2018教育产业分析-成本与趋势

      教育服务市场庞大且不断增长，加盟商可获得多种类型的机会。据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)统计，私营教育服务业机构超过10万家;包括地方、州和联邦政府机构在内的近20万英镑;这个行业总共雇用了350多万人。在私人领域，该行业基本上是分散的——大型的50家公司仅占该行业总收入的30%。

      去年有5500万名K-12年级学生入学，他们都是教育服务的潜在客户。然而，教育服务行业的特许经营机会并不局限于为学龄儿童提供数学和科学等科目的辅导——儿童保育和早期教育、职业教育、艺术、舞蹈、成人语言、备考甚至是驾驶方面的机会比比皆是。

      行业概述

      这个行业的绝大部分收入来自学费或项目费用。根据地理位置和主题的不同，毛利润往往在60-90%之间，净利润平均在2-10%之间。

      随着行业内企业的成长，它们已经意识到规模扩张的一些好处——更低的固定成本和更高的运营效率;然而，随着这种增长，通常很难找到合格的教师。如果考虑特许经营在这个领域是重要的，了解人口统计和潜在适合您当地的招聘池。

      传统上，在线培训资源、项目甚至移动应用程序都被视为教育行业面临的挑战，但近年来，成功的教育服务提供商找到了利用这一技术为自己带来巨大利益的方法。这些工具不仅帮助学生以新的、令人兴奋的方式学习，而且帮助提供者更有效地管理学生、管理功能和源材料分发。

      这一行业的增长，部分原因在于全球高等教育竞争格局的不断增强，但也因为贸易学校的价值得到了更大的认可。许多人开始意识到大学教育的成本会让一个人一生都负担不起——于是他们选择逃学，学一门手艺，开始以更少的债务更快地赚钱。

      辅导及儿童教育

      在美国，家教是一个价值70亿美元的行业，是一个受欢迎的特许经营选择，无论是在家里还是在现场。以家庭为基础的模式聘用特许经营商作为中间人，充当教育者之间的中介，提供辅导和学生需要的任何科目的指导。这种模式的例子包括Z社团的辅导和创意。对于那些考虑在这个领域的机会感兴趣:经纪这类加盟商不需要有之前的教育经验。

      基于现场位置的模式包括特许经营者拥有一个中心，孩子们可以在那里接受辅导或上课。除了像数学和写作这样的科目，这些特许经销权还经常提供标准化的考试准备。库蒙和亨廷顿学习中心是两家采用这种模式的特许经营企业。这种模式相对于以家庭为基础的模式的缺点是，由于它需要房地产，所以启动成本更高。

      有些专营权面向较年幼的儿童，提供儿童保育和教育的结合。据估计，1100万5岁以下的儿童每周至少花35小时照顾孩子，而且越来越多的人认识到，早期儿童教育非常重要，可以提供终身受益。儿童看护是一个不断发展的领域，美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)报告称，到2020年，该行业的就业增长速度将是较快的。除了在工作日提供标准的儿童护理外，这些专营店还经常提供课后项目。儿童看护专营权包括樱草花学校和彩虹站。

      艺术教育

      有些专营权向孩子们传授音乐或绘画等课程。类似于家教的选择，其中一些是以家庭为基础的——例如，Virtuoso Music的特许经营商管理音乐教师，并将他们与渴望学习的学生配对。

      成人教育服务

      教育专营权不只是针对年轻人。据估计，美国约有3000万居民没有高中文凭，20%的成年人只有基本的读写能力。有各种各样的专营权，旨在教授或培训成人GED课程、职业培训、语言等。

      特许经营也可以帮助教授成人商业技能——教授销售人员更好的销售技巧(如桑德勒培训)或传授组织和领导技能(如Crestcom);还有专为商业和个人理财而设的理财课程。

      911驾驶学校教授防御性驾驶、驾照认证等。

      其他特许经营集中于娱乐活动，如舞蹈或烹饪(弗雷德阿斯泰尔舞蹈工作室，Viva the Chef)。这个休闲教育领域是一个数十亿美元的产业，由个人学习新技能和能力的欲望驱动。但这些企业确实更容易受到经济衰退的影响，因为它们与个人收入的关系比其他成人教育选择更密切。

      特许经营权还可以作为人们进入新行业、了解新职业的起点。例如，有专营权来培训和认证个人成为一名医疗技术员。还有一些教授金融交易的课程——股票、期权、期货等等。

      特许经营在教育服务领域的优势在于，特许经营者不仅可以获得这些特许经营企业所享有的良好声誉和品牌名称，还可以获得久经考验的教育体系。它允许加盟商在教育中发挥作用，而不需要资格或技能就能成为自己的老师。

      此外，与大公司合作可以提供小公司所没有的潜在营销优势。购买教育专营权是在经济上取得成功的好方法，同时也会对社区产生积极的影响。

      你可以在这里看到孩子们的特许经营店在你的区域扩大。

      马特·塞纳(Matt Sena)是一名作家兼研究员、联合创始人、前投资组合经理、骑手和父亲。他在高盛(Goldman, Sachs & Co.)工作期间，在凯尔施塔特商学院(Kellstadt Graduate School of Business)获得了金融MBA学位。

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