日本时装业不愿意建立直接供应链

      据最近举办的东京时尚世界活动的参展商称，尽管有明显的成本效益，但许多日本服装进口商和经销商非常乐意将采购和生产留给第三方中介机构。

      近年来，东京的时装展已经发生了翻天覆地的变化。这一变化的催化剂是2014年每年两次的东京时装世界（TFW）展会的推出。为了挑战Senken Shimbun组织的国际时装展（IFF）的主导地位，该活动在过去三年中取得了适度但稳定的增长。

      今年，至少在节目的第三天，它似乎有点安静。然而，这可能是由于IFF即将重启，以及与美国大型的服装和配饰贸易展之一Magic的新合作关系。然而，尽管出现了相反情况，TFW的组织者仍然认为今年的数字实际上已经上升。

      然而，一个不争的事实是，日本仍然是一个有吸引力的时尚市场，4月份的活动比以往任何时候都有更多的海外参与者。总体而言，去年同期举办的国际参展商数量增加了70％，占占空间总数的57％。在其他值得注意的发展中，更多的小型，灵活的制造商 - 通常是为了降低生产运行 - 出席，以及公司代表那些乐于在OEM基础上工作同时培育自己品牌的公司。

      同样显而易见的是，劳动力成本上升仍迫使许多公司将其生产转移到更便宜的地点，而持续的价格压力正在推动一些品牌向下市场以保持竞争力。在客户人口统计方面，年龄仍然是决定性因素，老年客户愿意 - 并且有能力 - 比年轻客户花费更多。

      就国家展团而言，印度尼西亚和蒙古都占有重要地位，这表明两国都渴望更多地投入制造业，因为中国的工资上涨会造成损失。但也许很明显，很少有日本进口商或经销商似乎热衷于建立自己的直接供应链，显然更愿意将其留给其他国家的中间商，包括中国。

      显然热衷于利用这一点的大陆企业是苏州长城国际贸易公司。凭借与孟加拉国的强大制造联系，它专门为了鼓励OEM业务而前往东京。

      在解释公司的主张时，董事Steven Zhang说：“孟加拉国的工人非常便宜且具有成本效益，这就是我们在那里建立生产经营的原因。这些天，在中国，一个典型的工人每月支付700-800美元，虽然在孟加拉国，它可以低至100美元。虽然效率略低 - 大概只有大陆标准的70％左右 - 总的来说，这是一个竞争激烈的劳动力市场。“

      由于中国服装业必须与国家的高科技和服务业竞争劳动力，这推高了工资，迫使许多公司将制造业转移到成本较低的地区。虽然这并不能解释为什么日本公司不会为自己这样做，但张提出了一些见解。

      他说：“首先，日本公司向国外派遣专家的成本非常高。其次，日本是世界第三大消费服装市场，因此当地贸易公司认为没有必要花钱派遣团队国外，尤其是欠发达国家。

      “但对我们来说，识别廉价劳动力市场的过程永远不会结束。在孟加拉国之后，我们正在考虑在埃塞俄比亚建立。

      几家中国公司已经在那里进行了投资，但是，他们还没有取得任何实质性的回报。“

      虽然价格压力继续将生产推向日益异国的地区，但另一个地方趋势是在日本，中国或国外进一步使用较小的工厂。这主要是因为日本零售商特别希望避免简单地复制款式并提供过多的大众市场外观。

      这个特殊的趋势是另一家苏州公司 - 苏州Fuhaku进出口公司。该公司首次亮相此次活动，主要是为了扩大其OEM业务。根据销售经理朱南南的说法，Fuhaku与许多小型大陆工厂合作，其中大部分都不足以自行参加贸易展。

      她说：“我们倾向于与较小的工厂合作，因此直接在日本开展业务对他们来说是不成比例的成本，这就是我们进入的地方。通常情况下，日本的服装订单并不大，这使得他们不适合那些拥有更大的容量。

      “规模较小的工厂也往往受到较少规则和法规的约束。这使他们能够更灵活，更能满足客户的要求。”

      然而，这些要求长期以来一直是OEM运营商关注的问题，其中许多运营商感到太容易受到突然的市场变化的影响，而且对品牌所有者过于敏感。因此，许多这样的供应商现在已经开始培育自己的品牌，以缓解这种不可预测性。

      一家渴望沿着这条路走下去的公司是台湾的MayMayTex，它是日本OEM市场的资深人士。它现在推出了自己品牌的健身休闲服，采用弹性柔软材料，售价约30-50美元。针对所有年龄段的女性进行轻柔锻炼，该系列也可用作家居服。然而，这些设计是针对年龄的，具有更明亮的色彩和为年轻女性保留的更具风格的款式。

      另一家寻求推出自有品牌的台湾公司是Cosda Enterprise Company。凭借在OEM内衣领域的丰富经验，它现在已经成立了一家子公司/品牌 -  Le Brode--专门从事相关领域。

      公司总裁Bobby Chen在解释思路时说：“由于我们与亲密服装的长期联系，我们已经开发了一些刺绣专业，引领我们创造一个发挥这种力量的品牌。

      “以前，我们在Wacoal，Triumph和Victoria's Secret的OEM基础上工作，所以我们决定使用我们获得的技能 - 特别是我们创造丰富的刺绣纹理的能力 - 来创造一系列的外衣。重要的是，因为它是不同的部门，它不会影响我们的OEM基础。“

      “当我们刚刚做OEM时，我们无法推销我们的产品。所以，即使我们可能有一个非常好的范围，如果客户没有采用它，我们最终没有订单。现在我们决定制作成品服装并自己推销。这使我们能够推动我们的业务，而不是等待第三方。“

      该公司的专有系列较好描述为深色，优雅和丰富的纹理。主要针对更成熟的女性 - 在30-55岁年龄段 - 他们零售价约250-500美元，价格点被认为是日本的中端市场。

      针对年龄较大的人群的是Abiste，一家日本包，配饰和服装珠宝零售商，拥有170家国内网点。今年，该公司展示了一系列来自佛罗伦萨米开朗基罗品牌的手袋，价格约为1,500美元。由于其许多商店位于酒店大堂，该公司的目标是利用日本市场中的这些“奢侈品”。

      Abiste产品规划和采购部门成员石井真子（Makiko Ishii）概述了公司的战略，他说：“我们主要关注的是老一代。年轻一代因缺乏财力而倾向于减少购买。

      “相比之下，更富裕的老年女士在酒店吃午餐，然后在附属的精品店购买东西。他们想要让它们变亮的物品，这就是我们的市场。”

        相关展会介绍：

        日本东京国际化妆品及化妆品技术展览会

        日本东京国际春季IT消费类电子及信息技术产品博览会

        日本东京国际建筑与家居材料展览会

        日本东京国际汽车技术展览会

        日本东京国际家具展览会