阿根廷医疗市场规限严格，中国供应商毋惧挑战

      尽管阿根廷进口规定繁琐，但18家中国企业依然专程远赴布宜诺斯艾利斯，参加当地规模大型的医疗设备业展览会ExpoMedical。

      阿根廷政府对医疗设备实施严格规限，以致海外企业难以涉足当地市场，而若干产品种类的本土竞争亦相当激烈。今年，参加布宜诺斯艾利斯ExpoMedical医疗设备展的参展商对这个市场的看法十分参差。尽管阿根廷医疗业整体表现较邻国巴西逊色，同时又遭受国内经济疲软和公营部门占主导地位的双重困扰，但有不少国际展商认为当地市场不乏商机，当中多家较具价格竞争力的中国出口商对这个市场尤感兴趣。

      无论那个行业，若要向阿根廷出口产品，必须克服重重障碍，其中最关键的问题是产品注册。除非出口商在阿根廷设有办事处，否则须聘请阿根廷注册持有人(ARH)提交注册申请。换言之，开展各项交易之前必须寻觅值得信赖的当地合作伙伴。即便如此，审批流程亦可能耗时1年。

      许多首次进入阿根廷市场的企业认为，产品注册流程远较预期耗时。总部设于江苏的公司刚刚打入阿根廷市场，这次是该公司首次赴布宜诺斯艾利斯参展，其美洲市场区域经理Kathy Zhang说：「在阿根廷国内注册销售医疗产品十分困难，因为要处理大量文书工作。我们现在找到一家当地合作伙伴协助处理注册事务，希望这只是我们合作的开始。阿根廷消费者对我们的产品颇感兴趣，所以我们还会回来。」

      另一家江苏企业苏州苏南捷迈得医疗器械有限公司自2012年开始参加国际展会，现在每年参加多达9个不同展会。公司驻布宜诺斯艾利斯销售代表Jane Chien说：「我们在阿根廷遇到的大型问题是产品注册，过程类似于申请美国食品及药物管理局(FDA)批准，这可能要花上一年时间，而且成本高昂。」

      「我们必须提供所有设备的检测结果。在这方面，选对合作伙伴非常重要。」

      所有产品注册均须通过阿根廷卫生部辖下国家药品、食品和医疗技术管理局的医疗技术部门办理。更恼人的是，注册流程因医疗产品类型而异。

      然而，江苏某有限公司未因这类官僚主义作风而却步，仍踏上来回24,500英里的旅程，远赴布宜诺斯艾利斯参展。不过，医疗也遭遇了与竞争对手相同的诸多问题。公司销售经理Leon Chen说：「阿根廷国土面积辽阔，但人口稀少。我们也同样要完成注册手续才能在当地销售医用家具，故此目前正在寻觅当地合作伙伴。」

      除了产品进入阿根廷市场遭遇阻力，诸多医疗产品类别还须面对当地激烈的市场竞争。整体来看，当地大部分病床、急救车、手术台和病人转运推车均在阿根廷国内制造。面对这一挑战，Chen说：「我们公司的产品在中国具价格优势，我们会在计入运费和税收后再确定产品在阿根廷市场的售价。我看过当地制造商的产品，相信我们公司的产品质素更胜一筹。」

      今年共有140家医疗设备供应商参展，其中约四分之一来自阿根廷境外。针对有意开发其他南美市场的商家而言，ExpoMedical亦提供商贸配对服务，以便与来自古巴、秘鲁、尼加拉瓜、萨尔瓦多、哥伦比亚、危地马拉、巴拉圭和玻利维亚各地的医疗产品分销商洽谈。医疗设备研讨会与展会同期召开，阿根廷卫生部长Hugo Magonza教授在会发表讲话，而工业部长亦有到场参观。

      展览大堂入口处的展台由阿根廷公司占据，其中5家当地制造商共用一个联合展台，展出Baguette麻醉机、Faeta灭菌烘箱、早产婴儿保育器、暖浴盆和停尸间冷藏器、FAICO手术工具、Pettinari手术台以及Dinan X光机。

      总部设于布宜诺斯艾利斯的Dinan公司生产一系列X光仪器，包括水平工作台和配备可编程放射控制系统的立式倾斜工作台，以及由微处理器控制的便携式X光发射装置，配有80种预编程序，可应用于家庭或医院环境。公司业务主管Elizabeth Karina说：「这家公司由我父亲创立，至今已有44年历史。过去我们的产品销往智利、秘鲁、乌拉圭以及整个南美，现在主要是由政府采购我们公司全部仪器。

      「政府过去主要向西门子(Siemens)或飞利浦(Philips)采购仪器，但用相同价格则可以买到我们两台X光仪，而且毋须使用外汇。不过，目前只有政府才有财力。」

      阿根廷医院设备制造商会(CAEFHA)积极参与本次展会，100多家企业成员中大部分均出席。总体而言，阿根廷制造商在多个领域独具优势，包括医院家具(尤其是病床、保育器和有轮担架)和轮椅，其中Alison、Metal Medica、Quiromed 和Del Vecchio等公司在轮椅市场占据领先地位。

      不少医疗消毒和清洁仪器制造商亦积极参与展会，主要参展商包括Mario del Giudice、Cleanson、Aitec Ingeneria、Hogner 和Antonio Matacana。医疗相关资讯科技企业方面，主要当地参展企业包括GS1 Argentina 和Selis，两家公司均展出条码手环和数据系统。

      除阿根廷本国企业之外，参展商数量较多的国家是中国，此次共有18家中国供应商参与，展出各类医疗设备和用品，包括手术台、电动床、手术工具、医用棉花和纱布绷带、橡胶索环、活检钳、超声波成像仪、心电图仪、光纤内视镜以及内窥镜检查仪器。

      武汉某公司展出的LED照明系统同样引人注目。该照明系统据称对于治疗颈部疼痛、头疼和肿胀效果理想，有助改善血液循环、放松肌肉及消除炎症。

      尽管向阿根廷出口产品困难重重，但中国参展商依然普遍持乐观态度。珠海某公司美洲市场销售经理Estela Deng说：「由于人口少，加之面临一系列经济问题，阿根廷市场不及巴西理想，但发展前景依然不错。」

      事实上，巴西市场规模约是阿根廷市场的4倍。尽管人口仅有4,000万，GDP总额为5,600亿美元，阿根廷医疗设备市场总值仍超逾6.4亿美元，其中70%涉及进口产品(美国政府数据)。            

      Estela Deng也认为阿根廷市场具备潜力：「中国企业必然有机会在此大展身手。我们在价格方面具备竞争力，质素虽仍有待提高但也在逐步改善。」

      盈拓展览带您了解阿根廷医疗设备、保健及服务展，ExpoMedical 共占用 3 个馆，是阿根廷国内大型的医疗展览会，也是南美洲地区和西班牙语种国家较重要的医疗行业展览会，它不仅是占据阿根廷市场的最 佳途径，也是进入南美洲医疗行业的大门。