伊朗是中东人口第二多的国家，仅次于埃及。由于人口近8000万，其中包括大部分对进口商品感兴趣的年轻人，在2016年1月取消重大国际制裁后，该国显示出巨大的购买潜力。
在取消制裁后，伊朗正逐渐重新融入全球贸易和金融体系。随着更好地进入信贷市场，还向伊朗政府发放了大量冻结资产，为伊朗政府提供必要的资金，以资助海外主要采购，以满足国内需求并使许多部门现代化。虽然能源和交通等行业较有可能直接受益于公共支出的增加，但预计公共支出也会从公共支出转向私人支出，从而在制裁后时代的伊朗零售市场创造商机。
消费品市场前景广阔
在制裁期间，伊朗政府专注于培育其国内产业，因为主要的国际公司和零售品牌都离开了该国。然而，虽然国内品牌仍然主导着大多数消费品的销售，特别是针对中低端市场的消费品，但这些产品往往达不到国际品牌的质量和标准，这更加吸引中产阶级和富裕阶层伊朗消费者。
随着重大制裁的取消，伊朗的零售业将有望迅速发生变化，以满足日益增加的对正宗，优质进口商品的需求，包括电子产品，电信产品和零件，钟表，珠宝，服装等。消费产品。其中一些主要通过中间人和非正规渠道进入该国，但更多的海外公司现在可以直接与伊朗的同行打交道。到2020年，估计伊朗的零售市场总额将达到1670亿美元，而2015年为950亿美元[1]。
该国巨大的商业潜力已引起一些着名消费品公司的兴趣，包括意大利设计师品牌Roberto Cavalli，法国化妆品零售商丝芙兰以及德国工程和电子巨头西门子。 除了满足高端消费者的需求外，伊朗的中产阶级同样渴望外国品牌的消费品。 在这方面，在产品设计和低生产成本方面具有竞争优势的香港公司应该在该国的中段市场找到许多商机。
根据Euromonitor International估计，2015年伊朗消费者支出的主要类别是住房（占总数的30％），食品和非酒精饮料（24％），保健品和医疗服务（9％），运输（9％） ），服装和鞋类（6％），家庭用品和服务（5％）和通讯（5％）。
非杂货消费品，服装，电子产品和化妆品可能会得到更直接的推动，特别是那些已经在伊朗开展业务的众多欧洲知名品牌。 这些品牌，其中许多可能已经与伊朗公司达成代理协议，在当地分销，在加强商业关系方面将面临比美国同行更少的障碍，因为由于美国的初步制裁，美国公司仍被禁止与伊朗直接交易。
直接采购机会
鉴于西方对伊朗实施长达数十年的制裁，阿拉伯联合酋长国与该国保持着强大的贸易关系，因为它们之间的地理位置接近以及伊朗人的巨大需求，其中许多人渴望以进口产品为辅的生活方式。品牌。
当制裁生效时，伊朗进口商主要从迪拜采购货物，同时帮助在阿联酋建立一个重要的伊朗贸易社区，据报道，该社区支持数千家伊朗发起的公司。据工业消息来源称，品牌服装，手提包和电子产品等消费品首先从迪拜的自由贸易区（FTZ）运往波斯湾，如杰贝阿里港，沿着南部海岸线的伊朗自由区，包括基什岛屿和格什姆岛，然后分发到全国各地的伊朗精品店。尽管如此，仍然不清楚这些货物在进口到伊朗大陆时经过适当的海关和进口关税处理的程度。
虽然预计迪拜的中间人角色将保留一段时间，但许多伊朗进口商现在能够考虑从迪拜以外的海外制造商那里直接采购。然而，应该指出的是，许多从迪拜采购或再出口的货物来自中国。由于远离伊朗旅行的困难和成本 - 以及在迪拜拥有一个多才多艺，精通商业的伊朗贸易社区，为买家提供信贷和其他量身定制/定制服务 - 大多数伊朗贸易公司进口商不会前往中国这样的国家，这是世界上大多数快速消费品（FMCGs）的工厂。
