在英国市场正版玩具的挣扎

      在第二期回顾2018年玩具显示季节,约翰•鲍尔奇对此的出版商玩具世界,把注意力转移到伦敦玩具商品交易会上的主导产业事件英国,欧洲大型的单一国家玩具市场。

      10天之后的第一个玩具显示年,香港贸易发展局香港玩具和游戏公平——关闭了大门,英国玩具社区论坛里的伦敦玩具商品交易会上展示产品,国内玩具展示。通常相反,英国是现在唯一的欧洲领土保留专用玩具公平在今年第一季度。

      对于大多数欧洲玩具制造商、分销商和零售商,巨大的,包罗万象的纽伦堡玩具展早已呈现国内事件无关。绕组回十年或二十年,法国,西班牙和意大利都有国内玩具博览会,所有这些有半途而废的,一个国际玩具社区整合的结果。不可避免的是,这导致了更少的供应商和零售商,其中许多泛欧洲或经营,甚至全球范围内。

      就是明证Brexit公投的结果大约两年前,然而,英国认为自己除了欧洲同行。这种心态部分归功于这一事实,在心脏,一个岛屿国家,从来没有完全被捆绑与邻国横渡英吉利海峡。

      一边,英国市场的规模也是一个至关重要的元素在伦敦玩具公平的持续成功。尽管玩具销售在英国在2017年下降了2.8%,它仍然是欧洲大型的市场,一个总体的价值£34亿(合48亿美元)。

      尽管英国在2017年的表现有点失望,有一些缓和因素,不仅仅是其适度下降这一事实后三年的持续增长。事实上,2016年英国玩具市场较好的一年,与2017 -尽管doom-sounding预言——退。

      还有一点值得记住,许多其他欧洲主要地区也有挑战的2017年。市场在法国,意大利和西班牙都萎缩,而较好的可能是说德国——总的来说,相对而言,表现较好的是它几乎呆在那里。

      不都是英国商业的磨难限于玩具行业。事实上,整体消费者信心的俯冲第五十条触发后,欧盟协议标志着成员国退出经济集团的意图。此外,视频游戏,硬件的销售增加了10%——尤其是任天堂开关,被销售作为一个家庭系统——给玩具销售带来了负面影响,特别是在更高的价格点。

      有趣的是,销售下降主要是局限于今年最后几个月。直到9月底,英国市场大体持平。但在第四季度,市场下降了£6500万,销售额等主食的游戏,谜题,艺术/工艺设备和户外玩具都严重下降。

      事实上,只有三个星期在第四季度,享受交易复苏——10月的第一周,12月的最后两周,而大型的损失记录周48岁至49岁,通常两年大型的销售时期。在许多玩具零售商有些惊讶,也有一个两位数销售下降——黑色星期五一周七天期开始11月24日星期五在英国。

      在实践中,这意味着圣诞来晚了——很晚——对许多英国玩具零售商。事实上,一些零售商的报道,2017年,一年一度的巨大销量高涨圣诞节前才开始在最后的四天。如果这是新常态,而不是仅仅一年的短暂,它将提供一个主要的物流供应商和零售商面临的挑战。

      传统上,节日玩具销售主要集中在相对较短的七/八周时间,使每个人都沿着供应链难以确保产品是他们需要为了大型化销售。如果销售高峰时期从8周已经缩小到一个或两个星期,将所有的大的挑战。

      打破了2017年的销售数据,绝大多数销售的玩具,再一次,£10 - 20价格乐队,与那些在£10下一个公司,而商品售价£50或更多的只占12%的市场份额。罕有的好消息,销售玩具的£100 +支架增长了24%,主要由于几个特别的首次表现良好的物品,尤其是Anki Cozmo机器人和旋转硕士Luvabella洋娃娃。

      由于几部主要的夏季电影未能将票房成功转化为玩具销售，因此角色授权玩具的销售情况表现不佳，同比下降10％。就在12个月前，许多行业评论员预测，2017年英国玩具市场将从一系列夏季大片中受益匪浅，其中包括Cars 3，变形金刚，蜘蛛侠和卑鄙的我3，而年终奖金几乎是保证一旦星球大战：最后的绝地袭击电影院。在实践中，这些电影都没有达到他们的承诺，尤其是星球大战，远远超过其发布前的炒作。

