成本上升使中国出口纺织品在土耳其市场边缘化

      面对不断上涨的成本、额外的进口关税、不利的汇率波动和低质量的观感，中国内地生产的纺织品现在面临的真正风险是，其在土耳其纺织品供应市场的份额将越来越小。

      除原材料外，土耳其每年从中国进口4亿美元的布料和家具覆盖物，在估计价值约100亿美元的国内市场中所占比例相对较小。这在一定程度上可能要归因于土耳其政府2011年对某些中国进口纺织品征收关税和配额，在很多情况下，这将应交关税提高了30%。尽管存在这些限制，但中国内地对土耳其市场的兴趣依然强劲，这一点从中国企业在长期成立的伊斯坦布尔国际家纺展Evteks上的强劲表现就可见一斑。

      事实上，有明显迹象表明，中国对这一活动的兴趣只会越来越大。两年前，展会上只有一个大陆展位——除了江苏家具面料制造商特克斯以外。今年，共有35家中国展商参展。

      其中之一是在特克斯之外的回归，尽管该公司现在已更名为无锡南特克斯。销售经理居尔•西玛尔(Gul Cemal)承认，她对与客户建立的业务往来数量(如果不是平均价格的话)感到满意。她说:“这并不容易，部分原因是我们的价格已经上涨了约15%，但我们仍在赢得新业务。”

      然而，并非所有的石油都来自土耳其。事实上，一位热心的参观者是葡萄牙买家富兰克林·罗德里格斯(Franklin Rodrigues)。在解释他对该公司报价的兴趣时，他表示:“中国人使用大量聚酯微纤维，而我们在葡萄牙没有。这让他们可以创造一系列特殊的面料效果，我们有兴趣利用这些效果。”

      与无锡南特这样的老牌企业不同，杭州精英动力面料公司实际上是在展会上首次亮相。该公司在广东以外地区运营，专注于汽车行业的室内装潢，拥有500名员工，最近还获得了一份价值数百万美元的合同，为威斯康辛州的阿什利家具(Ashley Furniture)供应聚酯座椅面料。

      为了保持竞争力，销售总监姚玉峰强调了投资新设备的重要性。作为我们下一阶段发展的一部分，我们正在投资意大利、比利时和德国的新织布机。”

      总部位于江苏的恒力集团(Hengli Group)是另一家将投资视为生存手段的中国企业。恒力集团是《财富》(Fortune) 500强企业，拥有6万多名员工，专注于织造和纱线制造。在解释该集团的理念时，出口销售经理桃乐丝•郭表示:“我们在德国、日本以及中国国内市场的新机器上投入了大量资金。因此，我们在土耳其有很多客户，他们大多购买我们的纱线来制作面料。我们的最低起订量是一个集装箱的货，大约需要一个月的时间才能交货。”

      然而，并非所有中国参展商都将技术投资作为赢得和留住业务的手段。事实上，海宁领先的纺织品公司，一家总部位于浙江的涤纶家具覆盖物制造商，采取了完全不同的方法。

      该公司总经理厄尼•谭(Ernie Tan)在概述其业务发展路线时表示:“起初，我们在土耳其赢得了订单，因为我们的产品更便宜。多年来，我们一直与客户紧密合作，以满足他们的要求，并提供尽可能高的质量。

      “因此，我们现在已经在土耳其销售了12年，并在伊斯坦布尔设有办事处。我们还出口到许多其他国家，包括美国、印度、伊朗和阿塞拜疆。”

      尽管有这样的成功案例，但许多中国内地纺织品生产商在土耳其买家和海外买家心中的形象仍存在一定问题。保加利亚设计师兼采购员玛丽安娜•马里诺娃(Mariana Marinova)表达了许多人在这方面的担忧。因此，你必须小心，因为很明显，它们不会像欧洲标准的面料那样耐用。”

      不过，许多人认为，中国纺织品制造商面临的问题远远超出了质量控制的范畴。Murat Gucer,导入/导出Reisoğlu经理北部Turkey-based面料供应商,问题是四倍。

      在谈到对当前形势的评估时，他表示:“首先，汇率对许多内地企业造成了沉重打击。其次，中国政府关闭了许多染漂设施，以应对日益增长的环境问题。

      “第三，今年，政府对该行业的财政支持水平下降了1%。最后，工资上涨和原材料成本上升对价格产生了相当大的影响，使它们更接近在土耳其国内生产此类产品的成本。”

      尽管有这样的疑虑,Reisoğlu仍然每年从中国购买24集装箱的织物,代表总购买大约100万米。尽管这代表着相当大的进口额，但该公司正越来越多地从中国内地生产的商品转向土耳其生产的同类产品。

      在解释这种偏好转变时，古瑟表示:“大约20年前，当我们开始从中国购买时，主要是因为这里的价格较低。这对我们来说是一个特别重要的因素，因为我们把大部分材料卖给了另一家公司，这家公司专门生产窗帘，出口到俄罗斯、罗马尼亚、德国、希腊、波兰、保加利亚和伊朗。

      “截至3年前，我们仍有90%左右的股票来自中国。不过，随着价格的上涨，我们的内地供应商和本地供应商之间的价格目前约为50%。”

      然而，并非所有土耳其买家都对中国内地供应商感到失望。事实上，伊斯坦布尔艾丁纺织品公司(Aydin Textiles)的销售经理易卜拉欣·埃姆雷(Ibrahim Emre)给出了一个积极得多的看法。该公司是土耳其大型的室内装潢和布料生产商之一。

      他援引自己的经验说:“我们从中国购买床上用品、天鹅绒、地毯和装饰性地毯。到目前为止，我一直发现大陆工厂生产的产品质量非常好。”

      同样积极的经历被引用Haluk Hocaoğlu,凯茨的销售总监,一个Istanbul-based装饰专家。不过，他补充了几句告诫的话:“我们每年从中国购买80箱针织物，价格仍然很有竞争力。不过，我们确实雇佣了一个总部设在中国的检查员团队，他们会在每笔订单发货前进行检查。”

      总部位于伊斯坦布尔的土耳其家纺工业家协会(TETSIAD)总协调人阿蒂拉•布吕特(Atilla Bulut)对中国和土耳其之间的商业关系进行了更多概述。该协会是一家代表工人和企业利益的贸易机构。他在概述当前市场现状和对未来发展的希望时表示:“谈到关税，我们必须保护国内市场，但这并不意味着我们是反竞争的。中国生产的家用纺织品占世界的50%，而土耳其只占5-6%，所以我们当然有共存的空间。

      “不过，总的来说，我希望两国更多地融合，特别是在‘一带一路’倡议的框架下，更多来自中国的投资。这将给那些瞄准欧洲市场的中国企业带来巨大好处，使它们能够与土耳其同行合作，在商标方面展开合作。

      “说到底，家纺是一个以个人为导向的行业，而不是一个以大宗商品为导向的行业。要想取得成功，企业需要在相互信任的基础上建立长期关系——这是我希望看到中国和土耳其企业的方向。”

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        迪拜国际门窗展览会

        泰国曼谷国际陶瓷展览会

        日本东京国际化妆品及化妆品技术展览会

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