在最近对伊朗进行的实况调查中，香港贸发局研究发现，伊朗进口商正在寻找更多种类的商品来满足市场需求，并且越来越有兴趣直接从价格较低的中国和东南亚国家采购。他们表达了对从香港采购时尚且价格具有竞争力的优质产品的浓厚兴趣。为促进商业配对机会，香港贸发局已委任德黑兰及马什哈德的代理商，协助有兴趣参加香港贸易展览会的伊朗公司，例如食物博览会，钟表展及国际珠宝展。
年轻伊朗人对时装项目的需求
伊朗对进口商品的需求被压抑，尤其是伊朗年轻人，这为支持零售市场的快速增长奠定了坚实的基础。该国人口结构良好，60％的人口年龄在30岁以下，并在1979年伊朗革命后出生。甚至在解除制裁之前，新一代伊朗人就积极地接受西方文化，例如社交媒体，以及从海外国家穿上品牌服装和配饰。许多西方电影的DVD已在当地商店出售，但视听产品不受版权保护。当地人告诉香港贸发局研究，即使店主或制造商想要遵守知识产权要求，他们也没有适当的渠道这样做。
另一方面，许多伊朗人在海外旅行时遇到的麻烦很少，包括长途访问欧盟国家。此外，许多富裕的伊朗人在短途旅行时喜欢在迪拜或伊斯坦布尔度过购物假期，在那里他们可以接触到新颖的流行趋势。如今，Zara和Nike等国际时尚品牌以及Gucci等奢侈品牌都可以在伊朗的大城市找到，如德黑兰，马什哈德，伊斯法罕和设拉子。虽然这些商店中的许多都是通过代理安排来实现的，其中一个城市可以拥有多个代理商，而其他商店只需从国外现金和货物运输并销售各种品牌。
在伊朗，全国都有伊斯兰服饰规范，尤其是那些需要在公共场合覆盖头发，颈部，手臂和腿部的女性。伊朗妇女用围巾遮住头发，通常是头巾;许多人穿着被称为manteau的及膝大衣，下面穿着裤子。
今天，许多伊朗妇女已经找到了方法来操纵着装规则，并非常注意她们的外表。在德黑兰，人们常常看到时尚年轻的伊朗人在他们的男子气概下穿着时髦多彩的服装，戴着松散的垂褶头巾。
至于化妆品行业，据报道，伊朗市场是仅次于沙特阿拉伯的中东地区第二大市场，2014年的市场份额约为35亿美元。随着伊朗对世界的开放，对美容和个人护理的认识 伊朗年轻人的产品预计会增长，这些产品将变得更加可用。
来自中国和土耳其的廉价和低质量产品目前在伊朗化妆品市场占主导地位。西方品牌虽然提供更好的质量，但价格昂贵，而且普通伊朗消费者的价格也不那么便宜。低质量和高档品牌之间的巨大价格差距为香港公司提供了向该国推出价格合理且优质的化妆品品牌和产品的机会。
在向伊朗出口化妆品时，香港公司应选择符合其伊朗客户风格和皮肤类型的合适产品。面部化妆产品，例如具有防晒或抗衰老配方的产品，在该国很受欢迎，而嘴唇和指甲产品也需要，特别是在年轻一代中。
香港对伊朗的电信出口增长强劲
2016年上半年，香港对伊朗的出口增长14.4％至7100万美元。虽然与香港对阿联酋的出口相比，绝对贸易额较小，同期达到35亿美元，但值得注意的是，香港与伊朗的贸易并未得到双边贸易数据的充分反映。
伊朗的人口约为阿联酋的9倍，据推测，最初运往阿联酋的大量出口再出口到伊朗。 2015年，阿联酋的转口贸易占其非石油出口总额的58％，其中对伊朗的再出口达到377亿迪拉姆（103亿美元），占阿联酋转口贸易总额的17％。
毫不奇怪，电信设备和零件是香港向伊朗出口的大型集团，约占总数的30％。在香港贸发局研究部最近访问伊朗主要商业区期间，许多商店都提供知名品牌的智能手机和电脑。正版Apple和三星手机通过主要零售店和专卖店销售，价格优于香港。这个快速扩张的伊朗市场伴随着各种消费电子产品的吸收率激增。例如，根据世界银行的数据，伊朗每100人的移动蜂窝订阅量从2010年的72.6％增加到2014年的87.8％。
越来越多的智能手机和平板电脑的使用也增加了对配件的需求，如屏幕保护膜，耳机和移动电源。出口这些高档和大众配件的香港公司应该发现伊朗是一个在中高端市场具有良好销售潜力的市场。