      值得庆幸的是，英国市场的萧条被创新，趋势和热潮所吸引，其中许多 - 包括LOL Surprise，鱼种和Hatchimals - 在年度玩具奖中被认可。虽然Fiji Spinners，Putty和Slime在2017年对英国玩具销售总水平做出了重大贡献。

      在这样的背景下，2018年的展会在接下来的12个月里会有什么样的？嗯，从产品的角度来看，有许多令人印象深刻的发布会，所有这些都将很快争夺货架空间。还有一个展台似乎缺乏其他无处不在的独角兽产品。

      还有很多便便，而粘液随处可见，新的收藏范围也是如此。实际上，如果零售商希望提供甚至一小部分新产品，他们将不得不大幅扩展其展示区域。

      在访客方面，所有主要的英国玩具买家当然都是现在和正确的。有趣的是，一些主要的英国零售商现在给纽伦堡展示了一个错过，而其他一些零售商只发送令牌购买团队。

      与此同时，参加的独立零售商数量大致与之前的活动相似。英国独立零售购买集团Toymaster有87名成员参加，比2016年略有下降。然而，由于参加纽伦堡的Toymaster会员数量很少达到两位数，伦敦玩具展仍然是较好的。供应商的平台，以及新颖系列的英国零售商。

      就行业问题而言，Toys R Us的命运当然是此次活动的主要话题。毕竟，这家连锁店已经成为英国零售业的主要组成部分已有30多年，许多英国玩具供应商的前景与零售商未来几个月的情况密不可分。

      显然，26家Toys R Us英国商店的全面收盘销售情况非常好 - 具有讽刺意味的是 - 零售商不得不采购新的清仓商品以保持商店库存，直到他们的百叶窗最后一次关闭。一直以来，该公司的采购团队仍然坚定乐观，因为如果它真的希望能激发其供应商之间的信心，那么它确实必须如此。与此同时，所述供应商仍然保持着显着的谨慎态度，同时密切关注日常发展。

      然而，对于许多供应商来说，这是一个“头脑与心脏”的情况。虽然难以获得Toys R Us订单的信用保险显然令人头疼，但供应商仍然热衷于支持零售商，并且永远希望它能够充分重塑自身以确保其成功进入21世纪。

      与美国不同，英国确实有几个专业的玩具连锁店可以填补任何玩具反超形状的差距，Smyths和The Entertainer是最明显的竞争者。在2008年以前的零售业巨头Woolworths消亡之后，两家零售商都大幅扩大了在英国玩具市场的份额。这两家零售商还有一个受到热情，有远见，有动手的业主领导的好处，具有相当大的商业敏锐度。 。

      然而，根据英国供应商的说法，亚马逊一直是玩具反斗城消费者信心下降的主要受益者。因此，在线销售目前占英国所有玩具销售额的近四分之一，这一数字肯定会在未来几年内上升。

      至于伦敦玩具展，它的未来看起来很有保证，只要英国玩具市场保持活跃和竞争激烈，它就会保持这种状态。在这个活动的一个积极的迹象中，今年的几个参展商声称在展会期间已经完成了交易，在一个贸易展览主要被视为商店橱窗而不是最终确定订单的机会的时代，这令人惊喜。

      可能是车轮正在转动整圈，我们回到贸易展览会的时候，零售商会看到新线路，并尽快将它们放到货架上。事实上，在一个灵活性和上市速度至关重要的时代，早期的贸易展提供了一个完美的机会，可以通过窃取竞争对手来推销产品选择并提高收入。

        相关展会介绍：

        美国拉斯维加斯国际春季消费品及礼品展览会

        土耳其伊斯坦布尔国际文具及办公用品展

        香港国际礼品及赠品展览会

        美国芝加哥国际礼品和家庭用品展览会

        俄罗斯莫斯科国际秋季家用电器展览会