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参展商常见的失误以及如何避免

2018-11-21 17:01 来源:其他来源 字号:【

         伟大的参展商通常不仅可以从他们所做的事情中获得成功,而且还可以避免一些常见的贸易展示陷阱。 有时候做事是因为它们是“常识”或“它总是这样做的方式”会导致陷入一种棘手 - 或者失去机会。 优秀的参展商都知道这一点,他们利用自己的创造力打造自己的贸易展成功之路。 下面我们列出了一些参展商常见的失误以及如何避免它们:

      在每个贸易展览会上重复相同的方法

      在生活中,很容易陷入常规 - 关于贸易展营销也是如此。同一个老同辈的需要源于对未知的恐惧和对失败的恐惧。你应该挑战自己和你的员工,为你的团队参加的每个贸易展提出一个新想法。

      您的想法可以从彻底改变您的展位设计到更平凡,例如将促销从钢笔改为杯子。通过实施新想法,您将了解哪些有效,哪些无效。你需要反复试验才能成长 - 所以不要害怕在你的舒适区之外冒险。

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      贸易展便宜

      营销和贸易展预算通常非常紧张,因此需要明智的预算由规划者负责。但是,这并不意味着您应该随时使用最低出价供应商或选项。事实上 - 走便宜的路线有时会花费你更多的钱。例如,您的组织目标是提高品牌知名度,但您购买的是活动中最小的空间。通过购买小额和省钱的方式,你可能会让自己隐形,这会破坏你整个贸易展的努力。支付质量,效率,曝光率和专业性要好得多,而不是自己做事或削减成本和获得不合标准的工作作为回报。

      在技术上过分依赖

      技术很棒,不要误会我的意思。我的意思是你能阅读这篇文章的唯一原因是因为 - 你猜对了 - 技术。但是,有时我们依赖商业技术作为拐杖而不是资产。当你走在贸易展览的地板上时,你会看到显示器闪烁着很酷的视频,相机拍摄了所有可见的镜头,所有类型的小玩意都被用来吸引与会者的注意力。这没有任何问题 - 但你必须记住任何参展商可以使用的最强大的营销工具是人与人之间的互动。

      贸易展览被称为面对面营销活动有一个原因,您应该记住,您最畅销的工具是您的展位工作人员以及他们吸引访客的能力,以确保您的员工能够有效地传达您的品牌信息。

      没有跟进您的潜在客户

      因此,您计划在几个月前举办的贸易展览会,您可以连续获得所有的鸭子,一切都顺利完成 - 太棒了!现在是时候打包进去,回到家里,以获得当之无愧的轻拍 - 但是你还记得跟进你堆积的所有优秀线索吗?你有展后参与策略吗?根据展览业研究中心的数据,参展商只对20%的展会主管进行了跟进。这基本上是在桌子上留下了巨额资金。确保您至少尝试为每个潜在客户执行以下操作之一;通话,发送电子邮件,设置会议或发送直接邮件。

      你可能无法达到每一个领先但至少你知道你尽可能多地击中。什么也可以帮助你的外展工作是组织你的线索,并从最热门,最冷和相应的后续行动中优先考虑他们。通过这样做,您将大大提高投资回报率,您将证明您面对面营销工作的价值。

      挑选错误的贸易展

      为了在展会上获得最大的参展资格,您需要选择正确的参展作品。如果您的行业只有一个有价值的贸易展,那么您的工作已经完成 - 但通常情况并非如此。当您选择展示哪些展会时,您需要考虑一些因素,以便尽可能获得最大影响。

      首先,看看大多数竞争对手参加的展示,并确保你也参加。如果您错过了大多数主要竞争对手参加的节目,那么它将使您的组织看起来不是您所在行业的重要参与者。

      您正在参加贸易展览会以获得潜在客户,因此希望参加展会,展示大多数决策者并为您的销售人员确保最高质量的潜在客户。最后,寻找具有最佳行业间交流机会的节目,因为参展不仅仅是为了推动销售,也可以是学习和建立良好关系的机会。

      成为一个伟大的参展商可能需要时间 - 但从长远来看,一旦你获得正确的触摸,你会看到你的股息全面增加。要聪明,仔细计划,最重要的是记住要有乐趣并把自己放在那里。

      

        相关展会介绍:

        印尼雅加达国际汽车配件及交通运输展览会

        法国里昂国际工业配件展览会

        香港国际春季灯饰展览会

        波兰波兹南国际建材展览会

        美国拉斯维加斯国际石材展览会


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