是不祥之兆。

      然而,许多土耳其人坚持认为,即使经济衰退也无法阻止人们对自动化的狂热,而自动化将对潜在的中国出口商起到一定的安抚作用。总部位于伊兹米尔的压缩机制造商艾丁·特拉福(Aydin Trafo)的出口经理Gamze Saydam从某种程度上讲是务实的,他表示:“自动化现在已成为现实。大约10年前,我们开始从中国购买零部件,因为我们想要的零部件不是土耳其制造的。一开始,当我们在产品中使用时,我们得到了很多负面的反馈,我们不得不更换供应商。但今天,我们仍在从中国购买。

      质量问题

      与以往几乎一样,许多参加此次活动的土耳其人很快表达了他们对中国产品质量的担忧,似乎并非所有人都是中国粉丝。安卡拉的电子仪器和温度监测公司Elimko的市场经理Berkalp Aviral就是其中之一。

      在概述自己的负面经历时,他说:“你必须谨慎。我们的一个客户是Paşabahce,主要生产玻璃器皿、餐具和装饰品。他们承受不起他们的温度表设备在生产过程中的任何一个环节出现故障,而这将危及价值数万美元的货物。因此,尽管我们确实从中国购买了一些零部件,但我们并没有购买较重要的零部件。

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      比较保守的是位于伊兹米尔的压缩机制造商Lupamat的销售经理Tolga Kaynar。他表示,对许多中国内地制造商来说,保持质量控制仍是一个问题。就我们而言,虽然中国供应商不断地向我们提供零部件来尝试,但我们发现,在我们的实验室进行测试时,它们经常会失败。

      也许最极端的反应来自Cem Coşguner,销售顾问Mikropor,Istanbul-based制造商的压缩空气干燥和空气/油分离器。他对中国内地制造商的缺陷进行了严格评估,表示:“我们不使用中国产品。在过去,当我们测试样品的时候,质量没有达到我们要求的标准。我们的产品用于医院和制药公司,所以可靠性是至关重要的。

      博加齐西大学电气与电子工程系的Okyay Kaynak教授概述了中国与土耳其在电子元器件贸易中仍然存在的问题,他说:“中国是土耳其的重要合作伙伴,特别是在经济领域。多年来,它一直是土耳其进口的三大来源之一,也是土耳其出口的前15个目的地之一。

      不过,就工业用电子产品从中国的进口量而言,很难给出确切数字。根据新颖的政府统计数据,我估计,2016年,在土耳其从中国进口的254亿美元中,约有15%是电子元器件,约占2017年234亿美元进口总额的10%。无论确切的数字是多少,它们都远远达不到它们能够达到的水平,实际上,它们也远远达不到应有的水平。

      “我认为,一个解决方案是,我们土耳其人应该把中国的“一带一路”倡议视为一个推动者,它不仅能促进贸易,还能改善双方关系,包括合作研究、学生流动和旅游。”

      

        相关展会介绍:

        土耳其伊斯坦布尔国际塑料工业展览会

        土耳其伊斯坦布尔国际五金展览会

        土耳其伊兹密尔国际石材及技术展览会

        土耳其伊斯坦布尔国际陶瓷卫浴技术展览会

        土耳其伊斯坦布尔国际家具配件及木工机械展览会


        

        


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