现代化的零售景观可以直接进入
在伊朗，一个覆盖进口商，批发商和零售商的强大的多层分销网络创造了一个零散的零售市场，有许多小商店，政府合作社和街头市场。集市 - 或个体零售商从批发商那里获得产品的市场 - 几乎遍布伊朗的每个城市，这种安排使许多消费品的分销只受少数主要批发商的控制。
然而，情况正在逐渐显现出改善的迹象。例如，总部位于阿联酋的Majid al Futtaim集团在伊朗建立了一家名为Hyperstar的西式超市连锁店，通过在同一屋檐下提供各种产品，帮助伊朗消费者熟悉现代零售概念。
在经历了现代商店购物的便利之后 - 不仅提供各种各样的产品，而且比传统的小型独立商店更好的商店布局和购物体验 - 许多伊朗消费者现在正在呼吁建立更现代化的购物中心。
仅在德黑兰，据报道有超过50个现代购物中心，其中一些拥有数百家商店，餐馆和咖啡馆。其他主要城市也有大型购物中心，包括马什哈德的Proma购物中心，伊斯法罕的伊斯法罕市中心和设拉子的波斯湾综合体。
现代购物中心的兴起可能为海外公司提供新的伊朗市场直接建立商店的平台，即使与可靠的当地合作伙伴达成特许经营协议仍然是海外公司最常见和可行的选择进入伊朗市场，由于商业文化和长达数十年的经济制裁，伊朗市场变得复杂。
在德黑兰，土地肯定不便宜，特别是在该市北部较富裕的地区。高街租金从每平方米每月100美元到220美元不等。然而，随着更多现代购物中心的出现，对于那些有兴趣在该国建立实体店的人来说，应该有适当的零售空间供出租。据报道，在取消国际制裁后，一些意大利时尚品牌如Roberto Cavalli，Versace以及皮革制品制造商Piquadro已经在德黑兰建立了自己的商店，这表明在伊朗开展业务的信心在逐渐提高公司。
电子商务潜力
与许多其他新兴市场类似，伊朗的电子商务部门正在迅速普及。根据Euromonitor的数据，2015年在线零售额总计为6.3万亿瑞士法郎（2.18亿美元），按价值计算，2010 - 2015年的增长率为212％，其中电信和电子产品以及家用电器的增长率最高。
从中期来看，由于伊朗政府计划扩大该国的3G和4G网络，互联网普及率较高，预计电子商务将获得动力。然而，在短期内，缺乏现代支付选择仍然是进一步扩大电子商务的主要障碍。
如今，伊朗的经济主要以现金为基础，而且国内不接受Visa，MasterCard和American Express等主要国际信用卡 - 这是现在取消制裁的结果。在国际银行和金融活动正常化的未来，这肯定会发生变化。在没有信用卡的情况下，当地银行发行的借记卡已经成为许多伊朗人的流行替代品，并且是解决在线支付的最常用方法，尽管某些地区也提供货到付款。 （有关伊朗剩余制裁及其对银行业影响的更多详情，请参阅伊朗不受约束：平衡机遇与实际业务风险。）
虽然短期内通过在线平台进行销售可能对许多人来说太过分了，但香港公司可以考虑通过数字渠道推广他们的产品，因为传统的广告活动，无论是通过电视广播还是通过杂志和报纸，也相对有限。伊朗由于伊朗政府的严格限制。
由于在伊朗没有Facebook和YouTube等国际社交媒体和互联网平台，该国已在数字服务和社交媒体网络中建立了许多当地流行的替代品，包括类似谷歌的搜索引擎Yooz和亚马逊相似的Bamilo和Digikala。
伊朗人对亚洲品牌的认识普遍偏低，而且中国进口品质低劣的看法很高。因此，通过数字平台进行广告宣传可能是香港公司与中国大陆公司脱颖而出并逐步建立品牌形象并在伊朗市场宣传其产品的一种具有成本效益的方式。
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