在日本大选结束前几周举行，今年的东京国际礼品展让参展商担心未来的繁荣，同时也基本上不愿意接受任何根本性的改变。
今年的东京国际礼品展Life X Design在日本首相安倍晋三宣布短暂选举前几周举行。正如所发生的那样，这一事件主要受到许多影响随后竞选活动的因素的影响 - 一般的不安，对未来的担忧以及不愿意接受太多变化。
与整个选民一样，许多参展商也全神贯注于该国消费税可能产生的影响，尽管其长期提高到10％的目标最早被推迟到2019年10月。加上该国远远没有蓬勃发展的消费市场，展会上的许多人都认为税收的不确定性意味着他们现在必须比以往更加努力才能生存，实际上变得更加繁荣的可能性很小。
另一个主要问题是不断需要寻找新的市场。有趣的是，用于吸引潜在客户的策略存在显着差异。虽然有些人赞成采用“散射枪法” - 同时推出大量不同产品，然后推出那些证明其吸引力的产品 - 其他人则采取更激光般的方式，专注于他们真正信奉的产品。不可避免地，许多公司采用两种方法的组合，所有方法都选择散射枪/激光光谱上的不同点。
选择主要散射枪方法的是Narumi，日本大型和最知名的餐具品牌之一。因此，今年该公司提供的产品种类繁多，包括其专有的骨瓷，几个切割玻璃品牌和一系列一次性产品，最着名的气压计，烛台，水晶饰品和几个大而昂贵的物品。镖。
概述公司目前的情况，销售发展部门的设计师Riyako Kawai说：“我们一直在寻找新的产品线。这对我们来说至关重要，因为我们的传统市场表现不佳，需求在下降。
“以前，我们主要通过较大的商店销售，包括高岛屋和松坂屋百货商店内的定制精品店。但现在，我们希望扩展到其他领域，例如室内装饰或礼品店。同时，我们是我们的在线门户网站e-narumi.com也在开发中。鉴于我们扩大了零售业务，我们扩大我们提供的产品范围变得至关重要。“
然而，这种快速扩张的一个问题是它可以对品牌识别造成的损害。虽然之前Narumi是一个独特的，有抱负的品牌，仅销售传统的欧洲风格的瓷器，但现在它拥有更广泛的设计，包括现代陶瓷，传统日本产品和儿童餐具。较重要的是，它还添加了大量非瓷器产品。
在其展台上发现的最令人惊讶的物品之一是用于火化宠物的葬礼，配有动物骨灰的瓮，香炉和用于维持离去精神的食物的小盘子。零售价约为130美元，反映了日本越来越多的老年消费者中宠物日益增长的重要性。
Kawai解释了为什么公司选择展示这个不寻常的产品，他说：“这绝对是我们的异常之一。我们还没有提供它的销售，但我们很想得到潜在购买者的反馈。”
散射枪方法的另一个问题是，不可避免地，许多产品失效或仅受到有限的普及，导致在开发和促销方面的大量浪费和金钱。 Kawai承认这一点，他说：“为了找到有效的产品，我们必须对我们生产或分销的产品进行高度投机。”
在Narumi的投机方法的最后阶段，激光般的精确度与科比的世界生产合作伙伴（WPP）评估每个预期的产品线。只有当这样的项目经过行业专业人士的深入审查并证明其符合公司的长期商业原则时才能进入市场。
很明显，通过WPP的严格标准，A Greening，一个新的设计师品牌，为公司的2017年展台提供了核心。该品牌主要专注于长款宽松衬衫和多种配饰，汇集了许多长期以来在日本市场流行的功能。
其中最主要的是在整个范围内使用纯天然材料，以及宽松的剪裁和非正式的柔和色调。总的来说，品牌的本质似乎是一种与离散质量相匹配的明显简约。
回顾品牌的背景故事，导演Masayuki Matsubara说：“当我们在夏天推出这个品牌时，我们的目标是提供一种非常纯净，简单，宽松和放松的东西，但是这种质量感觉可以放在中间。市场。我们在整个系列中使用丝绸和粘胶纤维，再加上紧密编织的棉布，营造出更光滑，不那么蓬松的感觉。
“总的来说，虽然研究对我们非常重要，但我们也非常依赖我们的设计团队和创意总监。他们都有相当的时尚经验，我们相信他们的大师般的能力来阅读市场。”
在目前的环境中，获取类似大师的见解和对市场基本面的清晰理解尤为重要，因为消费者的需求是众所周知的变幻无常。除了向制造商提出挑战之外，掌握当前必备产品对于进口商/分销商来说也是较重要的。
总部位于大阪的批发出口商Jabez Japan的经理杰森·李证明了对这一特定行业的见解，他说：“对我们而言，仅凭价格条款与大公司竞争是非常困难的。通常情况下，他们携带日常产品价格如此之低，以至于我们无法与之匹敌。
“因此，我的重点是找到一些更贵的东西，这样可以为我们提供更高的利润。虽然我倾向于寻找有点挂钩的物品，但同样重要的是不要选择那些产品也是如此。另类或独特，因为它们难以出售。“
今年，Lee将希望寄托在Listen（50美元）上，这是一款由仁川高科技制造商Plus One Electronics创建的高端手机放大器。据说结合新颖性和设施以满足现有需求，其整体设计具有吸引人的贝壳般的感觉。
另一位确认将新奇与现有效用相结合的吸引力的信徒是总部位于东京的化妆品公司Makaini。迄今为止，其关键战略是推出新产品，提供已经证明成功的创新产品系列。
该公司最初成立于东京南部沿海省份神奈川县 - 作为传统金箔产品的制造商，11年前，在任命新的首席执行官后，该公司进入化妆品行业。
该公司促销团队成员Maho Hayashi解释了这种方向变化，他说：“我们在2006年推出了金箔凝胶面粉后，我们正式成为一家化妆品企业，其中含有真金的斑点。金进入你的皮肤，它使它恢复活力，使它更柔软。“
利用在日本传统工艺领域汲取的技能，该公司很快开发出一种接受该国首选美学的方法，但具有时尚和更新的优势。结合散射枪和类似激光的方法的元素，其具有日本传统的时尚化妆品的核心提供已经看到它保持强烈的身份，同时也允许它分支到许多创新的新产品线。
当被问及哪种产品最能体现公司的方法时，Hayashi说：“我们的大卖家是我们的魔芋海绵面部擦洗垫（7美元）和我们的手霜，带有类似食物的香味 - 薄荷柠檬水，葡萄柚和mikan柑橘（14美元）。一系列身体毛巾（12美元），全部由坚韧的日本传统纸制成，对我们来说也很好。“
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