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中国美容市场:新时代、新思维

2018-10-15 15:39 来源:其他来源 字号:【

      随着中国美容市场的快速发展,许多与美容业相关的公司不得不修改运营模式,以保持生存。例如,成立于2014年的总部位于广州的集团和济益研(Heji Yiyan)就采取了“技术合作”的方式,应对传统美容服务企业面临的挑战。在这种模式下,该公司与熟练的美容从业者合作,他们管理自己的客户。

      和济益颜不仅提供一般美容、皮肤管理和专业美容培训,还提供抗衰老医疗和健康管理咨询服务。一般的美容包括半永久性的眉毛/眼睛/嘴唇化妆,指甲和睫毛处理,所有这些都需要特定的技能和审美能力。实施这些治疗的美容技师通常有三年以上的经验。

      和济益颜主要为消费者提供基本的设备辅助皮肤管理治疗。其中,目前配备有微泡仪、大泡仪和绝佳脉冲技术(OPT)皮肤年轻化仪。

      除了提供美容培训外,和济益彦已经成为想要进入美容市场的新兴企业家的学习平台。实际上,它也是美容项目发展的孵化器。

      和记益研创始人胡穗君向香港贸发局研究中心介绍了她创业的经验和她对新颖市场趋势的看法。

中国美容市场:新时代、新思维.jpg

      新格式

      这些趋势中较重要的一个是新商业模式的出现和成功。在分享行业现状时,胡说:“行业内的竞争将变得越来越激烈。过去,在大型美容院工作的员工没有勇气创业。他们认为自己可能无法生存下去,因为他们只有一套技能。建立客户基础和推广业务也是他们的一个担忧。但现在,随着商业推荐应用和信息渠道的普及,每个人都可以成为“me-media”,进行自己的推广,商业推荐不再是一个主要问题。

      它也变得更容易吸引顾客,无需在黄金地段开一家实体美容店。就在四五年前,消费者还倾向于只相信传统的美容院和拥有街边店面的连锁美容院。由于互联网的快速发展,他们现在习惯于在网上搜索美容服务的信息。在这种情况下,商店的位置对于企业的发展已经变得不那么重要了,在楼上的商店里开办“车间模式”也变得更容易了。

      美容行业的另一种新兴商业模式是上门服务模式。在线平台使用应用程序将客户与提供上门服务的初创美容技师联系起来。这种方式最适用于那些只需要简单工具且没有严格卫生要求的服务,比如指甲和睫毛护理、简单的皮肤管理和背部按摩。

      胡主席说:“美容业受到了严重打击。随着越来越多的人开始自己创业,随着市场准入门槛越来越低,随着越来越多的协会和机构开办自己的各种培训和孵化项目,竞争将不可避免地变得越来越激烈。

      技术合作关系

      美容企业流失高技能美容技术人员的速度,是该行业传统行业关注的一个问题。为了应对这一问题,和济益研采用了一种“技术合作”的模式,旨在遏制熟练美容工作者的高流动率。该公司与服务提供商建立的合作关系使其能够与他们分担成本和利润。在实践中,这类似于作为一个平台来运营以产生业务。

      胡作为公司的创始人,负责公司的结构规划和建设,人员培训,技术培训,公司对外事务的监督。美容技师作为业务合作伙伴,需要管理和发展自己的客户群,并通过预约安排系统分享研讨会的资源。

      每当市场似乎朝着一个特定的方向,因此,业务需要引入新的服务或购买新设备,通常是由企业创始人的提议,与业务合作伙伴可以参与决定是否继续。这种安排让美容技师能够将自己的兴趣与企业的兴趣结合起来,更灵活地利用时间。对于研讨会来说,这意味着更高的效率和更顺畅的长期业务发展方法。

      美容美发新方向

      创新和孵化

      何纪义不仅成功地利用了美容服务的市场趋势,还通过向有志于投身美容行业的企业家提供服务,开辟了一个新的市场。尽管许多人想在美容行业开始自己的事业,但大多数人都担心获得必要的资金和技能。和济益研为这些潜在创业者提供了一个平台,为他们提供美容培训。通过这种方式,潜在的企业家可以在决定是否适合管理一家美容公司之前,冒险投入资金投入这个项目。这样,创业的风险就可以降低。

      在解释为什么她的公司选择了这条特别的路线时,胡舒立说:“最初的原因是为了建立一个人才库,我们可以用这个人才库来充实未来的分支机构。其次,当我们的培训生成熟到可以建立自己的业务的阶段时,我们希望看到投资者为他们的店铺提供资金。目前,公司拥有一支技术骨干的核心团队和丰富的专业知识。我们想做的是通过这种培训来分享这些信息,同时培养那些渴望进入美容行业的人才。

      美容培训是根据治疗的类型在不同的班级进行的。一个全面的项目持续一个月,包括六种治疗方法。没有加入的先决条件——任何对学习感兴趣的人都可以付费注册,这意味着进入市场的门槛很低。这种培训可以在小班授课,也可以在一对一的基础上进行。培训结束后,学员可以接受国内或海外的技能评估,并获得认证。

      毕业的学员可以在和吉一燕工作室出租场地,使用提供的设备为自己的客户服务。如果他们的生意证明可行,他们就可以考虑是否正式进入美容行业。然而,胡锦涛发出了一些警告,强调说:“我们只参与了训练。学员必须建立自己的客户基础,我们不负责帮助客户寻找资源。

      开发企业客户

      和记益研鼓励其商业伙伴充分利用口碑推荐,并要求现有客户引入新的推荐,并提供折扣券作为激励措施。在企业层面,和记益研寻求与其他有大量潜在客户的企业建立跨行业联盟,并利用折扣券开发其客户来源。与单纯通过各种在线平台进行营销相比,这代表了更有针对性的方式。

      和济益研的新治疗服务是通过公开研讨会进行营销的,该公司为带着朋友的客户提供折扣。这有助于传播关于新服务和新技术的基本信息,例如它们的好处以及如何较好地加以应用。

      除了维护和发展客户,和基益研也相信与业内同行紧密合作。在没有利益冲突的领域,每家企业都可以派出自己的专业美容合作伙伴,为对方的客户提供服务。由于收益将分配给两家公司及其服务提供商,许多同行对这样的安排很感兴趣,这是可以理解的。胡锦涛详细解释了这种合作的方式,他说:“这种合作必须在企业层面进行。所有的安排都是由相关公司安排的,我们的美容合作伙伴被禁止安排直接接受其他公司的工作。

      中国美容产品市场的快速发展意味着,越来越多的商业模式正在尝试,越来越多的细分市场正在瞄准。这迫使传统的美容行业适应,与此同时,互联网是允许消费者去探索更广泛的美容品牌,这使得许多企业在该领域积极培育口碑推荐和其他更直观的方法作为一种吸引和留住消费者。


        相关展会介绍:

        美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会

        意大利博洛尼亚国际美容展览会

        德国杜塞尔多夫国际美容美发展览会

        美国芝加哥国际自有品牌贸易展览会

        韩国首尔国际电子展览会


        

        

      

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